Стратегии рыночного ценообразования.

  • 30 страниц
  • 18 источников
  • Добавлена 24.01.2014
800 руб.
  • Содержание
  • Часть работы
  • Список литературы
  • Вопросы/Ответы
Содержание

Введение 3
1. Теоретические основы рыночного ценообразования 5
1.1. Понятие, сущность и структура цены 5
1.2. Основные функции цен в рыночной экономике 7
1.3. Стратегии рыночного ценообразования и основные этапы разработки 9
2. Анализ стратегии ценообразования на примере ООО «Сударь» 15
2.1. Характеристика деятельности и основныве цели предприятия 15
2.2. Стратегия ценообразования предпприятия 18
2.3. Анализ ценообразования на предприятии 19
Заключение 28
Список используемой литературы 30
Фрагмент для ознакомления

Приведем пример расчета торговой надбавки на некоторве виды продукции ООО «Сударь» (табл. 2.4).
Обозначение цены на конкретный продукт учитывает все разнообразие маркетинговых факторов и стратегий фирмы. Особенность розничной торговли состоит в том, что клиент как правило делает покупку в ассортименте. Поэтому, ценовая политика принимает во внимание это обстоятельство, к примеру, назначая невысокие цены на одни товары и рассчитывая, что сразу станут куплены иные товары по довольно высоким расценкам.
Таблица 2.4
Размер скидок на продукцияю ООО «Сударь» в 2012 году

Продукия
Себестоимость, руб
Торговая надбавка, % Цена с учетом торговой надбавки, руб. Пальто 15009 25 18761,25 Куртка 5600 25 7000 Пуховик 7712 25 9640 Костюм 2711 25 3388,75 Сорочка 560 25 700 Брюки 1040 25 1300 Носки 80 25 100 Кепка 355 25 443,75 Шапка 750 25 937,5 Галстук 230 25 287,5 Ремень 340 25 425 Зонт 660 25 825 Шарф 560 25 700 Перчатки 1400 25 1750
Для улучшения зрительного восприятия цены используется ее юстировка (к примеру, назначение цены 499 вместо 500).
Таблица 2.5
Изменение цены для улучшения зрительного восприятия

Продукия Цена, руб. Цена на ценнике, руб. Куртка 7000 6999 Сорочка 700 699 Брюки 1300 1299 Носки 100 99 Шарф 700 699
Ценовая политика в магазине «Сударь» строится исходя из оптимального соотношения наценочных, частично ценовых и ценовых принципов ценообразования. Наценочный принцип ценообразования отталкивается от необходимости плановой наценки на эту подгруппу, доли в обороте, цен рынка по товарам частично ценового принципа ценообразования, а еще с учетом разных маркетинговых мероприятий, и призван обеспечить необходимую доходность работы в магазине.
Частично ценовой принцип отталкивается от соотношения минимальных цен «рынка» (внешней среды) с необходимостью минимальной наценки на эту подгруппу и призван обеспечить требуемую долю рынка в совокупности с обеспечением необходимой прибыльности работы в ООО «Сударь». Ценовой принцип ценообразования отталкивается от минимальных цен «рынка» (наружней среды) и призван обеспечить требуемую долю рынка, как совокупность потребительских расходов населения на территории работы магазина «Сударь».
В магазине «Сударь» применяемая стратегия ценообразования зависит от группы товара.
Для элитной одежды и галантереи применяется стратегия ценообразования, базирующаяся на ценности товара (стратегия снятия сливок.). Суть этой стратегии в том, что товар высокого качества, обладает неповторимыми, индивидуальными свойствами, отличается от других товаров-заменителей и предлагается покупателю по наиболее высокой цене.
Высокая цена на товар устанавливается на небольшом сегменте рынка и снимаются сливки в виде высокой рентабельности продаж. Цена держится высокой чтобы новые клиенты, входящие в этот сегмент рынка выходили на качественно новый, наиболее высокий уровень.
Политика организации в области цен и скидок направлена на ускорение продаж и заключается в следующем: для ускорения оборачиваемости денежных средств предоставлялась скидка за 100%-ную предварительную оплату продукции .
Таблица 2.6
Размер скидок на продукцияю ООО «Сударь» в 2012 году

Продукия
Цена, руб
Размер скидки, %
Цена с учетом скидки, руб. Пальто 18761,25 8 17260,35 Куртка 7000 5 6650 Пуховик 9640 8 8868,8 Костюм 3388,75 5 3219Ю3 Сорочка 700 5 665 Брюки 1300 5 1235
Средний суммарный размер скидок, предоставленных покупателям к базовым ценам по всем основаниям, в отчетном 2012 году уменьшен и составил 6%, а в 2011 году – 9,1%.
Магазин «Сударь» имеет ряд цен в рамках групп товарного ассортимента. В глазах покупателей это разница в качестве продукции. К примеру, цена на костюмы варьируется от 3340 до 17000 руб. Нижняя цена назначается на костюмы российского и китайского производства. Верхняя цена устанавливается на костюмы ведущих брендов.
Предельная торговая надбавка составляет 25% к ценам поставки: отпускным ценам фабрик-изготовителей при прямых поставках или к ценам оптовых организаций при получении товаров через посредников.
Расчет цен может быть также произведен двумя способами:
1-й вариант расчета:
розничная цена = (цена поставки без НДС + торговая надбавка) x 1,18, где:
1,1 - коэффициент для расчета суммы НДС по ставке 18%.
2-й вариант расчета:
розничная цена = цена поставки с НДС + торговая надбавка.
Пример: магазин получил зонт мужской от оптовой организации по цене 300 руб. с НДС или 254,23 руб. без НДС, тогда предельная розничная цена составит:
1-й вариант расчета:
(254,23руб. + 254,23 руб. x 0,25) х 1,18 = 374,98 руб., где:
0,25 - 25% торговая надбавка;
1,18 - коэффициент для расчета НДС по ставке 18%.
2-й вариант расчета:
300 руб. + 300 руб. x 0,25 = 375 руб.
Зональный метод установления цены предусматривает установление цены по географическому принципу. В организации этот метод применяется крайне редко из-за отсутствия дилерской сети.
Подводя общий итог исследованию, проведенному во второй главе, можно отметить то, что в настоящий момент ООО «Сударь» использует в основном затратные методы ценообразования, суть которых состоит в том, что к издержкам на товары добавляют надбавку, соответствующую норме прибыли или желаемому доходу от оборота, но эти способы ценообразования обладают серьезными недочетами, которые могут мешать эффективной работе компании. В ценообразовании используются не ожидаемые, а текущие затраты, т. е. те, по которым имеется информация на предприятии.
Такие затраты совершенно не обязательно будут в будущем периоде, для которого рассчитываются цены, отсюда вытекают возможные ошибки в ценообразовании. Также в затратных методах присутствует привязка к необходимому размеру продаж, но если не удастся сбыть запланированный размер продукции, то цену придется приподнять, перераспределив постоянные затраты на меньшее количество продукции.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что ценовая политика предприятия ООО «Сударь» продумана, четко выверена и приносит компании доход, но требует корректировки относительно способа и тактики ценообразования. ООО «Сударь» применяет куонкурентную стратегию ценообразования, а именнос трагегию проникновения на рынок. Цель стратегии проникновения — быстрое достижение компанией лидирующего положения на рынке для максимизации прибыли от инвестиций в новый продукт и предупреждения появления конкурентов. 











































Заключение

В заключение курсовой работы можно сделать ряд выводов.
Значение и сущность стоимости и цены товара всегда находились в поле зрения ученых и практиков с древнейших времен существования организованных форм общественного бытия. Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец желает продать, а покупатель готов приобрести товар. Цена определенного количества товара составляет его цену, отсюда цена - денежная стоимость товара.
Рыночные стратегии ценообразования подразделяются на три вида: дифференцированное, конкурентное и ассортиментное ценообразование. Такое деление стратегии ценообразования зависит от целей предприятия, неоднородности покупателей, в результате чего один и тот же товар может быть продан по разным ценам. Каждый из перечисленных видов стратегий в свою очередь включает несколько частных стратегий.
Во второй главе курсовой работы был проведен анализ стркутуры цен на примере магазина «Сударь».
В настоящий момент ООО «Сударь» использует в основном затратные методы ценообразования, сущность которых состоит в том, что к издержкам на товары прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли или желаемому доходу от оборота.
Несмотря на отмеченные недостатки ценовой политики ООО «Сударь», предприятие прибыльное и рентабельное.
Подводя итог исследованию, проведенному во второй главе, можносделать вывод о том, что ценовая политика предприятия ООО «Сударь» продумана, четко выверена и приносит фирме доход, однако требует корректировки относительно метода и тактики ценообразования.
ООО «Сударь» применяет куонкурентную стратегию ценообразования. Цель стратегии проникновения — быстрое достижение компанией лидирующего положения на рынке для максимизации прибыли от инвестиций в новый продукт и предупреждения появления конкурентов. 
Анализ ценовой стратегии ООО «Сударь» выявил значительные недостатки применяемых на предприятии методов ценообразования (метод надбавок): по мнению клиентов цены на многие товары являются завышенными. Также известно, что снижение размеров продаж в 2012 году было обусловлено прежде всего, данным фактором. Поэтому компании целесообразно уделить большее внимание рыночной стратегии ценообразования. Такой способ в большей ступени подходит задачам маркетингового позиционирования продукта. Для того чтоб правильно установить стоимость, нужно руководствоваться не только произведенными затратами, но и спросом на данную продукцию, применяя маркетинговые способы определения цены (опросы, наблюдения, маркетинговые пробы).
Подводя общий итог исследованию, можно отметить, что в настоящее время, в условиях рыночных отношений, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой политики, так как отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия. Ценообразование должно быть систематическим и стратегическим. Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение и углубление знаний в этой области, на основе изучения мирового опыта и специфики экономики.









Список используемой литературы

Федеральный закон «Об оществах с ограниченной ответственностью от 14.02.1998 (ред. от 23.07.2013 N 210-ФЗ).
Васильев Ю.В., Малеева А.В., Алексеева А. И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. – М.: КНОРУС, 2012 – 712 с.
Деева А.И. Ценообразование: учеб. пособие / А.И. Деева. - М.: КноРус, 2010. - 368 с.
Жилкина А.Н. Управление финансами. Финансовый анализ предприятия. Учебник. – М.: Инфра-М, 2012. – 332 с.
Завьлов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособ. – М.: Инфра-М, 2007. -340 с.
Иванова Н.В. Ценообразование // Учебное пособие. – М.:Инфра-М, 2007. – с. 76.
Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. - М.: Финстатинформ, 2010. – 844 с.
Прохорова С.Ю. Цена и ценообразование. – М.: Эколит, 2012. – 132 с.
Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая стратегия. - М.: ЭКМОС, 2007. – 254 с.
Савицкая Г.В. Экономический анализ: Учебник. 14-е изд., перераб. и доп. – М.: Инфра-М, 2011. – 250 c.
Синяева И., Синяев В., Земляк С. Маркетинг торговли, М: Дашков и К, 2010. –344 с.
Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование. Учебное пособие.- М.: Ид ФБК – ПРЕСС, 2007.- 152с.
Смит А., Френк Дж., Практический маркетинг: книга 8. Планирование хороших отношений. - Жуковский: МЦДО ЛИНК, 2009. – 370 с.
Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов. Стандарт третьего поколения. – С/пб.: Питре, 2012. – 560 с.
Шевчук Д.А. Правила ценообразования. – М.: Гросс-Медиа, 2012. – 240 с.
Хлусов В.П. Основы маркетинга. - М.: Издательство, 2009. – 583 с.
Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой стратегии предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 265 с.
Ценообразование и рынок / Под ред. Салижманова И.K. - М.: Прогресс, 2007. – 145 с.


























2



Генеральный директор

Финансовая служба

Исполнительный директор

Бухгалтеры

Менеджеры

Экономисты

Продавцы

Грузчики

Водители

Охрана

Список используемой литературы

1. Федеральный закон «Об оществах с ограниченной ответственностью от 14.02.1998 (ред. от 23.07.2013 N 210-ФЗ).
2. Васильев Ю.В., Малеева А.В., Алексеева А. И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. – М.: КНОРУС, 2012 – 712 с.
3. Деева А.И. Ценообразование: учеб. пособие / А.И. Деева. - М.: КноРус, 2010. - 368 с.
4. Жилкина А.Н. Управление финансами. Финансовый анализ предприятия. Учебник. – М.: Инфра-М, 2012. – 332 с.
5. Завьлов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособ. – М.: Инфра-М, 2007. -340 с.
6. Иванова Н.В. Ценообразование // Учебное пособие. – М.:Инфра-М, 2007. – с. 76.
7. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. - М.: Финстатинформ, 2010. – 844 с.
8. Прохорова С.Ю. Цена и ценообразование. – М.: Эколит, 2012. – 132 с.
9. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая стратегия. - М.: ЭКМОС, 2007. – 254 с.
10. Савицкая Г.В. Экономический анализ: Учебник. 14-е изд., перераб. и доп. – М.: Инфра-М, 2011. – 250 c.
11. Синяева И., Синяев В., Земляк С. Маркетинг торговли, М: Дашков и К, 2010. –344 с.
12. Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование. Учебное пособие.- М.: Ид ФБК – ПРЕСС, 2007.- 152с.
13. Смит А., Френк Дж., Практический маркетинг: книга 8. Планирование хороших отношений. - Жуковский: МЦДО ЛИНК, 2009. – 370 с.
14. Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов. Стандарт третьего поколения. – С/пб.: Питре, 2012. – 560 с.
15. Шевчук Д.А. Правила ценообразования. – М.: Гросс-Медиа, 2012. – 240 с.
16. Хлусов В.П. Основы маркетинга. - М.: Издательство, 2009. – 583 с.
17. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой стратегии предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 265 с.
18. Ценообразование и рынок / Под ред. Салижманова И.K. - М.: Прогресс, 2007. – 145 с.

механизм ценообразования.

механизм ценообразования.

Марксовый закон стоимости, который в советском политэкономическом варианте в основе цены, хотим мы того или нет, сегодня не работает. Да, и слово "закон" что-то нерыночное. Рынок - это скорее гармония, а не закон.

Непосредственно в процессе формирования цены участвуют лишь два важнейших фактора: спрос и предложение. Другие элементы социально-экономической и политической системы, участвующие в ценообразовании, следует рассматривать как факторы не прямого, а косвенного воздействия. Они включают в себя: уровень развития производительных сил, научно-технический прогресс, государственное регулирование, состояние ресурсной базы, валютно-финансовые условия, милитаризация экономики, структурные явления в ней, тенденции развития мировой экономики и мировых товарных рынков, вовлеченность страны в международное разделение труда, даже здоровье ее политических лидеров и многое другое.

Очевидно, что все эти условия могут проявляться в большей или меньшей степени или отсутствовать совсем. Но, в любом случае их роль проявляется опосредованно-через два основных фактора - спрос и предложение.

ГРАФИК СПРОСА

Каждый мог убедиться в том, что количество вещей, покупаемых людьми, всегда зависит от цены: чем выше цена, тем меньше его покупают, и чем ниже его рыночная цена, тем будет куплено больше единиц этого товара при прочих равных условиях.

Таким образом, между рыночной ценой товара (например, пшеницы) и номер, на который показан спрос, всегда существует определенное соотношение. Эта связь между ценой и количеством покупаемого товара называется графиком спроса или кривой спроса.

Гипотетическая таблица 1 представляет собой пример графика спроса. При любой цене, например при цене в 5 рублей за килограмм, всеми потребителями будет куплено на рынке определенное количество пшеницы - в данном случае 9 млн. килограммов за месяц. По более низкой цене, скажем, 4 рубля за килограмм, количество приобретенного пшеницы будет расти и

будет 10 миллионов фунтов стерлингов. Согласно данным таблицы 1, на основе сопоставления колонки 3 столбца 2 мы можем определить покупаемое количество при любой цене.

Table. 1. Данные для графика спроса на пшеницу

Узнать стоимость работы