Методы ценообразования на новую продукцию

При этом под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями.Параметрические (нормативно-параметрические) методы ценообразования представляют собой методы установления цен на новую продукцию в соответствии с уровнем ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра.Данная группа методов ценообразования включает [2, с. 89]:метод удельных показателей; метод регрессионного анализа; агрегатный метод; балловый метод. Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, которые характеризуются наличием одного основного параметра, в соответствии с которым и определяется общий уровень цены изделия. В случае применения данного метода рассчитывается удельная цена P’ по формуле [3]:где Pb– цена базисного изделия;Nb  –  величина параметра базисного изделия.Цена нового изделия P рассчитывается по формуле:где N – значение основного параметра нового изделия в соответствующих единицах измерения.Данный методцелесообразно применять для обоснования уровня и соотношения цен небольших параметрических групп продукции, которые имеют несложную конструкцию и характеризуются одним параметром. Метод имеет множество недостатком, так какне учитывает все другие потребительские свойства изделия, спрос и предложение, а также игнорирует альтернативные способы использования продукции,Агрегатный метод основывается на суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, которые входят в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.Метод  регрессионного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений[3].где Х1, 2,…n  – параметры изделия.  Данный метод позволяет моделировать изменение цен в cсоответствии с параметрами, строго определять аналитическую форму связи и использовать рассчитанные  уравнения регрессии для определения цен изделий, входящих в параметрический ряд. Метод регрессионного анализа является наиболее точным и совершенным  среди других параметрических методов. Балловый метод заключается в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное количество баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия. Он незаменим в тех случаях, когда цена зависит от многих параметров качества, в том числе, от тех, которые не поддаются количественному соизмерению[3].ЗаключениеЦеновая политика – общие принципы, которых придерживается компания в сфере установления цен на свои товары или услуги[4]. Процедура разработки ценовой политики, а затем и определения на ее основе конкретных уровней цен, построена на сведении воедино различных факторов, способных повлиять на условия сбыта и прибыльность операций фирмы при различных вариантах цен на продукт.Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты.Установление конечного уровня цены один из наиболее ответственных моментов в области ценообразования.Неверная либо правильная ценовая политика оказывают многоплановое воздействие на все функционирование фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.Существует множество методов ценообразования, которые в зависимости от основного ориентира производителя (продавца), разделены на три основные группы:Затратные методы.Рыночные методы.Параметрические или эконометрические методы формирования цены.Изредка встречаются административные методы формирования цены.Каждый метод имеет свои положительные и отрицательные черты. Выбор того или иного метода имеет важную роль для предприятия. Часто метод выбирается в соответствии с главной целью предприятия (максимизация темпов роста,выживаемость фирмы, увеличение объемов продаж, рост рыночной доли или стабилизация и т.д.)Список использованной литературыНовашин Т.С. Экономика и финансы предприятия. – М.: Маркет ДС, 2012.– 352 с.Романенко И. В. Экономика предприятия. – М.: Финансы и статистика, 2011. – 352 с. ФроловаТ.А. Экономика предприятия: конспект лекций Таганрог: ТТИ ЮФУ, 2009.URL: http://www.aup.ru/books/m203/8_3.htmСистема профильного тестирования – МаркетингURL:http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/mibif/6/ls5_1.htm