Вам нужен реферат?
Интересует Маркетинг?
Оставьте заявку
на Реферат
Получите бесплатную
консультацию по
написанию
Сделайте заказ и
скачайте
результат на сайте
1
2
3

Основные виды маркетинга их характеристика.

  • 28 страниц
  • 7 источников
  • Добавлена 15.03.2012
770 руб. 1 100 руб.
  • Содержание
  • Часть работы
  • Список литературы
  • Вопросы/Ответы
СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ
1 СУЩНОСТЬ И ОСНОВНЫЕ КРИТЕРИИ КЛАССИФИКАЦИИ ВИДОВ МАРКЕТИНГА
2 ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СОВРЕМЕННЫХ ВИДОВ МАРКЕТИНГА В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РОССИЙСКИХ ФИРМ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ

Фрагмент для ознакомления

В последние годы в России наметилась тенденция комплексного использования различных видов прямого маркетинга: каталог и телефон, список и телефон, видеожурнал и почта и т.д.В настоящее время уже давно обрели большую популярность среди интернет-пользователей так называемые социальные сети. Люди проводят огромное количество времени, общаясь друг с другом, обмениваясь фотографиями, видеозаписями и другими материалами. Социальные сети сближают, позволяют пересечь временные и территориальные барьеры, чтобы находиться в максимальном контакте с друзьями, родственниками и знакомыми, при этом, не отрываясь от монитора компьютера в рабочем кабинете или собственной спальне.Для разных видов рекламы многие характеристики социальных сетей являются большим преимуществом в сторону выбора этих сетей в качестве площадки. Для партизанского маркетинга, безусловно, большую роль играет непосредственный контакт с потенциальным клиентом или представителем целевой аудитории. Для баннерной или контекстной рекламы важно, что миллионы пользователей ежедневно проводят многие часы за общением в Интернет.Сейчас большой популярностью пользуется так называемый партизанский маркетинг, где контакт с потенциальным клиентом устанавливается напрямую, за счёт коммуникативных возможностей социальных сетей. Частному мнению люди стали доверять значительно больше, нежели рекламе или заказной статье в журнале. Здесь играет роль человеческий фактор.«Факторами, влияющими на успешную деятельность предприятий пищевой промышленности, являются технологии сбыта товаров, верное направление политики продвижения продукции и благоприятный климат инвестирования в отрасли». Главным аспектом организации сбыта на протяжении многих лет считается система маркетинга, ведь продавать продукцию нужно непременно там, где это целесообразно. На российском рынке некоторые крупные продовольственные компании демонстрируют чудеса грамотного анализа рынка сбыта и, таким образом, становятся лидерами в своем секторе.Пищевая промышленность в Российской Федерации на протяжении многих лет остаётся проблемной зоной страны. Являясь частью агропромышленного комплекса, эта отрасль производства «берёт на себя ответственность» за обеспечение населения необходимым набором продуктов питания. Однако, как показывают практика и всевозможные статистические данные, Российская Федерация, будучи обладательницей 1/7 суши на Земле, не способна в полном объёме воплотить в жизнь имеющийся потенциал отечественного рынка. На данный момент в структуре потребления продуктов питания лишь 55% всех покупок приходится на внутренний рынок. В Советском Союзе эта категория составляла более 95%. В начале 1990-х поддержка отечественного производителя на рынке продуктов питания резко отошла на второй план. Обеспечивать население страны продовольствием стали зарубежные компании. С этих пор Россия пытается вернуть себе право на лидерство в сфере снабжения русского потребителя продуктами питания. Изменения происходят ежегодно и в лучшую сторону, однако осуществляются они весьма медленно. Динамика развития пищевой промышленности в стране носит положительный характер, но коэффициент этой динамики низок. Импорт по-прежнему превышает экспорт.Сбыт продовольствия определяется отнюдь не только правовыми нормами, главным аспектом его организации на протяжении многих лет считается система маркетинга. Сбывать продукцию нужно непременно там, где это целесообразно. Многие российские компании разорились по причине лишь того, что их руководство занималось бездумным продвижением и распределением продукции.Потребитель желает удовлетворить свои потребности, производитель предоставляет ему возможность сделать это и получает деньги в обмен на свой товар. При этом необходимо иметь надежные отношения с компаниями-помощниками и обходить по всем параметрам своих конкурентов. Компания должна предлагать нужные потребителям продукты и делать это лучше своих соперников по рынку. Для того чтобы механизм выгодной торговли работал слаженно, предприятия создают собственную систему сбыта либо возлагают ответственность за подобные мероприятия на посредников (сбытовые организации).Рынок продовольствия в Российской Федерации отличается высоким уровнем конкуренции. Поэтому главная задача производителей продуктов питания привлечь потребителя первым. Существует два способа успешной борьбы на рынке: предложить покупателю самые выгодные условия приобретения своих товаров (зачастую сочетание очень высокого качества, достаточно низкой цены, скидочной системы и идеального обслуживания); научиться реагировать на изменение спроса и предложения с максимально возможной скоростью (данный способ находит своё отражение в ассортиментной и ценовой политике предприятия).Важно помнить одну простую формулу: «Привлечь нового потребителя в пять раз дороже, чем сохранить старого». Российские предприниматели задаются целью обеспечить себя постоянной клиентурой. Доверие покупателя – залог успешного продвижения продукции и популярности марки.В российских компаниях предварительными расчётами и анализом занимаются приглашённые специалисты в сфере маркетинга.Также эксперты-маркетологи постоянно проводят оценку пропорциональности рынка сбыта. Их интересуют соотношение спроса и предложения на рынке, соотношение между объёмами товаров, поступающих от местных, региональных и иностранных производителей, доли рынка сбыта оптовых и розничных продавцов, тенденция развития рынка. Если компании не поступает определённое (необходимое для избираемого промежутка времени) число заказов или заказы поступают реже планируемого, это повод задуматься над качеством продукции, рекламной кампанией и загрузкой мощностей предприятия. Специалистами также оценивается уровень монополизации рынка и степень коммерческого риска. Не имеет смысла начинать сбыт продукции, если расчёты явно показывают, что она не окупится. На российском рынке некоторые крупные продовольственные компании демонстрируют чудеса грамотного анализа рынка сбыта. Таким образом, они становятся лидерами в своей отрасли. К примеру, на рынке молочной продукции и соков первое место по объёму продаж и площади охватываемой производственной территории занимает крупнейший пищевой холдинг «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания».В секторе мясопродуктов безоговорочно доминирует АПК «Черкизовский». Многие годы предприятие демонстрирует экономическую стабильность, на основании которой можно сказать, что компания сохранит лидирующие позиции.Следует упомянуть и о рынке пива. На этом специализированном рынке сбыта последнее время происходят перемены. В текущем году, по мнению специалистов, потребление пива снизилось на 7%. Однако некоторым пивоваренным компаниям всё же удаётся держаться на плаву. Многие даже в условиях кризиса приумножают свою прибыль. Высокие темпы роста показывает турецкая пивоварня «Москва-Эфес». Это предприятие лидирует в продвижении продукции благодаря грамотной ценовой политике. Менеджеры компании устанавливают относительно невысокие по сравнению со своими конкурентами цены на товары.В сфере кондитерской промышленности отечественные производители в уловках сбыта и продвижения товаров отходят на второй план. Они сильно уступают зарубежным компаниям с серьёзной школой маркетинга. Лишь наращивает темпы роста такая компания, как «Марс» (российское подразделение фирмы). Кроме того, «Марс» занимает лидирующие позиции и по объёму реализованной продукции. Рынок сбыта табачных изделий полностью захвачен иностранными предприятиями. Наибольшую выручку в данном секторе получают филиалы компаний, которые обрели мировую известность ещё несколько лет назад.Субъекты рынка стремятся четко ориентироваться в рыночных отношениях, добиваться максимальных экономических результатов с наименьшим риском, регулировать определенные рыночные процессы с целью обеспечения себе коммерческо-хозяйственного преимущества. Достижение этого преимущества возможно благодаря умелому применению принципов, методов, приемов маркетинга – системы социально-экономической деятельности в условиях рыночных отношений в обществе.Для успешной деятельности знание маркетинга необходимо любому экономисту, финансисту, бухгалтеру, специалисту по персоналу, менеджеру, предпринимателю.ЗАКЛЮЧЕНИЕВ последнее время стали использоваться такие термины, как «традиционный (старый)» и новый маркетинг. Имеется в виду, что первый ориентирован на увеличение объема продаж, рыночной доли, прибыли, тогда как новый маркетинг – на увеличение стоимости бизнеса, существенную часть которого могут составлять нематериальные активы, включающие потребительский капитал. С этой точки зрения усиливается ориентация на долгосрочную перспективу всех направлений маркетинговой деятельности. В частности, под углом вышеизложенного можно рассматривать переориентацию целевой роли рекламы со стремления получить текущие результаты на получение перспективных результатов. Затраты на рекламу должны являться инвестициями в стоимость торговой марки, то есть – в будущую прибыль. В данном случае реклама должна быть направлена на создание долгосрочной узнаваемости торговой марки и формирование лояльности у потребителя. Ее эффективность можно оценить соотнеся рост стоимости торговой марки с затратами на проведение рекламной кампании.В отличие от методов продвижения продуктов сымитировать опыт общения с потребителями наиболее трудно.Компания должна решить, какими движущими силами ей, прежде всего, возможно воспользоваться и как их следует привести в действие.Для большого числа российских компаний, прежде всего принадлежащих к малому и среднему бизнесу, такая задача если и будет стоять, то, скорее всего в относительно долгосрочной перспективе. Очевидно, что тип маркетинга, возможности повышения на его основе эффективности деятельности компании в целом во многом зависят от типа и размера компании, типа рынка, на котором она ведет продажи, уровня конкурентной борьбы, особенностей продуктов. И что годится для гигантов мирового бизнеса, может не подходить для большего числа российских компаний.В последнее время стали использоваться такие термины, как вертикальный и вторичный, или латеральный, маркетинг. Этим видам маркетинга не дается конкретное определение, а скорее описываются их особенности и характерные для них методы, часто на примерах.Вертикальный маркетинг основан на выборе новых направлений использования старых идей (модуляция, изменение дизайна, упрощение форм оплаты покупок и т.д.).Вторичный маркетинг, в противоположность вертикальному, основан на использовании новых идей. Вторичный маркетинг – это комбинация, как правило, двух идей создания новой.Многие «новые» виды маркетинга – это по сути дела «старые» его виды, в которых делаются уточняющие акценты на использование отдельных его инструментов, методов.Партизанский маркетинг. Его новизна заключается только в использовании новых методов продвижения продукта (например, удивлять людей возможностью нового товара прямо на улице и т.д.).Вирусный маркетинг. В данном случае информацию о продукте потребители передают друг другу при личной встрече или через Интернет (как раньше передавалось «из уст в уста»).Маркетинг развлечений. Заключается в приглашении ключевых клиентов в рестораны, на спортивные мероприятия и т.п. с целью предоставления им эмоциональных впечатлений, создания у них чувства сопричастности к образу жизни богатых (великих) людей. Сюда же относится предоставление в самолете пассажирам необычных услуг: массажа, маникюра, казино, дающих новые впечатления.Маркетинг разрешений. Суть его заключается в снижении чувства обеспокоенности потребителей, предотвращении у них возникновения отрицательного отношения к компании, которая, ориентируясь, прежде всего, на CRM-технологии, создает и активно использует клиентскую базу.СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫВасильев, Г.А. Маркетинг: Учебник / Г.А. Васильев. – М.: Юнити-Дана, 2002. – 208 с. Голубков, Е.П. Современные тенденции развития маркетинга // Журнал «Маркетинг в России и за рубежом», 2004. – № 1Данченок, Л.А. Маркетинг. Учебное пособие / Л.А. Данченок. МЭСИ. – М., 2005. – 300 с.Ким, С.А. Маркетинг: Учебник / С.А. Ким. – М.: «Дашков и К», 2010. – 240 с.Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер. Перевод с английского. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2007. – 656 с.Магомедова, А. Сбыт продовольствия и перспективные направления инвестирования // Журнал «Маркетинг», 2011. – № 1Панкрухин, А.П. Маркетинг: Учебник / А.П. Панкрухин. – М.: Омега-Л, 2005. – 656 с.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ

1.Васильев, Г.А. Маркетинг: Учебник / Г.А. Васильев. – М.: Юнити-Дана, 2002. – 208 с.
2.Голубков, Е.П. Современные тенденции развития маркетинга // Журнал «Маркетинг в России и за рубежом», 2004. – № 1
3.Данченок, Л.А. Маркетинг. Учебное пособие / Л.А. Данченок. МЭСИ. – М., 2005. – 300 с.
4.Ким, С.А. Маркетинг: Учебник / С.А. Ким. – М.: «Дашков и К», 2010. – 240 с.
5.Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер. Перевод с английского. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2007. – 656 с.
6.Магомедова, А. Сбыт продовольствия и перспективные направления инвестирования // Журнал «Маркетинг», 2011. – № 1
7.Панкрухин, А.П. Маркетинг: Учебник / А.П. Панкрухин. – М.: Омега-Л, 2005. – 656 с.

Основные виды памяти и их характеристика

Основные виды памяти и их характеристика

Введение

Известно, что каждый наш опыт, впечатление или движение составляют известный след, который может сохраняться длительное время и при соответствующих условиях проявляется вновь и становится предметом сознания. Таким образом, в соответствии с памятью мы понимаем запечатление (запись) сохранение и последующее знание и воспроизведение следов прошлого опыта, позволяющее накапливать информацию, не теряя прежних знаний, сведений, навыков.

Таким образом, память-это психический процесс, состоящий из нескольких частных процессов, связанных друг с другом. Память нужна человеку. Она позволяет ему накапливать, сохранять и впоследствии использовать личный, опыт, жизни. Все закрепление знаний и навыков относиться к работе памяти. Соответственно, к психологическая наука стоит ряд сложных проблем, входящих в раздел изучения процессов памяти. Она ставит целью изучения того, как запечатляются следы, каковы физиологические механизмы этого процесса, какие условия содействуют этому запечатлению, каковы его границы , какие приемы могут позволить расширить объем запечатленного материала. Изучение памяти было одним из первых разделов психологической науки, где был применен экспериментальный метод: были сделаны попытки измерить изучаемые процессы и описать законы, которым подчиняются.

Еще в 80-х годах прошлого века немецкий психолог Эббингауз предложил прием, с помощью которого, как он считал, было возможно изучить законы чистой памяти, независимые от деятельности мышления-это заучивание бессмысленных слогов, в результате он вывел основные кривые заучивания материала. Классические исследования Эббингауза сопровождались работами немецкий психиатр Э. Крепелина, применившего эти приемы к анализу того, как проникает запоминание у больных с психическими изменениями, и психолога, Э. Мюллера, чье фундаментальное исследование посвящена основным законам закрепления и воспроизведения следов памяти у человека.

В начале, были изучены в основном процессы памяти у человека, сводясь скорее к изучению специальной сознательной мнемической деятельности, чем к широкому анализу природных механизмов запечатление следов, в одинаковой степени проявляющихся как у человека так и на животных. С развитием объективного исследования поведения животных область изучения памяти была существенно расширена . В конце 19 века и в 20-м веке появились исследования, известный американский психолог Торнайка, который впервые сделал предметом изучения в формировании навыков животное, как животное, найти свой путь в лабиринте и как оно постепенно закрепляло полученные навыки. В первом десятилетии 20-го века исследования этих процессов приобрели новую научную форму. И. П. Павловым был предложен метод изучения условных рефлексов. Были описаны условия, при которых возникают и удерживаются новые условные связи и которые влияют на задержку. Учение о высшей нервной системы и основные законы были в дальнейшем основным источником наших знаний о физиологических механизмов памяти, а также разработка и сохранение навыков и процесса "учения" у животных составляли основное содержание американской науки о поведении. Все эти исследования ограничиваются изучением наиболее элементарных процессов памяти.

Узнать стоимость работы