Проблемы обеспечения экономической безопасности в энергетической сфере, а именно в переработке и реализации нефти и нефтепродуктов.

Нужно научиться действовать в открытом пространстве, взаимодействовать с клиентами, поставщиками, инвесторами и т.д. Это позволит создать условия для непрерывного и гарантированного сбыта продукции, преодолеть неопределенность. Такой подход - этап в развитии предприятий. На данном этапе предприятие выходит на новый качественный уровень развития и управления - от пассивного приспосабливания к активному воздействию на внешнюю среду и ее формированию.Таким образом, в рамках корпоративного управления должен быть получен ответ на вопрос "как руководство компании намеревается реализовывать стратегические цели собственников компании.Обеспечение контролируемого развития организаций в сфере нефтепереработки является сложнейшей и очень важной задачей финансового управления, решение которой возможно посредством обеспечения финансовой безопасности предприятия. Внедрение режима коммерческой тайныВ целях обеспечения защиты коммерческой тайны предприятия нефтепереработки должны использоваться следующие организационные методы.1. Создание собственных специализированных подразделений (информационно-аналитических; антикризисных групп; службы безопасности; подразделения внутреннего контроля).2. Введение режима секретности производимых работ.3. При заключении трудового договора между руководителем предпринимательской фирмы и сотрудником необходимо отражать обязательства последнего по неразглашению коммерческой тайны. Наличие подобного документа дает юридическую возможность применения различных санкций к работникам, виновным в утечке конфиденциальной информации.4. Важнейшим направлением защиты коммерческой тайны организации является стабильность кадрового состава. Если состав квалифицированных специалистов меняется из-за высокой текучести, бесценные разработки фирмы будут становиться бесплатным достоянием конкурентов. Для организации защиты коммерческой тайны необходимо:— установить порядок определения информации, содержащей коммерческую тайну и сроков ее действия;— разработать систему допуска командированных сотрудников и частных лиц к сведениям, составляющим коммерческую тайну,— разработать правила присвоения грифа документам и изделиям, содержащим такие сведения («конфиденциально», «коммерческая тайна», «секрет организации» и др.), и порядок снятия его. Проставление специального грифа указывает на то, что данные сведения являются собственностью организации;— определить круг лиц и порядок их доступа к информации, составляющей коммерческую тайну;— обеспечить сохранность документов, дел, изданий, образцов и изделий с грифом ограничения доступа;— разработать меры контроля за работой с документами и изданиями, содержащими сведения, отнесенные к коммерческой тайне, и ответственности за их разглашение;— определить обязанности лиц, допущенных к сведениям, составляющим коммерческую тайну;— выделить в деятельности организации возможные каналы утечки сведений, составляющих коммерческую тайну, и принять меры к нейтрализации таких каналов утечки информации;— разработать принципы организации и проведения контроля за обеспечением режима при работе со сведениями, составляющими коммерческую тайну,— установить ответственность за разглашение сведений, утрату документов, содержащих коммерческую тайну,— установить порядок работы с документами, делами, изданиями, образцами и изделиями с грифом ограничения доступа[13, c.166].Для обеспечения защиты коммерческую тайну в организациях должен вводиться определенный порядок работы с информацией и доступа к ней, включающий в себя комплекс правовых, административных, организационных, инженерно-технических, финансовых, социальных и иных мер, основывающихся на правовых нормах Российской Федерации и организационно-распорядительных положениях руководителя организации. Так, документы, дела и издания, образцы и изделия с грифом ограничения доступа должны храниться в служебных помещениях в надежно запираемых и опечатываемых шкафах. При этом должны быть созданы надлежащие условия, обеспечивающие их физическую сохранность.Выданные для работы дела с грифом ограничения доступа подлежат возврату в канцелярию или секретарю в тот же день. Отдельные дела с грифом ограничения доступа с разрешения начальника канцелярий или начальника службы безопасности могут находиться у исполнителя в течение срока, необходимого для выполнения задания, при условии полного обеспечения их сохранности и соблюдения правил хранения.Передача документов, дел и изданий с грифом «КТ» другим сотрудникам, допущенным к этим документам, производится только через канцелярию или представителя службы безопасности.Запрещается изъятие из дел или перемещение документов с грифом ограничения доступа из одного дела в другое без санкции канцелярии или представителя службы безопасности, осуществляющих их учет. Обо всех проведенных изъятиях или перемещениях делаются отметки в учетных документах, включая внутренние описи.Запрещается выносить документы, дела и издания с грифом ограничения доступа из служебных помещений для работы с ними на дому, в гостиницах и т. д.В необходимых случаях директор, его заместители по направлениям или руководители структурных подразделений могут разрешать исполнителям или сотрудникам канцелярии вынос из здания документов с грифом ограничения доступа для их согласования, подписи и т. п. в организациях, находящихся в пределах данного города.Лицам, командированным в другие города, запрещается иметь при себе в пути следования документы, дела или издания с грифом ограничения доступа. Эти материалы должны быть направлены заранее в адрес организации по месту командировки сотрудника, как правило, заказными или ценными почтовыми отправлениями, а также курьерской службой.При смене сотрудников, ответственных за учет и хранение документов, дел и изданий с грифом «КТ», составляется по произвольной форме акт приема-передачи этих документов, утверждаемый заместителями директора по направлениям или руководителями структурных подразделений.В состав нормативно-правовой базы организации по защите коммерческой тайны целесообразно включать следующие документы:— перечень сведений, составляющих коммерческую тайну,— положение о порядке обеспечения безопасности коммерческой тайны;— должностные инструкции сотрудников, допущенных к работе с коммерческой тайной;— памятку работнику о защите коммерческой тайны;— договорное обязательство при приеме на работу сотрудника;— совокупность документов, подготавливаемых на случай возможного увольнения работников, имеющих доступ к сведениям, составляющим коммерческую тайну[40, c.14].Вводя режим коммерческой тайны, многие предприятия стремятся «засекретить» всё что можно, в итоге у работников и партнёров компании складывается впечатление, что работают и сотрудничают они как минимум со сверхсекретной, разведывательной организацией. С одной стороны, комичная ситуация, а с другой — такое состояние дел моментально сказывается на морально-психологическом климате в коллективе: у работников неминуемо возникают нервозность, подозрительность и тому подобные чувства. Однако,при грамотном и эффективном подходе режим коммерческой тайны способствует экономической безопасности предприятия. Рассмотрим последствия разглашения коммерческой тайны. Общие последствия незаконного получения и разглашения конфиденциальных сведений, составляющих коммерческую тайну, определены действующим законодательством.В соответствии с ч. 2. ст. 139 Гражданского кодекса РФ лица, незаконными методами получившие информацию, которая составляет служебную или коммерческую тайну, обязаны возместить причинённые убытки. Такая же обязанность возлагается на работников, разгласивших служебную или коммерческую тайну вопреки трудовому договору, в том числе контракту, и на контрагентов, сделавших это вопреки.Контроллинг финансовой безопасностиПрактическая сторона внедрения системы финансовой безопасности представляет определенную трудность ввиду несовершенства теоретической базы и отсутствия специальных инструментов и методик ее реализации.Финансовая безопасность предприятия коммерческих организаций в сфере промышленности- это стабильная защищенность производственно-финансовой деятельности от реальных и потенциальных внешних и внутренних угроз с целью обеспечения его устойчивого развития в текущем периоде и на перспективу. Обеспечение финансовой безопасности возможно посредством внедрения на предприятии системы контроллинга [10, с.309].Управление рисками на уровне предприятия имеет наибольший эффект в том случае если будут выделены конкретные риски, к которым можно применить определенные процедуры и методы управления рисками. В свою очередь, выделение конкретных рисков предполагает знание разных классификаций рисков. В зависимости от конкретного содержания ситуации риска альтернативность обладает различной степенью сложности и разрешается различными способами.Следует учитывать возможность расширяющего восприятия угроз субъектами производящими оценку. Наибольшие угрозы экономической безопасности, по мнению экспертов, представляют зависимость от постоянных поставщиков, возможность повышения импортных пошлин на товары, возможность изменения законодательства в неблагоприятную сторону.Руководству предприятий необходимо прилагать усилия по нейтрализации угроз, повышая уровень безопасности предприятия. Но все выявленные угрозы в той или иной мере поддаются устранению, для этого предлагаются следующие пути, методы и инструменты их использования. Контроллинг финансовой безопасности особенно эффективен для текущего момента на предприятиях нефтепереработки ввиду постоянного изменения как внешних, так и внутренних условий существования предприятия. Контроллинг финансовой безопасности коммерческих организаций в производственной сфере предлагается осуществлять на основе предварительно разработанного алгоритма, который включает следующие основные разделы, изображенные на рисунке 8.─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┐│ 1. Формирование информационной базы данных │├─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┤├─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┤│ 2. Мониторинг финансовой безопасности │├─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┤├─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┤│ 3. Выявление угроз потери финансовой безопасности │├─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┤├─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┤│ 4. Принятие оперативных управленческих решений по нейтрализации угроз │├─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┤├─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┤│ 5. Контроль за реализацией принятых управленческих решений в области ││ обеспечения финансовой безопасности предприятия │└─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┘Рисунок 8 - Алгоритм контроллинга финансовой безопасности предприятияПоэтапное выполнение работ по каждому из перечисленных разделов в предложенном алгоритме, по существу, отражает порядок проведения контроллинга финансовой безопасности предприятия. Охарактеризуем каждый из вышеприведенных разделов.Формирование информационной базы данных представляет собой сбор и обработку материала для последующего преобразования в исходные данные для расчета показателей финансовой безопасности предприятия.Мониторинг финансовой безопасности предполагает систематическую оценку, анализ и внутренний контроль значений показателей ("контрольных точек") финансовой безопасности предприятия и их пороговых значений.Выявление угроз потери финансовой безопасности производится по результатам мониторинга на основе идентификации соответствия или несоответствия фактических значений "контрольных точек" по предприятию безопасным значениям показателей.Принятие оперативных управленческих решений по нейтрализации угроз потери финансовой безопасности включает разработку мероприятий по доведению "опасных" значений "контрольных точек" финансовой безопасности предприятия до "безопасного" уровня.Контроль за реализацией принятых управленческих решений в области обеспечения финансовой безопасности предприятия связан с закреплением обязанностей и полномочий по выполнению соответствующих функций за отдельными службами или финансовыми менеджерами.Итак, источником информации, на основании которой предлагается осуществлять контроллинг финансовой безопасности, является бухгалтерская отчетность. В этой связи проводить такой вид контроллинга необходимо ежеквартально, т.е. на каждую очередную дату составления новой отчетности.Таким образом,контроллинг финансовой безопасности предприятия в производственной сфере - это систематическая работа по формированию информационной базы, мониторингу финансовой безопасности, своевременному выявлению угроз ее потери и принятию оперативных управленческих решений по их нейтрализации.ЗаключениеИтак, в курсовой работе рассмотрена экономическая безопасность организации в сфере нефтепереработки.Экономическая безопасность организации в сфере промышленности - это такое состояние предприятия, которое достигается посредством обеспечения и поддержания защищенности ее персонала и жизненно важных интересов организации от внутренних и внешних угроз с целью уменьшения отрицательных последствий нежелательных событий и достижения наилучших результатов деятельности.Угроза экономической безопасности организации предприятия - это событие, действие или явление, которое посредством воздействия на персонал, финансовые, материальные ценности и информацию может привести к нанесению вреда здоровью работников и ущерба организации, нарушению или приостановке ее функционирования.Обеспечение экономической безопасности организациив промышленной сфере - это деятельность ее должностных лиц, персонала, специального подразделения по безопасности, государственных правоохранительных органов и иных структур, направленная на предотвращение возможного нарушения ее нормального функционирования.Первая глава курсовой работы посвящена исследованию основных понятий, определяющих экономическую безопасность, изучению специальной литературы и нормативных актов по данному вопросу. Устойчивость предприятия необходимая для общей экономической безопасности может быть повышена путем:ускорения оборачиваемости капитала в текущих активах, в результате чего произойдет относительное его сокращение на рубль оборота;обоснованного уменьшения запасов и затрат (до норматива);пополнения собственного оборотного капитала за счет внутренних и внешних источников.увеличения ценовых скидок при продажах, применения мер для ускорения погашения просроченной дебиторской задолженности.Анализ существующего положения экономической безопасности предприятий нефтепереработки, проведенный во второй главе позволил разработать рекомендации по совершенствованию работы в данном направлении. Они заключаются в следующем:Формирование эффективной и надежной финансовой политики Работа с дебиторской задолженностьюПроверка и анализ поставщиковВнедрение режима коммерческой тайныКонтроллинг финансовой безопасности.Таким образом, достижение определенного уровня экономической безопасности промышленного предприятия в сфере нефтепереработки осуществляется через поиск такого оптимального сочетания показателей по все параметрам, которое может привести к наибольшему положительному экономическому эффекту. Однако, в настоящее время ввиду нестабильности экономической ситуации, быстрой смены настроений и платежеспособности покупателей основой экономической безопасности промышленного предприятия является его финансовая устойчивость, позволяющая корректировать финансовую и маркетинговую политику в соответствии с направлением развития рынка и с имеющимися внешними угрозами.Предложенные пути совершенствования экономической безопасности позволят предприятию укрепить свое положение на существующем рынке. Таким образом, задачи курсовой работы можно считать выполненными.Список использованной литературыГригорьева, Е. М. Финансы корпораций: учебное пособие для студентов, обучающихся по специальности «Финансы и кредит», «Бухгалтерский учет, анализ и аудит» [Текст]/Е. М. Григорьева, Е. Г. Перепечкина. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 291с., с.285 Ермасова Н. Б. Финансовый менеджмент: конспект лекций [Текст]/ Ермасова Н. Б. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Юрайт: Высш. образование, 2009. – 191с., с. 66 Мицек С. А. Краткосрочная финансовая политика предприятия: учебное пособие [Текст]/ Мицек- С. К. – М.: КНОРУС, 2009. – 298 с., с. 248Экономический анализ активов организации: учебник / Ендовицкий Д. А., Исаенко А. Н., Лубков В. А. [и др.]; под ред. Ендовицкого Д. А.[Текст]/ Экономический анализ активов организации: учебник / Ендовицкий Д. А., Исаенко А. Н., Лубков В. А. [и др.]; под ред. Ендовицкого Д. А. - М.: Эксмо, 2009. - 606с., с.108.Харский К.В. Благонадежность и лояльность персонала.[Текст]/ Харский К.В. Благонадежность и лояльность персонала. СПб.: Питер, 2008. – 498с., с.496.Вебер Ю., Шэффер У. На пути к активному управлению с помощью показателей [Текст]/ // Проблемы теории и практики управления. 2010. N 5.– с.6Технология торговых процессов: Учебник для товароведов отдельных кооперативных техникумов [Текст] / Под общей редакцией А.Ф. Моргуна. – М.: Экономика, 2010. – 384с., с.21.ДворядкинаЕ. Б. Экономическая безопасность:учебное пособие/ Е. Б. Дворядкина, Н.В. Новикова. Екатеринбург: УрГЭУ, 2010Добровольский В.И. Защита корпоративной собственности в арбитражном суде.[Текст]/Добровольский В.И. Защита корпоративной собственности в арбитражном суде.–М., 2009.с.157.., с.114.Селиванов Д. Как своими силами защитить компанию от захвата [Текст]/ // Экономические преступления. 2009. N 9. с.29.Анисимов С.Н. Рейдерство в России. Особенности национального захвата.[Текст]/Анисимов С.Н. Рейдерство в России. Особенности национального захвата.–СПб. 2010.350с., с.121.Сенчагов В.Е. Сущность экономической безопасности и ее стратегическое обеспечение [Текст]/Сенчагов В.Е. Сущность экономической безопасности и ее стратегическое обеспечение Экономическая безопасность. Производство. Финансы. Банки. –М., 2010.301с., с.171.Архипов А.И. Криминализация угроз экономической безопасности [Текст] / Архипов А.И. Криминализация угроз экономической безопасностиЭкономическая безопасность. Производство. Финансы. Банки.– М., 2009.301с., с.171.Шаваев А.Г. Безопасность корпораций. Криминологические, уголовно-правовые и организационные проблемы.[Текст] / Шаваев А.Г. Безопасность корпораций. Криминологические, уголовно-правовые и организационные проблемы.–М., 2010.201с., с.114.Ярочкин В.И. Секьюритология - наука о безопасности жизнедеятельности. [Текст]/Ярочкин В.И. Секьюритология - наука о безопасности жизнедеятельности.–М., 2011.с.108., с.114.Иванов Ю. Слияния, поглощения и разделение компаний: стратегия и тактика трансформации бизнеса. [Текст]/Иванов Ю. Слияния, поглощения и разделение компаний: стратегия и тактика трансформации бизнеса.–М., 2010.с.108., с.14.Осипенко О.В. Защита компании от недружественного поглощения и корпоративного шантажа. [Текст]/Осипенко О.В. Защита компании от недружественного поглощения и корпоративного шантажа.–М., 2008.с.128.Лукаш Ю.А. Как обезопасить себя и свой бизнес от захвата, шантажа, мошенничества и иных враждебных проявлений.[Текст]/Лукаш Ю.А. Как обезопасить себя и свой бизнес от захвата, шантажа, мошенничества и иных враждебных проявлений М.–2009.с.110.,с.11.Метелев С.Е., Храмцов К.В. Экономическая безопасность предприятий (правовая защита от недобросовестного перехвата корпоративного контроля).[Текст]/ Метелев С.Е., Храмцов К.В. Экономическая безопасность предприятий (правовая защита от недобросовестного перехвата корпоративного контроля). Омск, 2008.–с.176.,с.141.Астахов П.А. Противодействие рейдерским захватам.[Текст]/ Астахов П.А. Противодействие рейдерским захватам.– М., 2010.с.74.Гончаренко Л.П. Критерии и показатели экономической безопасности предприятия [Текст]// Справочник экономиста. 2009. N 2. с. 14.Киров А.В. Финансовая безопасность как условие финансовой устойчивости фирмы [Текст]// Финансовый вестник: финансы, налоги, страхование, бухгалтерский учет. 2012. N 6. С.23 - 27.Белоусов А.И. Учетно-методические аспекты формирования и применения в современных экономических условиях резервной системы предприятия[Текст]// Управленческий учет. 2011. N 9. с. 75 - 81.Финансовый менеджмент: Учеб. для вузов по экон. спец./Н. Ф. Самсонов, Н. П. Баранникова, А. А. Володин и др.; Под ред. Н. Ф. Самсонова.-М.:Финансы: ЮНИТИ,2011.-495с.Белоусов А.И. Учетно-методические аспекты формирования и применения в современных экономических условиях резервной системы предприятия[Текст]// Управленческий учет. 2010. N 9. с. 75 - 81.Бухгалтерия.ру [Электронный ресурс]: Визирует ли главный бухгалтер договор? Электрон./Режим доступа: http://www.buhgalteria.ru/.Снабженческая политика как составная часть маркетинговой политики [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://fictionbook.ru/author/.Об оценке арбитражными судами обоснованности получения налогоплательщиком налоговой выгоды: ПостановлениеПленума ВАС РФ от 12.10.2010 N 53.Осмотрительность и осторожность налогоплательщика в выбореконтрагента [Электронный ресурс] /Режим доступа: http://www.buh.ru/document.jsp. Проверка надежности клиентов через агентства может обойтись компании в круглую сумму [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://www.fd.ru/reader.htm.9. Что такое необоснованная налоговая выгода и каковы ее последствия [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://www.sba-consult.ru/publications/.http://www.unilib.org/page.php?idb=1&page=020400 – электронная библиотекаhttp://www.bupr.ru/litra/books/book1/?leaf=tema51.htm – электронный информационный портал;http://www.bupr.ru/litra/books/book1/?leaf=tema51.htm – электронный информационный портал;http://www.cfin.ru/finanalysis/value/finance_metrics_1.shtml#multiples – статья «Финансовый менеджмент»http://www.consultant.ru/online/base/ - справочно-правовая системаПриложение 1Приложение 2Причины недостатка собственных оборотных средств предприятияНедостаток собственных оборотных средств-замедление оборачиваемости оборотных активов -снижение рентабельности собственного капитала-нарушение ликвидности баланса -преобладание краткосрочных обязательств в валюте баланса (высокая зависимость от внешних источников финансирования) -высокая доля заёмного капитала -отвлечение средств в дебиторскую задолженность -большой удельный вес кредиторской задолженности -высокая доля материальных запасов Низкая деловая активностьпредприятияНедостаточная платёжеспособность предприятияНизкая финансовая устойчивость предприятияПриложение3Причины неэффективного управления предприятием Приложение 4Меры по повышению эффективности управления предприятием Повышение эффективностиуправления оборотным капиталомСбалансированность политики формирования дебиторской задолженности и финансирования оборотного капиталаМинимизация текущей финансовой потребностиЭффективное использование оборотного капиталаИспользование коммерческого кредитаУвеличение оборачиваемости оборотного капиталаПереход на умеренную политику финансирования оборотного капиталаЗаключение договора овердрафтУскорение инкассации дебиторской задолженностиПовышение уровня заемного капитала по отношению к собственномуПредоставление скидок дебиторам за сокращение сроков возврата платежейПриложение 5Этапы достижения лидирующих позицийдля отрасли нефтепереработки┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┐│┌───────────────────────────────────────────────────────────────────────┐│││ Знания │││└───────────────────────────────────────────────────────────────────────┘││ /\ ││ / \ ││ /┐ ┌\ ││ ││││ \┘ └/ ││ \ / ││ \/ ││┌───────────────────────────────────────────────────────────────────────┐│││ Разработка и внедрение инноваций │││└───────────────────────────────────────────────────────────────────────┘││ /\ ││ / \ ││ /┐ ┌\ ││ ││││ \┘ └/ ││ \ / ││ \/ ││┌───────────────────────────────────────────────────────────────────────┐│││ Приобретение технологического превосходства │││└───────────────────────────────────────────────────────────────────────┘││ /\ ││ / \ ││ /┐ ┌\ ││ ││││ \┘ └/ ││ \ / ││ \/ ││┌───────────────────────────────────────────────────────────────────────┐│││ Обеспечение конкурентных преимуществ │││└───────────────────────────────────────────────────────────────────────┘││ /\ ││ / \ ││ /┐ ┌\ ││ ││││ \┘ └/ ││ \ / ││ \/ ││┌───────────────────────────────────────────────────────────────────────┐│││ Разработка стратегии управления нефтеперерабатывающей компанией ││ │││││└───────────────────────────────────────────────────────────────────────┘││ /\ ││ / \ ││ /┐ ┌\ ││ ││││ \┘ └/ ││ \ / ││ \/ ││┌───────────────────────────────────────────────────────────────────────┐│││ Успех отдельно взятой нефтеперерабатывающей компании │││└───────────────────────────────────────────────────────────────────────┘││ /\ ││ / \ ││ /┐ ┌\ ││ ││││ \┘ └/ ││ \ / ││ \/ ││┌───────────────────────────────────────────────────────────────────────┐│││ Лидирующие позиции отрасли нефтепереработки в экономике РФ в целом │││└───────────────────────────────────────────────────────────────────────┘│└─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┘Приложение 6Алгоритм эффективного управленияпо переработке и реализации нефти и нефтепродуктов┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────────┐│ Есть ли отдача от действующей экономической модели предприятия? │└──────────────────┬────────────────────────────────────┬─────────────────┘ │ │ ┌───────────┐ ┌───────────┐ │ Да │ │ Нет │ └─────┬─────┘ └─────┬─────┘ │ │┌────────────────────────────────────┐┌───────────────────────────────────┐│ Проводить ежедневный контроллинг. ││ Производственная программа. ││ Выявлять резервы (внутренние) ││Сумма покрытия (маржинальный доход)│└──────────────────┬─────────────────┘└─────────────────┬─────────────────┘ │ │┌────────────────────────────────────┐┌───────────────────────────────────┐│ Построение системы учета ││ Какие расходы формируют ││ (контроллинга) экономической модели││ себестоимость производственной ││ предприятия ││ программы │└────────────────────────────────────┘└──────────┬────────────────────────┘ ┌─────────────────────────────┴──────┐ │ │┌────────────────────────────────────┐┌───────────────────────────────────┐│ Переменные ││ Постоянные │└──────────────────┬─────────────────┘└─────────────────┬─────────────────┘ │ │┌────────────────────────────────────┐┌───────────────────────────────────┐│ Каков маржинальный доход на единицу││Загрузка производственных мощностей││ продукции ││ │└───────┬──────────────────┬─────────┘└─────────┬──────────────────┬──────┘│ │││┌───────────────┐┌───────────────────┐┌───────────────────┐┌──────────────┐│ Отрицательный ││ Положительный ││ Да ││ Нет │└───────┬───────┘└─────────┬─────────┘└─────────┬─────────┘└───────┬──────┘ │ │││┌───────────────┐┌───────────────────┐┌───────────────────┐┌──────────────┐│ Рассмотреть ││ Рассмотреть ││ Рассмотреть ││Искатьспособы││ возможности ││ возможности ││ варианты полной ││ увеличения ││ использования ││использованияболее││ реорганизации ││ объема ││ более дешевого││дешевого сырья или││ бизнеса. При ││ выпуска, ││сырья или более││более дешевых ││ достаточном ││предварительно││ дешевых ││ поставщиков, ││ спросе - ││ рассмотрев ││ поставщиков, ││ повышения ││ приобретение более││ снижение ││при отсутствии ││ производительности││производительного ││ себестоимости││ таковых ││ труда, применения ││ оборудования. При ││ при росте ││ немедленно ││ энергосберегающих ││ малом спросе - ││ загрузки ││ прекратить ││ технологий ││ ликвидация либо ││ ││ выпуск; чем ││ ││перепрофилирование││ ││ больше ││ ││││ ││ производится, ││ ││││ ││ тем больший ││ ││││ ││ущербнаносится││ ││ ││ ││ предприятию ││ ││││ │└───────────────┘└───────────────────┘└───────────────────┘└──────────────┘Приложение 6Выставление баллов для рейтингования клиентов1. Оценка ситуации в регионе, где работает клиент Есть ли в регионе, где работает компания, градообразующие предприятия? Нет градообразующих предприятий - 3 балла. Есть градообразующие предприятия -0 баллов Регион является дотационным или самоокупаемым? Самоокупаемый регион - 3 балла. Дотационный регион - 0 баллов 2. Оценка ситуации конкретно у клиента Клиентская (покупательская) активность Возросла или сохранилась - 3 балла. Уменьшилась - 2 балла. Уменьшилась в разы - 0 баллов Соотношение товарных запасов и кредитов (в том числе товарных) Товарные запасы превышают кредиты - 3 балла. Товарные запасы равны кредитам - 2 балла. Товарные запасы меньше на 20 - 50 процентов, чем кредиты, - 1,5 балла. Товарные запасы в несколько раз меньше кредитов - 0 баллов Сокращение персонала Сокращений нет - 3 балла. Сокращается в основном обслуживающий персонал - 1,5 балла. Сокращается персонал, в т.ч. работающий с клиентами, - 0 баллов3. Оценка финансового состояния клиента Работает только на собственные средства? Только собственные средства - 3 балла. Собственные и заемные средства в наличии - 1 балл Соотношение собственных и заемных средств Соотношение заемных и собственных составляет 50 на 50 процентов (илидоля собственных больше) - 3 балла. Заемных - 50 - 70 процентов и собственных 30 - 50 процентов - 1,5 балла. Заемных - 71 - 90 процентов и собственных 10 - 29 процентов - 0 баллов Есть ли кредитные линии от банков с участием государственного капитала (Сбербанк, ВТБ, Газпромбанк)? Линии открыты - 3 балла. Нет линий от банков с участием государственного капитала - 0 баллов Предстоят ли в течение ближайшего квартала выплаты траншей в рамках уже открытых кредитных линий? Погашений нет - 3 балла. Погашение траншей в ближайшем квартале - 0 баллов Предстоит ли в течение ближайшего квартала совершение оферт по облигационному займу? Оферты не предстоят - 3 балла. Оферта в ближайшем квартале - 0 баллов 4. Оценка платежной дисциплины клиента Допускал ли клиент ПДЗ (просроченную дебиторскую задолженность) в течение предшествующего года? Случаев ПДЗ не было - 3 балла. ПДЗ имела место как разовый случай - 1,5 балла. ПДЗ возникала достаточно часто - 0 баллов Обращался ли клиент в течение предыдущего года с просьбами об увеличении товарного кредита (непропорционально росту объема продаж)? Лимит не увеличивался (или увеличивался пропорционально ростуобъема продаж) - 3 балла. Лимит увеличивался - 0 баллов 5. Возможности минимизации рисков Наличие ликвидных активов Есть ликвидные активы (недвижимость, транспорт) на балансе - 3 балла. Активов на балансе нет - 0 баллов Возможность получения поручительства от собственника бизнеса Поручительство возможно получить -3 балла. Получение поручительства невозможно - 0 баллов Максимальное количество баллов: 42 балла Приложение 7Распределения функций в процессе управления дебиторской задолженностьюЭтапы управления ДЗ/функции Ответственность Этап подготовки к сотрудничеству Сбор информации о контрагенте Коммерческая служба Проверка информации о контрагенте Служба безопасности Удостоверение сделки Юридическая служба Заключение сделки Коммерческая служба Этап отсутствия просроченной задолженности Осуществление продаж и отгрузок Коммерческая служба Выставление счетов Коммерческая служба Учет поступающей оплаты Финансовая служба Текущий контроль за ДЗ Коммерческая служба Техническая просрочка платежа (до 7 дней) Напоминание об оплате Коммерческая служба Предупреждение о прекращении отгрузок Коммерческая служба Предупреждение о начислении штрафа Финансовая служба Фактическая просрочка платежа (от 7 до 30 дней) Напоминание об оплате Коммерческая служба Прекращение отгрузок Коммерческая служба Начисление штрафа Финансовая служба Предарбитражное уведомление Юридическая служба Рискованная просрочка платежа (от 30 до 60 дней) Личные переговоры с ответственными лицами Коммерческая служба Официальная претензия Юридическая служба Высокорискованная просрочка платежа (от 60 дней) Подача иска в суд Юридическая служба