Разработка оптовых цен(только расчеты)

руб. К зарплатеосн.произв.
рабочих,% Расчет 1 2 3 4 5 6 1. Объем продаж (тыс.м2)   670     2. Переменные расходы 188366 126205       в том числе: зарплата произв.рабочих 14400 9648   14400х670 3. Постоянные расходы 42798 28675 297     в том числе:        Расчет гр.5  3.1. Цеховые расходы 19764,23 13242 137,3 13242:9648х100 3.2. Расходы по содержанию машин и оборудования 13067 8755 90,7 8755:9648х100 3.3. Общезаводские расходы 9964 6676 69,2 6676:9648х100 3.4. Возмещение износа инструментов 2,70 1,8 0,019 1,8:9648х100 4. Итого постоянные и переменные расходы 231163,5 154880   п.3+п.2 5. Коммерческие расходы
( 0,1%) 231,2 155    0,0011хп.4 6. Всего издержки 231394,7 155034     7. Оптовая цена с НДС 327400 219358   239,8х 0,15=34 8. Оптовая цена без НДС 277458 185897     9. Прибыль (п.7-п.5) 46063 30862   п.8х1,18 10. Точка безубыточности
(без НДС)   89533   расчет
Этот уровень цены вписывается в диапазон цен конкурентов и позволит гибко войти в данный сегмент рынка. Объем реализации продукта в первый год производства принимается в размере 670 тыс.м2 в год: этот небольшой объем продаж позволит мягко выйти на рынок, не вызывая агрессию о стороны конкурентов и для предприятия он оптимален(находится между значениями пессимистичного и оптимистичного вариантов).
Принцип расчета цены в данном случае основан на следующих этапах:
Формирование издержек по прежнему алгоритму.
Определение прибыли от установленной цены продажи-327,4 т.р.за тыс.м2:
327400:1,18-231394,7=46063 (руб. за тыс.м2)
(327400х670):1,18-155034=30862 (тыс.руб.)
3.Уровенб рентабельности составит:30862:155034*100=19,9%.
Проценты постоянных расходов по отношению к заработной плате производственных рабочих в данном варианте составляют (графа 6 таблицы):
-Цеховые расходы 137,3%,
-Расходы по содержанию машин и оборудования-90,7%,
-Общезаводские расходы-69,2%,
-Возмещение износа инструментов-0,019%.
Точка безубыточности при данном варианте будет равна:
Маржинальный доход: 185897-(126205+155)=59537 (т.р.)
Точка безубыточности: 28675: (59537:185897)=89533 (т.р. без НДС)
Таким образом, расчеты показывают, что при данном варианте уровень рентабельности составляет 19,9%. Под влиянием внешнх непредвиденных факторов или при большом объеме оптовой продажи предприятие может предоставлять скидки к установленной цене. Варианты результатов при скидке 10% приведены в таблице 12 и 15%-в таблице 13. В этом случае прибыль понижается. Скидки более 15% при данных условиях предоставлять не рекомендуется, предприятие может получить убыток.

Таблица 12.

Расчет оптовой цены продажи 1000 м2 Слопласт ТГ со скидкой 10%

№ Показатели На 1000 м2руб. Всего на объем, тыс.руб. 1 2 4 5   Объем продаж (тыс.м2)   670 1 Всего издержки 231394,7 155034,4 2 Оптовая цена с НДС (327400*0,9) 294660 197422 3 Оптовая цена без НДС 249712 167307 4 Прибыль (п.3-п.4) 18317,2 12273
Таблица 13.

Расчет оптовой цены продажи 1000 м2 Слопласт ТГ со скидкой 15%

№ Показатели На 1000 м2руб. Всего на объем, тыс.руб. 1 2 4 5   Объем продаж (тыс.м2)   670 1 Всего издержки 231394,7 0,0 2 Оптовая цена с НДС(327400*0,85) 278290 186454 3 Оптовая цена без НДС 235839 158012 4 Прибыль (п.3-п.4) 4444,3 2978
Таким образом, приведенные расчеты показывают, что окончательной оптовой ценой продажи Слопласт ТГ толщиной 3мм устанавливается 327400 руб.за 1000 м2продукции. Данная цена прекрасно вписывается в уровень цен конкурентов, предприятие при этом при реализации намеченного объема продаж имеет рентабельность в размере 19,9%.




4. Оформление установленной цены

Оформление установленной цены продажи предусматривает формирование следующего типового пакета документов для каждого покупателя:
1.Договор поставки продукции (типовая форма приведена в Приложении 1);
2.Калькуляция на изготовление продукции – (к договору)- таблица14;
3.Протокол согласования договорной цены (Приложение 2) .
Приведенные в работе формы документов предусматривают продажу продукции непосредственно оптовым покупателям по принятой цене-327400 руб. за 1000 м2. В случае применения скидок пакет документов будет сформирован по цене с учетом скидки.




























Таблица 14
Калькуляция на изготовление 1000 м2 трудногорючего бумажно-слоистого пластика Слопласт ТГ толщиной 3.00мм
Ед.изм.-1000 м2
№ Наименование Ед.изм. Нормана 1000 м2продукции Цена(руб.)без НДС Сумма (руб.)без НДС 1 Основное сырье           Бумага для внутренних слоев, пропитанная фенолформальдегидной смолой Imprex FRA 160/270 г/м², размер 2500 х 3000 мм, кг/тыс м² кг 1504 44,5 66915,3   Бумага для внутренних слоев, пропитанная фенолформальдегидной смолой Imprex FOCX 160/270 г/м², размер 2500 х 3000 мм, кг/тыс м² кг 568 35,6 20216,9   Бумага декоративная, пропитанная амино-формальдегидной смолой (импортная) 146-196 г/м², размер 1500 х 3010 мм, м²/тыс м² м2 1050 18,4 19309,3   Пленка разделительная полипропиленовая 60 г/м², размер 1850 х3000 мм, м²/тыс м² м2 876 63,7 55826,4   Итого       162268,0 2 Вспомогательные материалы       3441,6 3 Энергоресурсы       2275,0   Пар Гкал 2,28 109,41 249,4   Электроэнергия квт 1200 1,01 1210,2   Вода м3 34 23,98 815,4 4 Затраты на оплату труда       18546,9   Оплата труда руб.     14399,8   Начисление на социальное страхование руб.     4147,1 5 Плановые потери от брака 1834,0 6 Прочие расходы       42798,0   Цеховые расходы       19764,2   Расходы по содержанию машин и оборудования       13067,3   Общезаводские расходы       9963,8   Возмещение износа инструментов       2,7 7 Производственная себестоимость1834,0 (п.1-п.6)       231163,5 8 Коммерческие расходы       231,2 9 Полная себестоимость(п.7-п.8)       231394,7 10 Прибыль     19,9% 46063,0 11 Оптовая цена продажи без НДС       277458 12 Оптовая цена продажи с НДС       327400 Заключение


Цена играет центральную роль в системе рыночного механизма и является объективной экономической категорией, т.е. инструментом, функционирующим только на основе экономических законов. В любом обществе цена отражает действующую модель управления экономикой, являясь ее производной.
Формирование цен осуществляется на уровне предприятия (фирмы)-изготовителя, а согласование их с заказчиком (потребителем) осуществляется в момент заключения с ним прямого договора или в момент акта купли-продажи. Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия и сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты. На практике методика определения цены может быть:
· с ориентацией на издержки;

· с ориентацией на спрос;
· с ориентацией на конкуренцию.
Фирма не просто устанавливает ту или иную цену – она формирует целую систему цен, которая охватывает разнообразные товары в рамках товарного ассортимента и учитывает различия в издержках по реализации товара в разных географических районах, различия в уровнях спроса, распределении покупок по времени и т.д. При этом фирма осуществляет свою деятельность в обстановке постоянно меняющегося конкурентного окружения, нередко сама выступает с инициативой изменения цен и может отвечать на ценовые действия конкурентов. Установив исходную цену, фирма затем корректирует ее в зависимости от различных факторов, действующих на рынке.
В работе осуществлен расчет оптовой цены продажи трудногорючего бумажно-слоистого пластика -Слопласт ТГ 3,00 мм толщиной. Данный вид продукции широко применяется в вагоностроении, самолетостроении, судостроении. Продукция Слопласт ТГ ОАО «Завод Слоистых Пластиков» изготовлена с применением высококачественного импортного сырья, что позволяет ей иметь свойства и качество, превосходящее продукцию- аналог.В работе проведено исследование рынка Слопласт ТГ, проанализированы цены конкурентов. На основе исследования ввиду освоения производства нового для предприятия продукта выбран метод рыночного ценообразования с ориентацией на цены конкурентов. В работе проведены расчеты по формированию цены (два варианта) с ориентацией на покрытие издержек – для определения возможностей предприятия и на основе этого расчеты получаемой прибыли при применении рыночной цены, рассмотрены размеры возможных скидок. В приложении работы приведен типовой пакет документов, заполняемых при реализации продукции.
С учетом изложенного можно сделать вывод, что цель и задачи работы выполнены.












Список литературы


Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. – М.: Финстатин-форм,2005.-251с.
Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование, – М.: Бек, 2000.-341.
Слепов В. А., Попов Б. В. Основы теории рыночного ценообразования. – М., 2002.-189с.
Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. – М.: ЗАО «Финстатинформ», 2001. – 304 с.
Ценообразование на финансовом рынке / Под ред. проф. В.Е. Есипова. – Санкт-Петербург, 2002. -338с.
Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика – М.2001.-267с.













































Слепов В. А., Попов Б. В. Основы теории рыночного ценообразования. – М., 2002.-56с.

Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. – М.: Финстатин-форм,2005.-17с.

Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование, – М.: Бек, 2000.-с100.

Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика – М.2001.-201с.

Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика – М.2001.-67с.













4