• Содержание
  • Часть работы
  • Список литературы
  • Вопросы/Ответы
Введение 3
1. Определение цен с ориентацией на затраты 5
1.1. Определение цен на основе полных затрат 5
1.2. Определение цен на основе анализа безубыточности 10
1.3. Определение цен на основе переменных (прямых) затрат 13
2. Определение цен на базе основных параметров продукции 15
2.1.Метод удельных показателей 15
2.2. Балловый метод 15
2.3. Метод регрессионного анализа 17
3. Определение цен с ориентацией на рынок 20
3.1. Определение цены на основе экспертных оценок 20
3.2. Тендерное ценообразование 21
3.3. Определение цены с ориентацией на спрос 22
Заключение 25
Список литературы 27

Фрагмент для ознакомления

Таблица 3.4
Калькуляция цены ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией по методу тендерных торгов, тыс. руб.

Покупатель Предложенная цена 1 п.м. ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией 1 1,52 2 1,68 3 1,73 4 1,59 5 1,28 6 1,18 7 1,78 8 1,82 9 1,74 10 2,18 11 2,03 12 1,58 13 1,78 14 2,08 Наибольшая цена 2,18
Следовательно, цена ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией по данному методу составит за один погонный метр – 2,18 тыс. руб.

3.3. Определение цены с ориентацией на спрос

При расчете цены ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией с ориентацией на спрос основываются на показателях спроса и предложения рынка на данный товар. При этом методе практически не корреляции между фактической себестоимостью производства ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией и продажной ценой.


Таблица 3.5
Калькуляция цены ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией с ориентацией на спрос, тыс. руб.
P,
Тыс. руб. за п.м. Q,
Тыс. п.м . Доход
(P×Q),
тыс руб. FC,
тыс руб. VC
тыс руб. TC,
тыс руб. Прибыль
(убытки),
тыс руб. 0 1000 0 292,01 500 792,014 -792,014 1,5 800 1200 292,01 400 692,014 507,986 1,9 600 1140 292,01 300 592,014 547,986 2 400 800 292,01 200 492,014 307,986 2,5 200 500 292,01 100 392,014 107,986 3 0 0 292,01 0 292,014 -292,014
Данный метод не учитывает влияние на цену ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией таких неценовых параметров спроса, как уровень монополизма, маркетинг и т.п.
Следовательно, цена ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией по данному методу составит за один погонный метр – 1,9 тыс. руб.
В таблице 3.6 сведены все цены рассчитанные по разным методам.

Таблица 3.6
Калькуляция цены ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией, тыс. руб.
Метод расчета цены ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией 2.3.1. Определение цен на основе полных затрат 1,957 тыс. руб
2.3.2. Определение цен на основе анализа безубыточности >1,47 тыс. руб
2.3.3. Определение цен на основе переменных (прямых) затрат 1,5 тыс. руб
2.4.1.Метод удельных показателей 1,96 тыс. руб. 2.4.2. Балловый метод 1,94 тыс. руб. 2.4.3. Метод регрессионного анализа 2,035 тыс. руб 2.5.1. Определение цены на основе экспертных оценок 1,94 тыс. руб. 2.5.2. Тендерное ценообразование 2,18 тыс. руб. 2.5.3. Определение цены с ориентацией на спрос 1,9 тыс. руб Минимальная цена >1,47 тыс. руб Максимальная цена 2,18 тыс. руб.
Следовательно ЧТПЗ может использовать цены на ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией за 1 п.м. в диапазоне 2,18 тыс. руб.>Р >1,47 тыс. руб. в зависимости от ценовой политики и стратегии.


Заключение

Ценовая стратегия должна быть направлена на достижение стратегических целей. Основным принципам, на которых строится ценовая стратегия любого современного предприятия РФ, относятся: увязка ценовой политики с общими целями предприятия; постоянный учет конъюнктуры рынка и особенностей сегментов, в которых работает данное предприятие; формирование торговых надбавок с учетом уровня торгового обслуживания покупателей; дифференцированный подход к установлению размеров торговых надбавок в зависимости от особенностей размещения аптечных организаций в населенных пунктах, ассортимента лекарственных средств и др. Торговое предприятие в современных условиях имеет возможность осуществлять дифференцированную ценовую политику, основанную на определенных принципах и использовании различных методов формирования торговых надбавок и рыночных цен.
Одним из самых важных аспектов ценовой политики является выбор метода ценообразования на товары. Метод ценообразования зависит от того, новый это товар или уже существующий на рынке. На выбор метода ценообразования влияют следующие факторы: конкретные условия рынка (степень монополизации, эластичность спроса, круг потребителей); характер реализуемой продукции (степень новизны, взаимозаменяемость другим товаром и др.); положение фирмы в соответствующей отрасли (финансовое состояние, связи с др. производителями и др.). Конечный выбор метода ценообразования зависит от цели ценообразования. 
Можно сделать следующие выводы:
Процесс формирования ценовой стратегии проходит рад этапов: выработки целей; анализа ценообразующих факторов; выбора метода ценообразования; выбора ценовой стратегии и установления окончательной цены.
На выбор варианта ценовой стратегии оказывает влияние стадия жизненного цикла предприятия: появление предприятия на рынке, развитие предприятия, стабильность деятельности, устаревание, реорганизация деятельности.
Ценовые стратегии в составе ценовой политики опираются на те или иные факторы установления цены: стратегия проникновения на новый рынок учитывает психологические факторы; стратегия развития рынка или его сегментации предполагает диверсификацию цен; стратегия стабилизации позиций на рынке ориентируется на создание желательного ценового образа.
Согласно проведенным расчетам предприятие ЧТПЗ может использовать цены на ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией за 1 п.м. в диапазоне 2,18 тыс. руб.>Р >1,47 тыс. руб. в зависимости от ценовой политики и стратегии.
Список литературы

Айзенберг Н.И. Экспериментальный сравнительный анализ методов расчета индексов цен на основе тестового и экономических подходов // Вестник НГУ. Сер. Соц.-экон. науки. - 2010. - №.4. - С.163-179.
Алдер Г. Менеджмент будущего: Диалог сознаний: Общение с потребителями в XXI веке / Пер. с англ. С. Потапенко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2010.
Аллен П., Вуттен Дж. Продажи / Пер. с англ. А. Шалек. — СПб.: Питер, 2009.
Аткинсон Д. Все о продажах / Пер. с англ. С. Орленко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2011.
Афанасьев В. Научная школа управления: становление, понятия, концепции / В.Афанасьев, А.Райченко // Пробл. теории и практики управл. - 2012. - N 5. - С.115-121.
Бернет Дж., Мориарти С. Предпринимательские решения: интегрированный подход / Пер. с англ. под ред. С. В. Божук. — СПб.: Питер, 2011.
Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Взаимоотношений с потребителями / Пер. с англ. В. Егорова. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2009.
Диев В.С. Управление в организациях: модели, структуры, принятие решений / В.С.Диев, О.К.Трубицын // Вестник НГУ. Сер. Философия. - 2010. - Т.8, вып.4. - С.51-60.
Деккер Я. «Стратегическое управление: Теория и практика» - М.: Центр маркетинга, 2009 г.
Денни Р. Есть контакт! Продажа ради успеха / Пер. с англ. К. Савочкина. — СПб.: Питер, 2010.
Карданская, Н.Л. Управленческие решения - 3-е изд., перераб. и доп. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2012 
Лукасевич И. Я. Финансовый менеджмент, 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Эксмо, 2010. - 768 с.
Литвинова Н. Цены бьют рекорды // Эксперт. - 2012. - № 46. - С.44-46.
Машков Р.В. Стратегии конкуренции предприятий в условиях кризисной ситуации //Проблемы теории и практики управления. - 2008. - № 3. – С. 47
Малиновская Н.В. Управленческий учет и анализ в обеспечении устойчивого развития предприятий // Экономический анализ: теория и практика.-2009.-№9.-с.38-40
Отчетность  ЧТПЗ, http://www.chelpipe.ru/

Составлено на основе отчетности  ЧТПЗ опубликованной на сайте компании: http://www.chelpipe.ru/
Составлено на основе отчетности  ЧТПЗ опубликованной на сайте компании: http://www.chelpipe.ru/
Составлено на основе отчетности  ЧТПЗ опубликованной на сайте компании: http://www.chelpipe.ru/
Составлено на основе отчетности  ЧТПЗ опубликованной на сайте компании: http://www.chelpipe.ru/
Малиновская Н.В. Управленческий учет и анализ в обеспечении устойчивого развития предприятий // Экономический анализ: теория и практика.-2009.-№9.-с.38-40
Бернет Дж., Мориарти С. Предпринимательские решения: интегрированный подход / Пер. с англ. под ред. С. В. Божук. — СПб.: Питер, 2011.
Айзенберг Н.И. Экспериментальный сравнительный анализ методов расчета индексов цен на основе тестового и экономических подходов // Вестник НГУ. Сер. Соц.-экон. науки. - 2010. - №.4. - С.163-179.
Айзенберг Н.И. Экспериментальный сравнительный анализ методов расчета индексов цен на основе тестового и экономических подходов // Вестник НГУ. Сер. Соц.-экон. науки. - 2010. - №.4. - С.163-179.
Айзенберг Н.И. Экспериментальный сравнительный анализ методов расчета индексов цен на основе тестового и экономических подходов // Вестник НГУ. Сер. Соц.-экон. науки. - 2010. - №.4. - С.163-179.












2



Точка А=1,47 тыс. руб

пост 2433449 тыс.

перем

Общие

Дохон=цена*объем

1. Айзенберг Н.И. Экспериментальный сравнительный анализ методов расчета индексов цен на основе тестового и экономических подходов // Вестник НГУ. Сер. Соц.-экон. науки. - 2010. - №.4. - С.163-179.
2. Алдер Г. Менеджмент будущего: Диалог сознаний: Общение с потребителями в XXI веке / Пер. с англ. С. Потапенко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2010.
3. Аллен П., Вуттен Дж. Продажи / Пер. с англ. А. Шалек. — СПб.: Питер, 2009.
4. Аткинсон Д. Все о продажах / Пер. с англ. С. Орленко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2011.
5. Афанасьев В. Научная школа управления: становление, понятия, концепции / В.Афанасьев, А.Райченко // Пробл. теории и практики управл. - 2012. - N 5. - С.115-121.
6. Бернет Дж., Мориарти С. Предпринимательские решения: интегрированный подход / Пер. с англ. под ред. С. В. Божук. — СПб.: Питер, 2011.
7. Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Взаимоотношений с потребителями / Пер. с англ. В. Егорова. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2009.
8. Диев В.С. Управление в организациях: модели, структуры, принятие решений / В.С.Диев, О.К.Трубицын // Вестник НГУ. Сер. Философия. - 2010. - Т.8, вып.4. - С.51-60.
9. Деккер Я. «Стратегическое управление: Теория и практика» - М.: Центр маркетинга, 2009 г.
10. Денни Р. Есть контакт! Продажа ради успеха / Пер. с англ. К. Савочкина. — СПб.: Питер, 2010.
11. Карданская, Н.Л. Управленческие решения - 3-е изд., перераб. и доп. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2012
12. Лукасевич И. Я. Финансовый менеджмент, 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Эксмо, 2010. - 768 с.
13. Литвинова Н. Цены бьют рекорды // Эксперт. - 2012. - № 46. - С.44-46.
14. Машков Р.В. Стратегии конкуренции предприятий в условиях кризисной ситуации //Проблемы теории и практики управления. - 2008. - № 3. – С. 47
15. Малиновская Н.В. Управленческий учет и анализ в обеспечении устойчивого развития предприятий // Экономический анализ: теория и практика.-2009.-№9.-с.38-40
16. Отчетность ЧТПЗ, http://www.chelpipe.ru/

Два

Практическая работа№. 1

1. удовлетворяют дифференциальное уравнение, чтобы определить операторные уравнения при нулевых начальных условий, отчеты, функции, структурные схемы, ссылки, характеристические уравнения и их корни. Посмотреть распределение корней на комплексной плоскости.

для того, чтобы Оценить стабильность каждого из звеньев.

а) ; б).

2. Определенной передаточной функции записать дифференциальное уравнение:

.

1. а). Дифференциальное уравнение может быть записано в виде:

.

Обозначим Y(s) и F(s) как изображение сигналов, соответственно, y и f, то операторное уравнение (при нулевых начальных условиях) будет осуществляться в форме:

1,25s3Y(s) - 4s2Y(s) 5sY(s) = 3F(s) - sF(s).

Это уравнение можно преобразовать, из-за Y(s) и F(s) за скобки:

Y(s). (1,25s3 - 4s2 5s) = F(s). (3 - s).

Здесь получил:

.

Очевидно, что входной сигнал x отсутствует, и выходной сигнал у определяется только внешним воздействием f (система текущей возмущению): , то получается уравнение Y(s) = WF(s).F(s). Структурная схема объекта представлена на рис. 1.

Рис.1

Рис. 2

передаточная функция имеет знаменатель, называемый характеристическим выражением:

A(s) =.

Если приравнять это выражение к нулю, то образуется характеристическое уравнение , корни которого:

.

Распределение корней на плоскости комплексной показано на рис. 2. В модели видно, что корни лежат в правой полуплоскости, следовательно, объект неустойчив.

b Дифференциальное уравнение может быть записано в виде:

.

Обозначим Y(s) X(s) и F(s) как изображение сигналов, соответственно, y, x и f, то операторное уравнение (при нулевых начальных условиях) будет осуществляться в форме:

2s2Y(s) 4sY(s) 10Y(s) = 3X(s) 4sF(s).

Это уравнение можно преобразовать, из-за Y(s) X(s) за скобки:

Y(s). (5s2 4s 10) = 3X(s) 4sF(s).

Здесь получил:

.

Если товарный знак, отчеты, функции объекта, как

то получается уравнение Y(s) = Wx(s).X(s) и WF(s).F(s). Структурная схема объекта представлена на рис. 3.

Рис. 3

Особенности функция имеет вид:

,

характеристическое уравнение:

.

Корни этого уравнения равны:

Распределение корней на плоскости комплексной показано на рис. 4:

Узнать стоимость работы