Организация и управление рекламно-информацтонной деятельности на предприятии.

  • 80 страниц
  • 31 источник
  • Добавлена 17.12.2013
3 000 руб.
  • Содержание
  • Часть работы
  • Список литературы
  • Вопросы/Ответы
Оглавление
Введение 3
1 Теоретические основы организации рекламной деятельности 4
1.1 Сущность и роль рекламы в современной рыночной экономике 4
1.2 Организация рекламной деятельности 4
1.3 Планирование рекламной компании 4
1.4 Маркетинговые цели рекламной компании 4
1.5 Методы оценки эффективности рекламной деятельности 4
2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности компании. 4
2.1. Общая характеристика компании 4
2.2. Анализ рекламно-информационной деятельности 4
3. Разработка рекомендации по совершенствованию организации рекламной деятельности компании 4
3.1. Меры по совершенствованию рекламно-информационной деятельности предприятия 4
3.2. Экономическая эффективность рекламно-информационной деятельности. 4
Заключение 4
Список литературы 4
Приложение 1 Этапы оценки эффективности рекламной кампании 4
Приложение 2 Сравнительная характеристика средств рекламы 4
Фрагмент для ознакомления

Из-за низкой величины чистой прибыли относительно общей суммы обязательств данный показатель также находился на сравнительно низком уровне. По итогам 2012 года предприятие в короткие сроки смогло бы погасить около трети своих текущих обязательств. В целом это отрицательно характеризует платежеспособность.На протяжении рассматриваемого периода просроченной кредиторской задолженности компания не имела. Вся кредиторская задолженность является текущей. Показатель оборачиваемости дебиторской задолженности в целом положительно характеризует состояние расчетов с дебиторами. Из-за низкой величины дебиторской задолженности по отношению к общей величине активов и выручке от реализации, величина данного показателя находилась в рассматриваемом периоде на сравнительно высоком уровне.Показатель производительность труда в рассматриваемом периоде возрастал. По итогам 2012 года на одного работника приходилось 345,2 тыс. руб. выручки, что выше по сравнению с 2011 годом на 17,9 %. Рост производительности труда связан с ростом выручки от реализации.Чем выше уровень амортизационных отчислений к выручке, тем большую часть своей деятельности при прочих равных условиях компания обеспечивает за счет амортизационного резерва. Данный показатель в рассматриваемом периоде находился на низком уровне. В целом представленные показатели свидетельствуют о высокой финансовой устойчивости компании и повышении его деловой активности. Тем не менее, платежеспособность общества находилась на низком уровне. Также отрицательным фактором является низкая величина амортизационного резерва.Таблица 2.1.4Показатели ликвидности, достаточности капитала и оборотных средствНаименование показателя2011 год2012 годСобственные оборотные средства, руб.-167-1 696Индекс постоянного актива1,11,5Коэффициент текущей ликвидности0,90,6Коэффициент быстрой ликвидности0,20,1Коэффициент автономии собственных средств0,50,4Показатели ликвидности в целом характеризуют способность предприятия погашать текущие обязательства.Величина показателя собственных оборотных средств в 2011 и 2012 году имела отрицательное значение, что связано с существенным увеличением стоимости основных в результате проведения ремонта и реконструкции. Это свидетельствует о недостаточности собственного капитала и финансировании активов общества в основном за счет привлеченных источников средств.Индекс постоянного актива связан с динамикой собственных оборотных активов и показывает, долю внеоборотных активов в собственном капитале, которые должны финансироваться за счет стабильных источников (собственного капитала). Индекс постоянного актива на конец 2012 года превышал 1, это значит, что стабильных источников средств у предприятия было недостаточно.Коэффициенты ликвидности характеризуют платежеспособность компании, то есть наличие в достаточной степени оборотных средств для покрытия краткосрочной задолженности. Низкая величина коэффициентов ликвидности свидетельствует об ограниченности возможностей компании покрывать свои текущие обязательства за счет оборотных активов, в том числе наиболее ликвидных.Коэффициент автономии характеризует степень независимости предприятия от заемных источников средств. Низкая величина коэффициента свидетельствует о низкой финансовой зависимости от привлеченных средств.В целом динамика показателей ликвидности компании Триал-Спорт свидетельствует о его низкой платежеспособности и недостаточности собственных источников средств. При этом за счет общей прибыльности общества его финансовое состояние характеризуется как устойчивое.2.2. Анализ рекламно-информационной деятельностиРекламную деятельность компании Триал-Спорт можно разделить на два типа: постоянную и временную.Постоянная — это текущая реклама заведения, к которой относятся различные объекты наружной и интерьерной рекламы: биллборды, баннеры. Реклама располагается непосредственно вблизи места расположения магазинов.Временная реклама — это рекламные кампании и акции. Она отличается от постоянной рекламы тем, что для неё не требуется долговечность и большой срок службы. Её призвание — сообщить о начале акции, скидки, о новой коллекции. Работу по рекламно-информационной деятельности компании Триал-Спорт осуществляет отдел маркетинга. Основные функции отдела маркетинга:разработка и заказ POSm,создание презентаций и листовок для партнеров,проведение обзоров и треннингов (для коммерческого отдела),ведение документооборота,взаимодействие с другими департаментами компании,написание ТЗ дизайнеру, участие в создании рекламных макетов,участие в разработке стратегий запуска новых продуктов.Проанализируем рекламную кампанию, которая была проведена совместно с рекламным агентством Total View». Основной целью проекта являлось информирование и привлечение внимания аудитории к сезонным предложениям магазина.В кампании были задействованы щиты 6х3 м, расположенные на оживленных транспортных развязках и подъездных путях к магазинам. Лаконичные и по-спортивному легкие принты объединены летней тематикой рекламируемой продукции – товаров для спорта и отдыха. В частности, кампания призывает «Быть первым!» со ставшими уже поистине культовыми велосипедами GT. Дополняло коммуникацию размещение на радио.Первоочередной задачей являлось привлечение внимание аудитории и увеличение трафика посещения магазинов. Предложенная стратегия продвижения, направленная на молодых людей, предпочитающих активный образ жизни и отдыха, должна была привлечь покупателей и повысить уровень продаж в летний сезон.Проанализируем эффективность проведения рекламной кампании.Экономический эффект от использования рекламного средства предложено определять на основе показателя рентабельности использования рекламных средств (R): где Dr – доход, полученный от использования рекламных средств, тыс. руб.; Zr – затраты на рекламные средства.В таблице 2.2.1 представлены данные расчета стоимости контактов с целевой потребительской аудиторией.Таблица 2.2.1Стоимость контактов с целевой потребительской аудиториейВид рекламо-носителя Стоимость размещения рекламного обращения в носителе (руб.) (S) Аудитория одного выпуска носителя (чел.) ( ) Доля целевой потребительской аудитории в общей аудитории носителя (%) ( ) Целевая потребительская аудитория одного выпуска носителя (чел.) (ACA) Стоимость 1000 контактов с целевой потребительской аудиторией (руб.) (CPTTarget) «Хит FM» 18000 142000 24 34080528«Love-радио» 19000127000 12152401267Рекламный щиты 6х3 м29000105000303150092066000Стоимость реакции = Затраты на рекламу / Число заинтересовавшихся рекламой66000 / 142 = 464 рубльСтоимость нового клиента = Затраты на маркетинг / Число новых клиентов66000/ 63 = 1047 рублейДоход от компании = Количество новых клиентов* средний чек63 *2845 = 179 234 рублейТеперь рассчитаем показатель рентабельности использования рекламных средств (R): R==271,5Показатель рентабельности от300–500% считается нормальным, до 1000% очень хорошим, более 1000%—отличным.Таким образом, проведенная рекламная компания неэффективна. Для того, чтобы данная рекламная была признана эффективной необходимо, что бы доход от проведения компании был равен 198 000 р., т.к. рост товарооборота должен составить 16 %.Проанализируем основные недостатки рекламной кампании. Для того, что рекламная кампания имела эффект, потребуется разместить рекламу минимум на 3-х щитах 3х6 м. Особенностями данного вида рекламы являются:рассчитана в первую очередь на водителей;очень кратковременный контакт;малоинформативна;реальное количество гарантированных контактов будет в несколько раз ниже эффективной аудитории.Для повышения эффективности данного вида рекламы по частоте и эффективности, необходимо размещать щиты через каждые 500 м на всех главных улицах района.Не будут достигнуты главные эффекты - обширный охват и эксклюзивность.Как показывают исследования и опросы горожан, из огромного количества щитов, которые им встречаются ежедневно, люди могут вспомнить об информации лишь на единицах из них. И то эта информация о тех рекламодателях, кто дает массированную рекламу с использованием десятков таких щитов и на телевидении. Остальную информацию люди попросту не помнят или не замечают.В связи с большим разнообразием, коротким временем воздействия щиты не запоминаемы. Таким образом, было выделено недостаточно средств для размещения достаточного для запоминания аудитории количества рекламных щитов.Далее проанализируем различные виды рекламы для выбора наиболее эффективного. В обобщенном виде сводка факторов, влияющих на выбор, приведена в таблице 2.2.2. Степень соответствия носителя каждому из факторов оценивается по 3-х бальной системе. При этом 1 балл означает слабое соответствие данному фактору, а 3 – максимальное. Отсутствие баллов означает, что носитель практически не подходит по данному критерию и может быть выбран только в особых случаях.Подсчитывая баллы, набранные каждым из носителей, можно выстроить приоритеты их использования.Таблица 2.2.2Матрица предварительного выбора медианосителейФакторы выбораТВРадиоПрессаНаруж наяКинотеатрыИнтернетИндор , амбиентМаркетинговые       Аудитория массовая*************Аудитория сегментирована*************Аудитория узкоспециализирована**********Ограниченный рекламный бюджет**********КоммуникативныеАкцент на имидж****************Акцент на информирование*****************Поддержка промо***************Требуется демонстрация продукта***************МедийныеАкцент на охват************Акцент на частотность*********Постоянная активность**********Флайтовая активность**************Поддержка рекламы на ТВ (при ее наличии)*************Итого 23 26 28 24 19 25 21Таким образом, наиболее эффективным видом рекламы являются радио и реклама в прессе.Проанализируем радиостанции по охвату аудитории. В Санкт-Петербурге наиболее популярной радиостанцией является Наше радио, аудитория составляет примерно 400 000 человек каждый день.НАШЕ Радио позиционируется как радиостанция для молодых, активных и перспективных людей со стабильным материальным положением.НАШЕ Радио занимает ведущие позиции в наиболее привлекательных социально-демографических группах (см. таб. 2.2.3, 2.2.4).Таблица 2.2.320-44 лет (топ-20 радиостанций)AQH[тыс.чел.CPT AQH[руб.]Conv.Index Daily[тыс.чел.]Русское Радио53,36502,06126Наше Радио45,69253,96158Европа Плюс43,38634,58138Ретро FM38,74643,70110Радио Шансон37,91590,9193Energy32,78480,51151Радио Дача32,38232,22104Юмор FM30,44575,42119Авторадио28,881 178,91109Милицейская Волна28,56462,54105DFM27,50321,97164Love Radio19,83593,20138Радио Best FM16,79406,18140Relax FM16,70455,14118Хит FM16,46429,80142Радио 715,90785,99129Серебряный Дождь15,721 270,48106Радио Алла14,81481,11105Maximum14,78711,6414695.2 FM14,63314,26142Таблица 2.2.320-44 лет, доход: выше среднего – высокий* (топ-20 радиостанций)AQH[тыс.чел.]CPT AQH[руб.]Conv.Index Daily[тыс.чел.]Наше Радио12,44932,50214Русское Радио10,732 496,99125Европа Плюс10,032 745,71145Energy8,961 758,06178Радио Шансон8,192 735,5991Ретро FM6,883 626,30101DFM6,411 381,65206Авторадио5,815 858,03105Relax FM5,521 377,63162Радио Дача 4,981 510,2296Юмор FM4,603 805,38112Maximum4,592 289,74201Эхо Москвы4,512 547,5881Радио Best FM4,341 570,05167Милицейская Волна4,033 278,0987Love Radio3,952 974,68146Серебряный Дождь3,905 121,70145Мегаполис FM3,492 427,9823995.2 FM3,401 352,88167Business FM3,165 173,04166Таким образом, в процессе анализа были выявлены следующие ошибки планирования рекламной кампании Триал-Спорт:на рекламу выделялось недостаточно средств.рекламоносители подбирались неправильно.3. Разработка рекомендации по совершенствованию организации рекламной деятельности компании3.1. Меры по совершенствованию рекламно-информационной деятельности предприятияОсновными маркетинговыми целями рекламной кампании являются:Увеличение степени охвата рынка;Увеличение объема продаж;Повышение степени осведомленности.Задачами рекламной кампании являются:Повышение осведомленности клиентов о предлагаемых торговых марках и о компании в целомФормирование у клиента положительного отношения к компании и предлагаемым ею торговым маркамСтимулирование у клиента решения совершить в краткосрочной перспективе покупкуПовышение товарооборота компании.Расчет бюджета рекламной кампании произведем на основе метода целей и задач.Суть данного метода заключается в выработке маркетинговых целей - определение задач для их достижения - определение затрат на решение этих задач.Достоинства: обоснованность рекламных затрат, учет маркетинговых целей.Недостатки: сложность, трудоемкость, высокая стоимость. Поэтому им пользуются, в основном, крупнейшие рекламодатели.Расчет приведен в таблице 3.1.1.Таблица 3.1.1Расчет бюджета рекламной кампанииЗадачаВыручка за 3 мес. должна составить 10 322, 6 т.р.Определение среднего темпа и вероятность повторных покупок, а исходя из этого определено число покупателей, необходимое для выполнения задачиДопустим:50% потребителей покупают товар не более 1 раза50% - могут совершить повторную покупку в среднем около 3-х раз в год Получается, что для решения задачи надо обеспечить 3628 покупателейОценка, какая часть осведомленных о товаре из рекламы купят его. Расчёт необходимого количества осведомленных потребителейБыло установлено, чтолишь каждый 5-й из узнавших о товаре из рекламы, совершает покупку (это 20%).Таким образом., необходимо создать 3628 х 5 = 18 190 осведомленных потребителей.Оценка части потребителей, имевших достаточно контактов с рекламой, достижение уровня осведомленности Было установлено, что примерно каждый второй потребитель, видевший рекламу больше 4-х раз (эффективное видение) переходит в разряд осведомленной аудитории.Таким образом, необходимо 33380 потребителей, имевших достаточное число контактов (т.е. которые видели рекламу 4 и более раз).Оценить количества рекламных контактов, чтобы получить достаточное количество видевших и запомнивших рекламу потребителейПутем замеров было установлено, что в среднем из 5 РС замечается лишь 1. Необходимый охват считается на основе рейтингов различных СМИ.клами в прессе.Рассчитаем нужное количество публикаций.Принимая во внимание, что только 1 из 5 объявлений будет замечено и прочитано, поэтому:5 публикаций – чтобы увидели хотя бы один раз5 х 4 = 20 публикаций – чтобы увидели более 4-х раз и перешли в разряд осведомленной аудитории.Итак, необходимы 20 публикаций в 3-х видах прессы и 20 роликов на трех радиостанциях.Рассчитать затраты на рекламуI. Реклама на радиостанциях (90000 руб.): "Наше Радио" - 10 и 15 секундные информационные ролики с марта по июнь (от 3 до 8 роликов в день)"Европа Плюс" - 15 секундные информационные ролики с марта по июнь (7 - 8 роликов в день)"Energy" - 15 секундные информационные ролики с марта по июнь (от 5 до 11 роликов в день) II. Реклама в прессе (90000 руб.):Журналы:Журнал " PROспорт" - с марта по июнь (всего 12 полос).Журнал "Muscleandfitness" - с марта по июнь (всего 11 полос).Журнал "Большой спорт" - с апреля по июнь ( всего7 полос).3.2. Экономическая эффективность рекламно-информационной деятельности.Кампания рассчитана на молодую, средневозрастную аудиторию, мужчин и женщин, со средним и выше среднего показателями доходов, ведущие активный и спортивны образ жизни.Таблица 3.2.2Значения критериев экономической эффективности рекламной кампанииКритерии эффективности До рекламной кампанииПосле рекламной кампанииИзменение (в %)Товарооборот3176241290,630Прибыль1 4221891,233В таблице 2.2.1 представлены данные расчета стоимости контактов с целевой потребительской аудиторией.Таблица 2.2.1Стоимость контактов с целевой потребительской аудиториейВид рекламо-носителя Стоимость размещения рекламного обращения в носителе (руб.) (S) Аудитория одного выпуска носителя (чел.) ( ) Доля целевой потребительской аудитории в общей аудитории носителя (%) ( ) Целевая потребительская аудитория одного выпуска носителя (чел.) (ACA) Стоимость 1000 контактов с целевой потребительской аудиторией (руб.) (CPTTarget) Наше Радио4000036200043155660257Европа Плюс320002270003170370455Energy18000980003029400612Журнал " PROспорт"38000300003193004086Журнал "Muscle and fitness31000275002774254175Журнал "Большой спорт"21000224001942564934Итого180000    Стоимость реакции = Затраты на рекламу / Число заинтересовавшихся рекламой180000 / 18190= 9,9рубльСтоимость нового клиента = Затраты на маркетинг / Число новых клиентов180000/ 3628 = 49,6рублейДоход от компании = Количество новых клиентов* средний чек3628*2845 = 10 321600 рублейТеперь рассчитаем показатель рентабельности использования рекламных средств (R): R==5734Показатель рентабельности от 300–500% считается нормальным, до 1000% очень хорошим, более 1000% —отличным.Таким образом, проведенная рекламная компания эффективна. ЗаключениеКаждый день человек сталкивается с проблемой выбора того или иного товара, или услуги, реклама призвана оказывать влияние на выбор человека. Реклама информирует потребителей о товарах, услугах и идеях, реклама стимулирует рост продаж, а значит, развитие производственной инфраструктуры, что выражается в росте производительности труда, повышении качества продукции и исчезновении товаров, не отвечающих требованиям рынка.Реклама входит в комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на достижение определенных целей и задач. Рекламодатель, желающий провести эффективную рекламную компанию, должен хорошо для себя уяснить цели рекламной компании, он должен понимать значение рекламы. Главным координатором рекламной деятельности по реализации маркетинговых стратегий на рекламном рынке является служба рекламы в подразделении маркетинга рекламодателяВ ходе создания рекламы, очень важно соблюдать такой критерий, как принадлежность к целевой аудитории. Огромное значение в данном случае имеет оформление рекламы, ее визуальная привлекательность.В дипломной работы был проведен анализ деятельности компании «Триал-Спорт, в частности проанализирована проведенная рекламная кампания, целямикоторой было привлечение внимание аудитории и увеличение трафика посещения магазинов. В качестве основных недостатков данной рекламной кампании были выявлены недостаточное финансирование и не правильный выбор рекламоносителей, что в конечном счете явилось причиной низкой эффективности рекламной кампании.Для решения данной проблемы было предложено четко определить цели рекламной кампании, изменить выбор рекламоносителей, но основе этого рассчитать бюджет рекламной компании. В заключении был произведен расчет экономической эффективности. Рекламная кампания будет способствовать росту осведомленности покупателей, формирования положительного отношения к компании и рост выручки.Рекламный бюджет кампании 180 000 р. В результате предполагается рост товарооборота на 30%, рост выручки составит 33%, рентабельности использования рекламных средств 5734, что позволяет сделать вывод об эффективности рекламной кампании. Таким образом, предложенные мероприятия могут быть внедрены в компании.Список литературыБатра, Раджив и др. Рекламный менеджмент: Пер. с англ. – 5-е изд. - М.; СПб.; К.: Вильямс, 2009. – 784 сБахотский В.В. Маркетинговые стратегии. Учебное пособие. Псков: Издательство ППИ, 2008.- 111сДибб С., Симкин Л., Бредли Дж. Практическое руководство по маркетинговому планированию. – СПб.: Питер, 2008. – 256 с.Завгородная А.А., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. - СПб.: Питер, 2009.-352с.Захарченко Н.П., Колесникова Е.В. Теоретические основы эффективности рекламной деятельности предприятий розничной торговли: Монография. – Белгород: Изд-во БУПК, 2010. – 10 с. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. — 2-е европ. изд. — М., СПб., К. Вильямс, 2007. — 1152 сКручинецкий С. Маркетинговые цели рекламной деятельности// Маркетинг, 2011. -№8.- с. 7-8Купрюхин А.А. Проблемы управления рекламной деятельностью//Маркетинг, 2011.- №9.- с. 21Маркетинг: Учеб. для студентов, обучающихся по специальности ≪Маркетинг≫/ А.П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. — 3-е изд. — М.: Омега-Л, 2008 - 656 с.Маркетинг: Учебник. / Под ред. Н.Д. Эриашвили. – М.: ЮНИТИ,2008Методы определения коммуникативной и экономической эффективности рекламы//http://vivbass.narod.ru/olderfiles/1/REKLAMA_V_SKSiT.htmПодорожная Л.В. Теория и практика рекламы.- Инфа –М.- 2010, 451 Радченко Д.М. Взаимосвязь рекламной информации и конкурентных преимуществ товара / Д.М. Радченко // Управление качеством образования, продукции, окружающей среды : сборник научных докладов межрегиональной научно-практической конференции. – Бийск, 2009. – С. 113-114.Реклама и роли рекламы// http://ezarabotok.info/reklama-i-roli-reklamy/Ромат Е. В.  Реклама. 4-е издание – СПб: Питер, 2010 – 496 с.Рекламная компания и ее связь с маркетинговыми целями//http://www.ldi.ru/reklamnaya-kampaniya-i-ee-svyaz-s-marketingovymi-tselyami.html Скот Армстронг, Родерик Броди. Прогнозирование в маркетинге.-СПб.-Питер, 2008 .- 51 с.Сыркина А.Н. Понятие и сущность обыденного знания и роль рекламы в его формировании и организации//Реклама, 2012. - №3.- 8-9Хотяшева О. М. Маркетинг инноваций.- СПб.: Питер Пресс, 2008.- 545 с.http://nindo.ru/index.php/2011-07-25-19-14-31http://vivbass.narod.ru/olderfiles/1/REKLAMA_V_SKSiT.htmhttp://www.art-xl.ru/reklamodateli/19-organizacija-reklamnoj-dejatelnosti-reklamodatelej.htmlПриложение 1Этапы оценки эффективности рекламной кампанииПриложение 2Сравнительная характеристика средств рекламыСредство рекламыСоставДостоинстваНедостаткиОбласть примененияГазеты Масштаб:Местные- общенациональныеПериодичность:Ежедневные-еженедельныеСодержание:Общеинформационные - развлекательныеДеловые - рекламные -специализированные1. Самая дешевая реклама2. Хороший охват местного рынка3. Устойчивость контакта с рекламным объявлением4. Высокая достоверность5. Определенная длительность хранения1. Низкое качество печати2. Незначительная аудитория вторичных читателей3. Нет широкого охвата в общенациональном масштабеМестная реклама торговли и услугЖурналыМногополосное полноцветное толстое издание, которое выходит обычно раз в месяцМасштаб:Местные-общенациональныеСодержание:Специализированные (отраслевые) - развлекательныеДля определенных категорий граждан1. Высокое качество печати2. Высокая избирательность аудитории3. Длительность контакта4. Много повторных контактов5. Много вторичных читателей1. Небольшие аудитории2. Длительный разрыв времени между выпусками журнала3. Высокая стоимость рекламыЧаще как имиджевая реклама фирм-производителей товаров, а так же крупных и средних фирм по оказанию услугРадиоМасштаб:Местное-общенациональноеСодержание:Музыкально-коммерческоеОбщественно-политическоеНовости1. Использование звука в качестве элемента рекламы2. Контакт с рекламой не требует отвлечения от другой деятельности1. Отсутствие изображения2. Мимолетность контакта с рекламой3. Большие затраты на эффективные рекламные кампанииВ комплексе с использованием визуальной рекламы дает разнообразие психологического воздействия. Реклама в основном местных фирмТелевидениеМасштаб:Местное- общенациональноеСобственность:Государственное - коммерческоеСодержание телеперендач:ИгрыНовостиРазвлекательныеФильмы разных категорий 1. Самый массовый охват населения2. Сочетание звука и изображения3. Динамичность рекламы1. Высокая стоимость производства и размещения2. Мимолетность контакта3. Низкая избирательностьРеклама фирм- производителей товаров широкого потребленияПрямая доставка рекламы (direct mail)По специальным спискам (полная и достоверная база данных адресов)По принципу «в каждый дом»С различными подписными изданиямиРаспространение печатной продукции на выставках, семинарах1. Наивысшая избирательность аудитории2. Отсутствие у рекламы конкурентов3. Может носить личный характер1. Высокая стоимость в расчете на 1 человека2. Образ макулатурностиРеклама продукции и услуг, имеющих ограниченное счетное количество потребителей с известными адресными даннымиНаружная рекламаНа транспорте (внутри и снаружи):НаземнаяПодземнаяВоздушнаяНа земле и зданиях:Рекламоносители, связанные с местонахождением фирмы - световые, несветовые: рекламные вывески, витрины, таблички, щиты, штендерыНе связанные с местонахождением - сетевые (щиты 3х6, 1,2х1,8 и т.п.)1. Высокая частотность воздействия2. Большой размер объектов наружной рекламы 1. Для сетевой рекламы требуется много объектов, что приводит к высокой стоимости рекламной компании2. Большой размер ведет к высокой стоимости3. Ограничение творческого характера - не более трех визуальных элементов на щите1. Вывески нужны для организаций массового обслуживания2. Сетевая реклама применима для товаров широкого потребления (табак, алкоголь, товары в упаковке)Полиграфическая продукцияЛистовкаКалендариБуклетыПлакатыКаталогиПроспектыВся печатная продукция имеет смысл, если понятно, как она доставляется до конечного потребителя1. Творческое изобилие2. Высокая частота повторных контактов1. Высокая стоимость в расчете на единицу2. Организационная трудоемкость изготовленияПолиграфическая продукция применяется в рекламе любых видов товаров и услуг, но основную массу делают производители в расчете на оптовых и розничных покупателей (каталоги)СувенирыАвторучкиЗажигалкиПепельницыБрелокиЧасыФутболкиКепкифлешки1. Высокая частотность повторных контактов1. Функциональность2. Самая высокая стоимость в расчете на единицуТам, где ограничен круг потребителейИнтернетМасштаб:ОбщенациональнаяПериодичность:ПостояннаяСодержание:Баннерная реклама на других сайтах, порталах, интернет-каталогах (справочниках)Собственный сайт1. Дешевая реклама2. Использование звука, изображения1. Размытая целевая аудитория2. Нужна постоянная активация в первые ряды3. Доступна только мотивированным клиентам, которые сами ищут нужные им услшуги или продуктыРеклама любых видов продукции и услугМедианосительСильные стороныОграниченияТВПрактически полное техническое покрытиеИзображение, звук, движениеБыстрое посторенние охвата аудиторииНизкая цена контакта (для массовых аудиторий)Активность воздействияВысокая стоимость продакшнНасыщенность рекламойСезонная зависимость уровня телесмотренияОграниченные возможности оперативного управления кампаниейРадиоБыстрое увеличение частотыВозможность слушания как дома, так и вне егоВозможность демографической и психографической фокусировкиШирокий выбор музыкально-информационных форматовПромо-возможностиПрессаДемографическая и тематическая фокусировка, достижение «узких» аудиторийДлительность воздействияВозможность достижения групп с низким ТВ-смотрениемРазнообразие форматов, сочетание текста и изображения«Долгоживущий» носитель с возможностью повторных контактовНеактивный носитель (по сравнению с ТВ и радио)Ограниченные креативные возможностиВысокая стоимость контактаМедленное построение охвата и частотностиНаружная (в том числе на транспорте)Быстрое построение частоты и локального охватаНевысокая стоимость контактаВозможность выбора мест, приближенных к местам продажДополнительные возможности привлечения вниманияДорогой продакшн и обслуживаниеОграниченные креативные возможностиНет аудиторной избирательностиНизкая точность медиаизмеренийКинотеатрыПолный «захват» аудитории (нельзя переключиться, как с ТВ)Возможность длинноформатных роликовВозможность достижения групп с низким ТВ-смотрениемХорошие промо-возможности в сочетании с сопутствующей активностьюОграниченный охватДорогой продакшнВысокая цена контактаНизкая точность медиаизмеренийИнтернетХорошие креативные возможностиВозможность платить только за результативные контакты (переходы по ссылке)Интерактивность и гибкость коррекции кампанииНовые возможности: партизанский, вирусный маркетинг и т.п.Невысокое техническое покрытие (сравнительно с другими носителями)Проблема низкоскоростных соединений (ограничивает креативные возможности)Снижающийся процент откликов на традиционные виды рекламы



Список литературы

1. Батра, Раджив и др. Рекламный менеджмент: Пер. с англ. – 5-е изд. - М.; СПб.; К.: Вильямс, 2009. – 784 с
2. Бахотский В.В. Маркетинговые стратегии. Учебное пособие. Псков: Издательство ППИ, 2008.- 111с
3. Дибб С., Симкин Л., Бредли Дж. Практическое руководство по маркетинговому планированию. – СПб.: Питер, 2008. – 256 с.
4. Завгородная А.А., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. - СПб.: Питер, 2009.-352с.
5. Захарченко Н.П., Колесникова Е.В. Теоретические основы эффективности рекламной деятельности предприятий розничной торговли: Монография. – Белгород: Изд-во БУПК, 2010. – 10 с.
6. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. — 2-е европ. изд. — М., СПб., К. Вильямс, 2007. — 1152 с
7. Кручинецкий С. Маркетинговые цели рекламной деятельности// Маркетинг, 2011. -№8.- с. 7-8
8. Купрюхин А.А. Проблемы управления рекламной деятельностью//Маркетинг, 2011.- №9.- с. 21
9. Маркетинг: Учеб. для студентов, обучающихся по специальности ≪Маркетинг≫/ А.П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. — 3-е изд. — М.: Омега-Л, 2008 - 656 с.
10. Маркетинг: Учебник. / Под ред. Н.Д. Эриашвили. – М.: ЮНИТИ,2008
11. Методы определения коммуникативной и экономической эффективности рекламы//http://vivbass.narod.ru/olderfiles/1/REKLAMA_V_SKSiT.htm
12. Подорожная Л.В. Теория и практика рекламы.- Инфа –М.- 2010, 451
13. Радченко Д.М. Взаимосвязь рекламной информации и конкурентных преимуществ товара / Д.М. Радченко // Управление качеством образования, продукции, окружающей среды : сборник научных докладов межрегиональной научно-практической конференции. – Бийск, 2009. – С. 113-114.
14. Реклама и роли рекламы// http://ezarabotok.info/reklama-i-roli-reklamy/
15. Ромат Е. В. Реклама. 4-е издание – СПб: Питер, 2010 – 496 с.
16. Рекламная компания и ее связь с маркетинговыми целями//http://www.ldi.ru/reklamnaya-kampaniya-i-ee-svyaz-s-marketingovymi-tselyami.html
17. Скот Армстронг, Родерик Броди. Прогнозирование в маркетинге.-СПб.-Питер, 2008 .- 51 с.
18. Сыркина А.Н. Понятие и сущность обыденного знания и роль рекламы в его формировании и организации//Реклама, 2012. - №3.- 8-9
19. Хотяшева О. М. Маркетинг инноваций.- СПб.: Питер Пресс, 2008.- 545 с.
20. http://nindo.ru/index.php/2011-07-25-19-14-31
21. http://vivbass.narod.ru/olderfiles/1/REKLAMA_V_SKSiT.htm
22. http://www.art-xl.ru/reklamodateli/19-organizacija-reklamnoj-dejatelnosti-reklamodatelej.html

Организация и планирование сбытовой деятельности на предприятии ООО 'ЦЕРС технолоджи'

Содержание

Введение

. Продаж готовой продукции на предприятии

.1 Сущность и задачи сбытовой деятельности предприятия

.2 Организация сбытовой деятельности промышленного предприятия

.3 Планирование деятельности по продаже товаров

. Организация и планирование сбытовой деятельности ООО "Церс технолоджи"

.1 Общая характеристика ООО "Церс технолоджи"

.2 Оценка состояния организации и планирования сбытовой деятельности

.3 Элементы маркетинга, используемых в деятельности ООО "Церс технолоджи"

.4 Анализ результатов сбытовой деятельности предприятия

.Совершенствования сбытовой деятельности ООО "Церс технолоджи"

Вывод

библиография

Введение

В настоящее время направленность деятельности любого предприятия стала более разнообразной и сложной в виду огромного разнообразия товаров и желаний покупателя. В рыночной экономике выживают, как известно, эти предприятия, чьи товары, услуги находят сбыт. Учитывая это обстоятельство, маркетинговая деятельность становиться ориентиром, фундаментом, на котором строится производственный процесс на предприятии.

В хозяйственной деятельности промышленной организации основными проблемами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции; последний включает в себя полную систему производства на единицу продукции, работ и услуг, которые могут быть предложены рынку как товары. Деятельности предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом - обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и достижения превосходства над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения - через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят.

Современная экономика состоит из взаимодействия трех основных субъектов: производителя, потребителя и государства. Каждый из этих элементов имеет конкретные цели, в соответствии с которыми и строит свою деятельность. В условиях рыночного хозяйства для успешной работы его субъектов особое значение приобретают глубокие знания рынка и способность умело применять современные инструменты воздействия на развитие событий на нем ситуацию.

Узнать стоимость работы