Виды скидок, применяемых в ценообразовании ( на пример компании «Россо» ).

/комплект за счет выпуска в сдвоенной упаковке и повышении цен для розницы по стальным наборам.
В таблице 2.7 представлены показатели по варианту «D», который предполагает скидку для оптового посредника в размере 3 руб./комплект на половину стальных наборов и скидку в размере 15 руб. на вторую половину стальных наборов, по кремовым наборам скидки нет. Кроме того, необходимо помнить о снижении средних переменных издержек на 15 руб./комплект за счет выпуска в сдвоенной упаковке и изменении цен для розницы по стальным наборам.
Таблица 2.6
Экономические показатели деятельности по варианту «С»
Показатели Комплекты стального тона Комплекты кремового тона Объем продаж, копмлектов 72702 27975 Цена, руб. 370,50 370,50 Доход по видам продукции, руб. 26936091,00 10364737,50 Общий доход, руб. 37300828,50 Доля доходов 0,72 0,28 Постоянные издержки, руб. 2922630,00 Средние переменные издержки, руб./комплект 323,97 323,97 Переменные издержки 32616327,69 Общие издержки, руб. 35538957,69 Прибыль, руб. 1761870,81 Условный коэффициент 62811,73 Точка безубыточности по видам продукции, комплектов 45359 17454 Цена реализации в рознице за набор, руб./набор 78,75 75,00 Общий доход оптового посредника, руб. 93880890,00 Маржинальная прибыль оптового посредника, руб. 56580061,50
Таблица 2.7
Экономические показатели деятельности по варианту «D»
Показатели Комплекты стального тона (первая половина) Комплекты стального тона (вторая половина) Комплекты кремового тона Объем продаж 36351 36351 27975 Цена 375,00 363,00 378,00 Доход по видам продукции 13631625,00 13195413,00 10574550,00 Общий доход 37401588,00 Доля доходов 0,36 0,35 0,28 Постоянные издержки 2922630,00 Средние переменные издержки 323,97 323,97 323,97 Переменные издержки 32616327,69 Общие ищдержки 35538957,69 Прибыль 1862630,31 Условный коэффициент 61342,38 Точка безубыточности по видам продукции 44000 17344 Цена реализации в рознице за набор 75,00 74,25 75,00 Общий доход оптового посредника 90282141,00 Маржинальная прибыль оптового посредника 52880553,00 Для сравнения вариантов ценовой политики сформируем сводную таблицу 2.8, куда будут включены наиболее ключевые показатели деятельности по оценке целесообразности предоставления скидок и применения дифференцированных цен.
Таблица 2.8
Сравнение вариантов ценовой политики
Показатели Текущий вариант (2013 год) Вариант «А» Вариант «В» Вариант «С» Вариант «D» Прибыль компании «Россо», руб. 1007100,00 1585826,31 1006793,31 1761870,81 1862630,31 Точка безубыточности по стальным наборам, количество комплектов 54075 46454 54075 45359 44000 Точка безубыточности по кремовым наборам, количество комплектов 20808 18626 20808 17454 17344 Маржинальная прибыль оптового посредника, руб. 52553394,00 50212926,00 53409231,00 56580061,50 52880553,00
Если рассматривать варианты ценовой политики с позиции интересов оптового посредника, то наиболее выгодным вариантов выступает вариант «С» (получена скидка от компании «Россо» на 7,5 руб./комплект по всем наборам, для розницы цена по стальным наборам повышена), при этом варианте маржинальная прибыль составит 56 580 061,5 руб.
Если рассматривать варианты ценовой политики с позиции интересов самой компании «Россо», то наиболее выгодным вариантом выступает вариант «D»: скидка на половину стальных наборов 3 руб./комплект, скидка на другую половину 15 руб./комплект, скидки по кремовым наборам не предоставляются.
Вариант «D» характеризуется максимальным значением прибыли (1862630,31 руб.) и минимальным значением точки безубыточности (44000 по стальным наборам и 17344 по кремовым наборам).
Таким образом, проведенные расчеты позволили обосновать целесообразность изменений в существующей ценовой политике компании «Россо». Предоставление плановых скидок по варианту «D» позволят улучшить экономические показатели деятельности компании «Россо».






















Заключение
Проведенное исследование позволяет утверждать, что в условиях действия рыночных отношений цена является важнейшей экономической категорией, оказывающей влияние на экономическое положение всех субъектов хозяйствования от отдельных физических лиц до предприятия и государства в целом. Можно отметить, что без отлаженной системы цен и ценообразования невозможно регулирование и саморегулирование любой национальной экономики.
Кроме того, цена является одним из основных параметров конкурентоспособности продукции предприятия-товаропроизводителя. Данное утверждение является верным и в отношении сферы услуг. От того насколько правильно предприятие определяет свою ценовую политику, выбирает ценовую стратегию, обосновывает рыночную цену своей продукции, во многом зависит его конкурентное, а значит и экономическое положение. Именно по этой причине, знание механизма ценообразования, методов установления и регулирования цен на производимые товары предопределяют реалистичность достижения как краткосрочных, так и долгосрочных финансово-экономических результатов предпринимательской деятельности.
При выполнении курсовой работы было определено, что одним из важных аспектов ценообразования является определение и предоставление скидок на товары и услуги. Скидка есть некоторое вознаграждение за определенные действия потребителя (покупателя). Кроме этого, скидка в настоящее время выступает одним из самых распространенных инструментов в программах по продвижению продукции и стимулированию продаж отечественных компаний.
Анализ литературы и публикаций по исследуемому вопросу позволил определить, что скидки по своему характеру (согласно теории ценообразования) могут быть разделены на две большие группы: плановые и тактические. В свою очередь плановые и тактические скидки могут быть разделены на большое количество разнообразных видов, которые уже не имеют единой основы для классификации.
В настоящее время действительно среди исследователей не обнаруживается единого подхода к классификации скидок. Однако есть наиболее распространенные варианты классификации скидок по причине их предоставления. Применение данного признака позволяет выделить следующие основные виды скидок:
- вводная скидка;
- скидка на количество;
- скидка на товар, снимаемый с производства;
- скидка с совокупного оборота;
- дифференцированные скидки;
- скидки на результативность;
- специальные скидки;
- сезонные скидки;
- скидка при платеже наличными или авансом;
- социальные скидки;
- декоративные скидки.
Также при выполнении курсовой работы автором были определены основные показатели, которые могут быть использованы для оценки целесообразности предоставления скидок. К таким показателям можно отнести:
- прирост прибыли;
-рентабельность продаж;
- точка безубыточности;
- запас финансовой прочности.
На основе обобщения теоретического материала по исследуемому вопросу во второй главе (практической) была проведена оценка целесообразности изменения ценовой политики компании «Россо», а именно предоставления скидок, которые по своему характеру являются плановыми. Отдел маркетинга предложил для выбора и оценки четыре варианта ценовой политики. Автором курсовой работы были проведены все необходимые расчеты по четырем вариантам, в качестве ключевых показателей были использованы прибыль (ее прирост) и точка безубыточности. В результате расчетов и сравнения показателей был определен оптимальный вариант ценовой политики на плановый 2014 год, предполагающий предоставление плановой скидки в размере 3 руб., 15 руб. за комплект продукции (столовых наборов).
Таким образом, можно говорить о высокой степени применимости теоретических и методологических подходов в практике ценообразования современных компаний.
































Список использованной литературы
1. Батурина Н.А. Аналитические обоснования механизма применения скидок // Финансовый анализ, №4, 2011 С. 16-19.
2. Васюхин О.В. Основы ценообразования. Учебное пособие – СПб: СПбГУ ИТМО, 2010
3. Герасименко В.В. Ценообразование. – М.: «Инфра-М», 2011.
4. Данченок Л.А., Иванова А.Г. Маркетинговое ценообразование. Политика, методы, практика. – М.: Эксмо, 2010.
5. Дейли Дж. Л. Эффективное ценообразование — основа конкурентного преимущества. — М.: ИД «Вильямс», 2012.
6. Душко А.П., Попов А.А. Модели ценообразования на отечественном рынке // Современные аспекты экономики, № 4, 2006. С. 72-81.
7. Есипов В.Е. Цены и ценообразование. – СПб.: Питер, 2010.
8. Колесникова Н. Законы ценообразования // Бизнес сегодня, № 4, 2011. Стр. 14-18.
9. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Питер, 2008
10. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. – М.: Издательство БЕК, 2010.
11. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. – М.: Инфра-М, 2010.
12. Саттарова Н.А. О правовых аспектах ценообразования // Коммерческое право, №5, 2011. Стр. 49-53.
13. Стоун М., Дейвис Д., Бонд Э. Прямое попадание: факторы успеха прямого маркетинга / Пер. с англ. В.В. Козлова – Мн.: Амалфея, 2012.
14. Стратегический менеджмент: учебник / Под. ред. А.Н. Петрова. – СПб.: Питер, 2005.
15. Фролова Т.А. Экономика предприятия: конспект лекций. – Таганрог: ТТИ ЮФУ, 2009.
16. Шведенко В.В. и др. Маркетинговая концепция: в системе понятий и категорий. – Кострома: Изд-во КГПУ им. Н.А. Некрасова, 2008.
17. Шевчук Д.А. Ценообразование. – М.: Юнити, 2008.
18. Якорева А.С. Ценообразование. – СПб.: Питер, 2006.

Данченок Л.А., Иванова А.Г. Маркетинговое ценообразование. Политика, методы, практика. – М.: Эксмо, 2010. С. 12.
Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. – М.: Издательство БЕК, 2010. С. 9.
Колесникова Н. Законы ценообразования // Бизнес сегодня, № 4, 2011. С. 14-18.
Стратегический менеджмент: учебник / Под. ред. А.Н. Петрова. – СПб.: Питер, 2005. С. 387.
Герасименко В.В. Ценообразование. – М.: «Инфра-М», 2011; Дейли Дж. Л. Эффективное ценообразование — основа конкурентного преимущества. — М.: ИД «Вильямс», 2012; Есипов В.Е. Цены и ценообразование. – СПб.: Питер, 2010; Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Питер, 2008;Саттарова Н.А. О правовых аспектах ценообразования // Коммерческое право, №5, 2011. Стр. 49-53.
Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Питер, 2008. С. 349.
Фролова Т.А. Экономика предприятия: конспект лекций. – Таганрог: ТТИ ЮФУ, 2009. Стр. 165.
Стоун М., Дейвис Д., Бонд Э. Прямое попадание: факторы успеха прямого маркетинга / Пер. с англ. В.В. Козлова – Мн.: Амалфея, 2012. С. 100.
Шведенко В.В. и др. Маркетинговая концепция: в системе понятий и категорий. – Кострома: Изд-во КГПУ им. Н.А. Некрасова, 2008. С. 43; Душко А.П., Попов А.А. Модели ценообразования на отечественном рынке // Современные аспекты экономики, № 4, 2006. С. 72-81.
Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. – М.: Инфра-М, 2010. С. 104.
Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. – М.: Издательство БЕК, 2010. С. 38.
Васюхин О.В. Основы ценообразования. Учебное пособие – СПб: СПбГУ ИТМО, 2010; Герасименко В.В. Ценообразование. – М.: «Инфра-М», 2011; Данченок Л.А., Иванова А.Г. Маркетинговое ценообразование. Политика, методы, практика. – М.: Эксмо, 2010; Дейли Дж. Л. Эффективное ценообразование — основа конкурентного преимущества. — М.: ИД «Вильямс», 2012; Шевчук Д.А. Ценообразование. – М.: Юнити, 2008; Якорева А.С. Ценообразование. – СПб.: Питер, 2006.
Батурина Н.А. Аналитические обоснования механизма применения скидок // Финансовый анализ, №4, 2011 С. 16-19.












4