Торговая логистика и её влияние на коммерческую деятельность предприятия

Такая позиция подтверждается исследованием потребительского рынка , что позволило установить тенденции , среди которых основными являются: рост темпов товарооборота на одного человека при уменьшении количества объектов розничной торговли , увеличение торговой площади магазинов в расчете на 1000 жителей , появление новых форм розничной торговли и крупных компаний операторов розничного рынка , развитие территориального рынка ритейла , рост роли технологий в сфере розничной торговли как важных инструментов конкурентной борьбы .Конвергенция розничной торговли и анализ характера развития торговых предприятий , свидетельствует, что современные розничные предприятия все чаще продают одинаковые товары по одинаковым ценам тем самым потребителям и конкурируют с одними и теми же предприятиями.Поэтому стратегии их развития являются практически одинаковыми , а результативность деятельности зависит от наличия ресурсного потенциала и способности к более быстрому , по сравнению с конкурентами , реагирования на изменения целевого рынка и предложения торговой услуги по соотношению - высокое качество / оптимальная цена .Такой вывод позволяет выделить общую концепцию разработки стратегии торговых предприятий [1-4]:1. Разделение деятельности предприятия на стратегически важные , однородные по признакам направления ;2. Изучения в каждом стратегическом направлении уровня и характера конкуренции ;3. Обоснование базовой стратегии на основании исследования потенциала конкурентных преимуществ . Базовые стратегии классического маркетинга предусматривают формирование такой организации , которая обеспечила бы успешную работу предприятия в условиях конкурентной среды;4 . Выбор функциональных стратегий развития , которые обеспечивают эффективность отдельных направлений деятельности ;5 . Формирование программы реализации выбранной базовой и функциональных стратегий .Базовой стратегией является стратегия специализации, т.е. сосредоточение на потребностях сегментов потребителей, которая имеет целью четкое определение их потребностей и мотивов покупки.Среди таких функциональных стратегий следует выделить стратегию повышения эффективности торговой логистики.Необходимость разработки стратегии связана с проблемами внедрения торговой логистики, которые в значительной мере обусловлены несовершенством системы управления в сфере торговли , пути решения которых приведены в табл . 2.1 .Таблица 2.1 - Пути решения управленческих проблем внедрения торговой логистики на ООО РЦ Восток Сфера управленияПути решения проблемОбоснование стратегии развития предприятияФормирование общей базовой стратегии развития и функциональных за отдельными направлениями деятельностиОпределение и распределение ответственности и полномочийУсовершенствование структуры управления, исходя из принципов создания логистических систем; распределение новых обязанностей между структурными подразделениями, увеличив их полномочия, самостоятельность и ответственностьФормирование соответствующей требованиям современного рынка системы маркетинга и продажСоздание современных систем маркетинга и продаж по принципу децентрализации, привлекая компетентных специалистовМотивация и стимулирование персоналаРазработка кадровой политики подготовки и привлечения специалистов, создания эффективной системы их поощренияКритериями формирования успешной стратегии повышения эффективности логистики ООО РЦ Восток являются: соответствие этой функциональной стратегии базовой стратегии предприятия с точки зрения внутреннего ресурсного потенциала и влияния внешних факторов функционирования , создание устойчивых конкурентных преимуществ по сравнению с основными конкурентами на долгосрочную перспективу , обеспечение эффективности логистики , в частности , и предприятия в целом , что проявляется в увеличении уровня продаж , роста рентабельности, усилении деловой активности предприятия.Не менее важным является ранжирование по значимости ключевых факторов , которые учитываются при формировании стратегии повышения эффективности логистики ООО РЦ Восток. Опрос руководителей 18 различных по масштабу деятельности торговых предприятий г. Новосибирск позволили выделить факторы , влияющие на изменение управленческих решений . По значимости факторы поделились так : сильные стороны предприятия ; сильные стороны отрасли; цели предприятия ; политика владельцев ; ресурсный потенциал предприятия , квалификация работников , влияние внешней среды функционирования ,степень риска функционирования .ЗаключениеСтратегия предприятия представляет собой долгосрочную ориентацию , которая обеспечивает реализацию различных специфических проектов в зависимости от решаемых задач и возможностей .При таком подходе , на наш взгляд , стратегию повышения эффективности торговой логистики торговых предприятий целесообразно рассматривать как характеристику назначения и миссии деятельности предприятия на рынке; как способ достижения стратегических целей по получению максимальной прибыли при минимальных затратах ; как направление развития логистики с необходимым для этого ресурсным потенциалом.Таким образом , исследуемая категория как функциональная стратегия, детализирует базовую , которая представляет собой систему последовательных действий предприятия по достижению оптимальной точки эффективности внедрения логистики , которая обеспечивает преимущества торгового предприятия по сравнению с конкурентами .Такая позиция подтверждается исследованием потребительского рынка , что позволило установить тенденции , среди которых основными являются: рост темпов товарооборота на одного человека при уменьшении количества объектов розничной торговли , увеличение торговой площади магазинов в расчете на 1000 жителей , появление новых форм розничной торговли и крупных компаний операторов розничного рынка , развитие территориального рынка ритейла , рост роли технологий в сфере розничной торговли как важных инструментов конкурентной борьбы ; ООО " РЦ Восток" - оптово-розничная компания, зарегистрированная по адресу:Новосибирская область, г. Новосибирск, ул. Вагонная, д. 36, оф. 348.Распределительный центр «Восток» - одна из крупнейших торговых компаний Урало-Сибирского региона с ассортиментом более 100 000 артикулов. ООО РЦ «Восток» работает по всей России - от Санкт-Петербурга до Владивостока, имеет представительства в Уфе, Челябинске, Тюмени, Перми, Кургане, Ижевске. За 18 лет своего существования компания ООО РЦ «Восток» заручилась поддержкой более 5 000 партнеров в России и странах СНГ. Площадь наших оптовых и розничных залов составляет более 11 000 м2. Компания обладает собственной транспортной службой и современным автопарком.Делая выводы заметим , критериями формирования успешной стратегии повышения эффективности торговой логистики ООО РЦ Восток являются: соответствие этой функциональной стратегии базовой стратегии предприятия с точки зрения внутреннего ресурсного потенциала и влияния внешних факторов функционирования , создание устойчивых конкурентных преимуществ по сравнению с основными конкурентами на долгосрочную перспективу , обеспечение эффективности логистики , в частности, и предприятия в целом , что проявляется в увеличении уровня продаж , роста рентабельности , усилении деловой активности предприятия.Список использованных источниковВолгин, В. В. Логистика приемки и отгрузки товаров: практическое пособие / В. В. Волгин. – Москва: Дашков и Кº, 2009. – 457 с.Гаджинский, А. М. Логистика: учебник для высших учебных заведений по направлению подготовки "Экономика" / А. М. Гаджинский. – Москва: Дашков и Кº, 2011. – 481 с.Голубчик, А. М. Транспортно-экспедиторский бизнес: создание, становление, управление / А. М. Голубчик. – Москва: ТрансЛит, 2011. – 317 с.Иванов, Д. А. Управление цепями поставок / Д. А. Иванов. – Санкт-Петербург: Издательство Политехнического университета, 2010. – 659 с.Интегрированные логистические системы доставки ресурсов: (теория, методология, организация) / И. А. Еловой, И. А. Лебедева. – Минск: Право и экономика, 2011. – 460 с.Курганов, В. М. Логистика. Транспорт и склад в цепи поставок товаров: учебно-практическое пособие: для студентов высших учебных заведений / В. М. Курганов. – Москва: Книжный мир, 2009. – 512 с.Курочкин, Д. В. Логистика: [транспортная, закупочная, производственная, распределительная, складирования, информационная]: курс лекций / Д. В. Курочкин. – Минск: ФУАинформ, 2012. – 268 с.Логистика: учебное пособие для студентов специальностей "Коммерческая деятельность", "Маркетинг" учреждений, обеспечивающих получение высшего образования / [И. М. Баско и др.]. – Минск: Белорусский государственный экономический университет, 2007. – 431 с.Логистика: учебное пособие для студентов учреждений высшего образования по экономическим специальностям / [В. И. Маргунова и др.]. – Минск: Вышэйшая школа, 2011. – 507 с.Логистика: учебное пособие / [Б. А. Аникин и др.]. – Москва: Проспект, 2011. – 405, [1] с.Логистика. Продвинутый курс: учебник для магистров: [для студентов экономических специальностей высших учебных заведений] / М. Н. Григорьев, А. П. Долгов, С. А. Уваров. – Москва: Юрайт, 2011. – 734 с.