Вам нужен реферат?
Интересует Психология?
Оставьте заявку
на Реферат
Получите бесплатную
консультацию по
написанию
Сделайте заказ и
скачайте
результат на сайте
1
2
3

Психология рекламы

  • 14 страниц
  • 5 источников
  • Добавлена 11.04.2007
180 руб. 360 руб.
  • Содержание
  • Часть работы
  • Список литературы
  • Вопросы/Ответы
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1. Понятие и сущность рекламы
2. Механизмы воздействия рекламы
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ЛИТЕРАТУРА

Фрагмент для ознакомления

Чтобы удержать внимание потребителей, придумывают замысловатые сюжеты, бесконечные сериалы «мыльных опер», обращаются к юмору, сексуальным обертонам.
В любых случаях на переднем плане должен быть именно рекламируемый товар, а не сюжет, юмор, персонаж, цвет. Последовательность предъявления информации должна идти по цепочке ЧТО, КАК, ГДЕ. Если же потребитель с восторгом вспоминает о том, как ему демонстрировали товар и кто был главным действующим лицом, но ни слова не помнит о самом товаре, то рекламу считают неудачной, а образы, привлекшие основное внимание, называют даже образами-вампирами.
На основе внимания создается и поддерживается интерес у потребителя (I-interest). Это - вторая ступень воздействия рекламы и вторая ее задача -заинтересовать потенциального покупателя. Цель второй ступени – создать условия для «идеальной» покупки, мысленного приобретения товара.
Надо постараться вызвать у потребителя желание владеть покупкой (D-desire). Чтобы желание возникло, надо показать возможности, которыми вы будете располагать после покупки. Девушка покупает в косметическом магазине не крем, а мечту о красоте.
И только последний этап – А (action), действие, которое переводит идеальную мысленную покупку в реальную. Чтобы ускорить наступление этого завершающего этапа, хороший продавец или хорошая реклама обязательно дают гарантию возврата товара при его недостатках. Это способствует появлению чувства удовлетворения от удачной покупки и желанию стать постоянным покупателем данной фирмы. В свою очередь продавец от лица фирмы благодарит покупателя и приглашает его впредь пользоваться их услугами.
В процессе побуждения потребителя к приобретению рекламируемого товара используются такие виды рекламного психологического воздействия, как информирование, убеждение, внушение. Самое сильное и опасное средство воздействия в рекламе на человека - внушение. Оно осуществляется зачастую на подсознательном уровне и в общем представляет собой средство подчинения человека своей воле. Это – вариант зомбирования, интеллектуального и поведенческого рабства. Сила внушения зависит от многих факторов, среди которых особенно важны два: свойства и состояние человека, которому что-либо внушают, и свойства человека, который внушает, т. е. свойства суггерента и суггестора. Далеко не всякому человеку можно что-либо внушить, тем более без особой аргументации. Внушаемость может быть существенно повышена за счет факторов времени, среды, технических приемов. Например, у всех повышается внушаемость в экстремальных условиях: при болезнях, утомлении, дефиците времени.
Таким образом, продавец, используя различные способы психологического воздействия и средства рекламы, способствует продвижению своего товара на рынок.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Среди всего многообразия определений рекламы можно выделить общую тенденцию: реклама - особая форма коммуникации, которая пытается перевести качества товаров и услуг на язык нужд и запросов потребителей. Реклама является конечным продуктом целого ряда исследований, стратегических планов, тактических решений и конкретных действий, составляющих в своей совокупности процесс рекламы. Главная задача рекламодателей состоит в поисках потребителей, готовых принять новые сведения. Решение данной задачи представляет собой не что иное, как поиск мотивов и желаний потребителей, с тем, чтобы откликаться на них и удовлетворять их полностью или частично, попутно формируя новые потребности и новые желания. Исследователи выделяют такие мотивы как утилитарные, мотив престижа, достижения, традиции, эстетические, которыми руководствуются люди при выборе того или иного товара. Выявив потенциального потребителя, рекламодатель проводит активную рекламную деятельность, используя при этом эффективные методы воздействия.
В процессе побуждения потребителя к приобретению рекламируемого товара используются такие виды рекламного психологического воздействия, как информирование, убеждение, внушение. Самое сильное и опасное средство воздействия в рекламе на человека - внушение. Оно осуществляется зачастую на подсознательном уровне и в общем представляет собой средство подчинения человека своей воле.
Таким образом, особенности рекламного воздействия основаны на психологии человека, способах его восприятия информации, внушаемости и т.д. Знание основ рекламного воздействия способствует избирательности потребителем рекламируемого товара.
ЛИТЕРАТУРА
Лущихина И.М. Психология рекламы. //Практическая психология для экономистов и менеджеров. / Под ред. М.К. Тутушкиной. – СПб.: Дидактика плюс, 2002
Рожнов И.Я. Международное рекламное дело. - М., 1994
Рубинштейн С. Л. Основы общей психологии. – СПБ.: Питер, 2006
Сендидж Ч. Г., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика:Пер. с англ./ Общ ред. Е. М. Пеньковой. – М.: «Прогресс», 1989
Феофанов О. А. Реклама: новые технологии в России. – СПб: Питер, 2000

Лущихина И.М. Психология рекламы. //Практическая психология для экономистов и менеджеров. / Под ред. М.К. Тутушкиной. – СПб.: Дидактика плюс, 2002. С. 277
Сендидж Ч. Г., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика:Пер. с англ./ Общ ред. Е. М. Пеньковой. – М.: «Прогресс», 1989. С. 54
Рубинштейн С. Л. Основы общей психологии. – СПБ.: Питер, 2006.
Рожнов И.Я. Международное рекламное дело. - М., 1994 С. 56
Феофанов О. А. Реклама: новые технологии в России. – СПб: Питер, 2000. С. 89












2

ЛИТЕРАТУРА
1.Лущихина И.М. Психология рекламы. //Практическая психология для экономистов и менеджеров. / Под ред. М.К. Тутушкиной. – СПб.: Дидактика плюс, 2002
2.Рожнов И.Я. Международное рекламное дело. - М., 1994
3.Рубинштейн С. Л. Основы общей психологии. – СПБ.: Питер, 2006
4.Сендидж Ч. Г., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика:Пер. с англ./ Общ ред. Е. М. Пеньковой. – М.: «Прогресс», 1989
5.Феофанов О. А. Реклама: новые технологии в России. – СПб: Питер, 2000

Содержание

  • Введение
  • Глава 1. Понятие рекламы, особенности социальной рекламы, психологическое воздействие рекламы
  • 1.1 Определение рекламы, функции и виды
  • 1.2 Социальная реклама
  • 1.3 Факторы, влияющие на процесс восприятия рекламы; психология мотивации в социальной рекламе
  • 1.4 Методы оценки психологического воздействия рекламы
  • Глава 2. Разработка и анализ социальной рекламы на примере общественной организации WWF
  • 2.1 Анализ товаров или услуг. Сведения о фирме клиента
  • 2.2 сегментов воздействия, цели и задачи продвижения продукта. Особенности основной и второстепенной целевой аудитории
  • 2.3 Разработка социальной рекламы
  • 2.4 Анализ психологического воздействия социальной рекламы
  • Глава 3. Экономических затрат и цены рекламного продукта
  • 3.1 Определение платежеспособности предприятий-клиентов, реклама продукта
  • 3.2 Производственный и организационный план
  • 3.3 Составление колькуляции затрат на продвижение продукта
  • 3.4 Расчет чистой прибыли и формирование цены заказа
  • Вывод
  • библиография
  • Приложения
  • Введение
  • где-то в глубине души мы чувствуем присутствие притаившихся, спрятавшихся за рекламу некоторые из самых страшных новых проблем.
  • Morin E. Дейян А. Реклама, На. с франц. - М.: Сирин, 2002 г. - c. 172
  • Реклама -- один из самых крупных секторов экономики, и социальная реклама занимает parte.De также, насколько хорошо будет работать эта система, зависит не только функционирование экономики в целом, но и, в целом, моральные ценности, мировоззрение, социальное поведение и так далее,

    Социальная реклама формирует сложные психологические образы, это влияет на самоощущение человека в обществе, восприятие социальное, следовательно, для создания нужно специальное образование и кропотливая работа, кстати, декодирование сообщения может быть совершенно по-разному, или, в целом, реклама не будет иметь никакого эффекта и не вызовет никакой реакции.

    Реклама -- явление социально-психологическое. Это многоплановый товар, затрагивающий самые затаенные участки психики человека. Бушует море неминуемое количество информации, что вынуждает потребителей принимать решения, не совсем по своей воле. Мокшанцев Р. И. Психология рекламы - М.: Инфра-М, 2001, - c. 25

    Узнать стоимость работы