Маркетинговые факторы стратегического успеха организации.
Заказать уникальный реферат- 1919 страниц
- 8 + 8 источников
- Добавлена 21.11.2008
- Содержание
- Часть работы
- Список литературы
- Вопросы/Ответы
Введение
1. Разработка стратегии и стратегическое планирование
2. Маркетинговые факторы стратегии предприятия
3. Критические факторы успеха организации. Закон критических факторов успеха
Заключение
Список использованной литературы
Каждый человек имеет критические факторы успеха, показатели, которыми определяется ею будущее. У вас имеется набор ключевых навыков или знаний, которые вы используете, подобно инструментам, при выполнении своей работы. Недостаточность или отсутствие какого-то одного из важнейших навыков может снизить общую эффективность вашей работы. Чтобы работать наилучшим образом, нужно в первую очередь идентифицировать критические факторы успеха для своей работы, определить свой уровень по каждому из них, а затем разработать план по совершенствованию навыков и знаний, которые наиболее важны.
Например, для каждого человека, занятого бизнесом, критическим фактором успеха является способность принимать решения и решать проблемы. Это важнейший навык в любом бизнесе. Если человек физически болен или переживает трудную эмоциональную ситуацию, он может потерять способность разумно решать проблемы и принимать взвешенные решения. В результате риску подвергаются те, кто полагается на него.
Недоработки в одном критическом факторе успеха одного высокопоставленного сотрудника могут нарушить работу целого подразделения компании.
Критические факторы успеха существуют по всем основным показателям деятельности компаний, например, в сфере сбыта недоработки в одном из ключевых факторов успеха могут снизить эффективность деятельности продавца, позволяя ему реализовывать лишь малую толику своих способностей. Во многих компаниях сотрудники, занимающиеся сбытом, обучены плохо или не обучены вовсе. Высшее руководство не может понять, почему компания не достигает тех объемов продаж, которые они ожидали увидеть. Фокусируясь на одном конкретном критическом факторе успеха, сотрудники отдела сбыта могут удвоить или даже утроить объемы продаж предприятия.
Чтобы определить свои личные критические факторы успеха, вы можете задать себе два вопроса. Первый: "За что мне платят зарплату?" Ради какой конкретной работы вас наняли? За что вам платят? Вы и ваше начальство должны иметь полное согласие по этому вопросу. Каким бы ни был ответ на этот вопрос, именно этим вы должны заниматься большую часть своего рабочего времени. Второй вопрос: "Что моту сделать я, и только я, что при хорошем исполнении внесло бы реальный вклад в процветание моей компании?" Это задача, ответственность за выполнение которой лежит только на вас. Если вы не сделаете эту работу, она так и останется несделанной. Но если вы сделаете ее и сделаете хорошо, это чрезвычайно благотворно отразится не только на деятельности вашей компании, но и на вас самих. Эти вопросы вы должны задавать себе каждый день: "За что мне платят зарплату?" и "Что могу сделать я, и только я, что при хорошем исполнении внесло бы реальный вклад в процветание моей компании?" Их должен регулярно задавать себе каждый работник фирмы. И каждый должен абсолютно четко знать ответы. Это одна из гарантий того, что работник прилагает все необходимые усилия для успеха компании.
2) Второе следствие. Ваш слабейший критический фактор успеха устанавливает планку, выше которой можно использовать все остальные свои навыки. Сильные стороны и знания позволили достичь того положения, которое занимаете сегодня. Они служат фундаментом и определяют размеры доходов. В то же самое время ваши слабые стороны образуют потолок, ограничивающий для вас возможность подняться еще выше. Они тормозят ваш потенциал. Чтобы быстрее продвигаться вперед, вы должны быть предельно честны перед собой в поисках своих слабых мест и упорны в их преодолении. Что это за слабые места? Какой из навыков оказал бы наиболее позитивное влияние на вашу карьеру, если бы вы развили его и применяли совершенным образом? Каким бы ни был ответ на этот вопрос, именно здесь вы должны начать работать над собой. Именно в этой сфере можно получить наибольшую отдачу с точки зрения повышения компетентности.
Заключение
Некоторые организации, как индивиды, могут достичь определенного уровня успеха, не затрачивая большого труда на формальное планирование. Более того, стратегическое планирование само по себе не гарантирует успеха.
Современный темп изменения и увеличения знаний является настолько большим, что стратегическое планирование представляется единственным способом формального прогнозирования будущих проблем и возможностей. Оно обеспечивает высшему руководству средство создания плана на длительный срок. Стратегическое планирование дает также основу для принятия решения. Знание того, чего организация хочет достичь, помогает уточнить наиболее подходящие пути действий.
Организация считается добившейся успеха, если она достигла поставленной цели. Цели в организации - это конкретные конечные состояния или искомые результаты, которых хочет добиться организация, осуществляя свою производственную деятельность.
Когда организация работает над программой достижения успеха, ни один внутренний фактор не имеет такого значения, как формулирование стратегии и руководство этим процессом. Руководство включает: создание перспективы, развитие, обдумывание способов мотивации, обнародование стратегии, участие во всем процессе от начала и до конца. Руководство - это настоящая движущая сила успешного формулирования стратегии.
Когда стратегия разработана, успех ее внедрения полностью зависит от систем разрешения проблем. Качество, эффективность и скорость информационного обеспечения, обретения обязательств, использования возможностей и устранения всевозможных угроз подтолкнут организацию к переходу от стадии перспективного видения к осуществлению стратегии.
Список использованной литературы
Алешина И.В. Маркетинг для менеджеров: Учебное пособие. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003.
Амблер Т. Практический маркетинг/Пер. с англ. Под общей ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб: Издательство «Питер», 2003 - 400с.
Банвари К. Факторы влияния на выбор поставщиков потребителями бизнес услуг: интегрированная модель// Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2002, № 3
Брайан Д. Смит. Как заставить маркетинг работать. Стратегическое планирование на опыте известных компаний. - 2007. - С. 21-22
Котлер Ф., Армстронг Г., Дж. Сандерс, В. Вонг, Основы маркетинга, 2-е европейское издание, - Москва; 2007. - 1056 с.
Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга: Пер. с англ.СПб.: Питер, 2000.
Моисеева Н.К., Конышева М.В. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: Учеб. пособиеМ.: Финансы и статистика, 2002.
Синк Д.С. Управление производительностью: планирование, измерение, контроль и повышение. М., 2006.
Синк Д.С. Управление производительностью: планирование, измерение, контроль и повышение. М., 2006.
Брайан Д. Смит. Как заставить маркетинг работать. Стратегическое планирование на опыте известных компаний. - 2007. - С. 21-22
Амблер Т. Практический маркетинг/Пер. с англ. Под общей ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб: Издательство «Питер», 2003 - 400с.
Банвари К. Факторы влияния на выбор поставщиков потребителями бизнес услуг: интегрированная модель// Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2002, № 3
Алешина И.В. Маркетинг для менеджеров: Учебное пособие. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003.
Моисеева Н.К., Конышева М.В. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: Учеб. пособиеМ.: Финансы и статистика, 2002.
2
1.Алешина И.В. Маркетинг для менеджеров: Учебное пособие. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003.
2.Амблер Т. Практический маркетинг/Пер. с англ. Под общей ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб: Издательство «Питер», 2003 - 400с.
3.Банвари К. Факторы влияния на выбор поставщиков потребителями бизнес услуг: интегрированная модель// Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2002, № 3
4.Брайан Д. Смит. Как заставить маркетинг работать. Стратегическое планирование на опыте известных компаний. - 2007. - С. 21-22
5.Котлер Ф., Армстронг Г., Дж. Сандерс, В. Вонг, Основы маркетинга, 2-е европейское издание, - Москва; 2007. - 1056 с.
6.Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга: Пер. с англ.СПб.: Питер, 2000.
7.Моисеева Н.К., Конышева М.В. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: Учеб. пособиеМ.: Финансы и статистика, 2002.
8.Синк Д.С. Управление производительностью: планирование, измерение, контроль и повышен
Вопрос-ответ:
Что такое стратегическое планирование?
Стратегическое планирование - это процесс, в ходе которого организация определяет свои цели, разрабатывает стратегии для их достижения и создает планы действий для реализации стратегий. Оно включает в себя анализ внутренней и внешней среды, определение конкурентного преимущества и выбор наиболее эффективных стратегий для достижения поставленных целей.
Какие маркетинговые факторы влияют на стратегию предприятия?
Маркетинговые факторы, влияющие на стратегию предприятия, включают анализ рынка и спроса, определение целевой аудитории, конкурентный анализ, определение уникального продукта или услуги, определение ценовой политики, разработку маркетинговых коммуникаций и т. д. Все эти факторы позволяют организации разработать эффективную стратегию маркетинга, которая поможет достичь конкурентных преимуществ и удовлетворить потребности целевой аудитории.
Что такое критические факторы успеха организации?
Критические факторы успеха организации - это ключевые элементы или условия, которые необходимы для достижения успеха и выживания организации на рынке. Они могут включать в себя уникальное предложение, качество продукта или услуги, высокий уровень обслуживания клиентов, эффективное управление, наличие определенных навыков или технологий и так далее. Критические факторы успеха определяют, чем организация отличается от конкурентов и как она может достичь и поддерживать свою конкурентоспособность на рынке.
В чем заключается закон критических факторов успеха?
Закон критических факторов успеха заключается в том, что для достижения успеха организации необходимо сосредоточиться на наиболее важных и влиятельных факторах. Он предполагает, что не все факторы имеют одинаковое значение и что некоторые факторы имеют более сильное влияние на успех, чем другие. Поэтому организация должна определить свои критические факторы успеха и сосредоточить свои усилия и ресурсы на их развитие и поддержание, чтобы достичь и поддерживать конкурентоспособность на рынке.
Каким образом разработка стратегии и стратегическое планирование влияют на успех организации?
Разработка стратегии и стратегическое планирование являются ключевыми маркетинговыми факторами успеха организации. В процессе разработки стратегии определяются цели и приоритеты компании, а также пути и механизмы для их достижения. Стратегическое планирование позволяет определить стратегические преимущества компании, а также предусмотреть риски и возможности на рынке. Таким образом, процесс разработки стратегии и стратегическое планирование позволяют организации принимать взвешенные решения и разрабатывать эффективные маркетинговые стратегии, что способствует ее успеху.
Какие маркетинговые факторы влияют на стратегию предприятия?
Маркетинговые факторы успешной стратегии предприятия включают в себя анализ рынка, конкурентной среды, целевой аудитории, а также сегментацию и позиционирование на рынке. Анализ рынка помогает определить спрос на товары или услуги организации, а также учитывать потребности и предпочтения клиентов. Анализ конкурентной среды позволяет определить свои конкурентные преимущества и разработать стратегию позиционирования на рынке. Целевая аудитория и сегментация помогают более точно определить потребности клиентов, а позиционирование позволяет выделиться на фоне конкурентов и создать уникальное предложение.
Что такое критические факторы успеха организации?
Критические факторы успеха организации - это ключевые показатели, которые определяют будущее и успех компании. Они могут включать в себя такие факторы, как уровень инноваций, качество продукции или услуг, уровень обслуживания клиентов, уровень продаж и рентабельность, а также репутация и имидж компании. Критические факторы успеха зависят от конкретной организации и ее стратегии, но их обеспечение и поддержка являются важными задачами для достижения успеха.
Как разработать стратегию и стратегическое планирование для организации?
Разработка стратегии и стратегического планирования для организации включает в себя определение миссии и целей организации, анализ внешней и внутренней среды, выявление конкурентных преимуществ и разработку стратегических планов действий. Важно учитывать текущие тенденции рынка, потребности и предпочтения клиентов, а также ресурсы и возможности организации. Разработка стратегии должна быть согласована с целями и задачами организации и обеспечивать ее устойчивое развитие.
Какие маркетинговые факторы влияют на стратегию предприятия?
Маркетинговые факторы, влияющие на стратегию предприятия, включают понимание потребностей и предпочтений целевой аудитории, анализ конкурентной среды, разработку маркетинговых стратегий и тактик, определение маркетинговых целей и KPI, выбор целевых сегментов рынка, определение позиционирования товаров и услуг, разработку маркетингового микса (4P), определение ценовой политики и т.д. Все эти факторы помогают ориентировать организацию на клиентов, конкурентные преимущества и рыночные возможности.
Какие критические факторы успеха организации существуют?
Критические факторы успеха организации - это конкретные аспекты ее деятельности, которые имеют наибольшее значение для достижения поставленных целей и обеспечения успешного функционирования. К таким факторам могут относиться: уникальное предложение продукта или услуги, высокое качество продукции, эффективное управление ресурсами, наличие компетентных и мотивированных сотрудников, эффективные маркетинговые стратегии, инновационность и гибкость, хорошая деловая репутация и т.д. Важно для каждой организации определить свои критические факторы успеха и сосредоточить усилия на их развитии и улучшении.
Какую роль играют маркетинговые факторы в стратегическом успехе организации?
Маркетинговые факторы играют важную роль в стратегическом успехе организации. Они помогают определить цели и задачи компании, исследовать рынок, анализировать конкурентов, определять целевую аудиторию и разрабатывать эффективные маркетинговые стратегии. От правильно продуманных маркетинговых факторов зависит успешность привлечения и удержания клиентов, рост продаж и общая прибыльность организации.