Ассортиментная политика аптечной организации.

Количество недель должно составлять около 16 (столько недель, сколько их в сезоне), далее необходимо вычислить среднее арифметическое. К примеру, если оптимальное значение — пиковая точка на графике — составляет 5, а в текущий период гармоничность равна 4,5, то заведующая вручную согласно ролевому анализу включает или выводит некоторые товарные позиции, с тем чтобы «подтянуть» показатель гармоничности до 5. Гармоничность необходима для того, чтобы в будущем выводя или вводя какие-либо категории товаров не распозиционировать продукцию.
Мероприятие 4: Применять при формировании ассортимента аптечной организации метод: АВС-анализ с критерием мерчандайзинга.
АВС-анализ с индексом мерчандайзинга — АBCi, который позволяет учесть такие факторы, как номер полки, на котором размещен брэнд, и доля пространства на полке, занимаемого брэндом в группе. Он позволяет увидеть, как могли бы продаваться брэнды при условии, если бы были выставлены на одной высоте над уровнем пола и занимали равное положение на полке.
Результаты АВСi-анализа хорошо зарекомендовали себя при переговорах с поставщиками, чей товар попадает в группу «А» по классическому АВС-анализу.
Вначале следует посчитать, каким будет коэффициент снятия с полки для исследуемого товара. Для каждой сети он будет индивидуален. Необходимо посмотреть, как часто товар продается и представлен на той или иной полке.
Индекс мерчандайзинга помогает уравнять показатели продаж с разных полок. Он показывает, как продавались бы позиции, если бы стояли на одной полке. Как правило нижняя полка приравнивается к 1,4, следующая вверх 1,0, на уровне глаз 0,8 или 0,6, верхняя — 1,2.
Если оборудование трехполочное и с 1-й полки продали 40 позиций, со 2-й — 100, а с 3-й — 80. Итого составляет 220 позиций, что приравнивается к 100%.
Далее следует рассчитать долю каждой полки, которая и будет индексом мерчандайзинга.
Формула АВС-анализа с индексом мерчандайзинга:
АВСм=Т · Iм · 1 / К ,
где Т — текущий товарооборот;
Iм — индекс мерчандайзинга;
К — доля экспозиционной площади, занимаемая товаром (брендом) на оборудовании.
Таблица 3.4
Классический АBC-анализ с индексом мерчандайзинга
Бренд, SKU Товарооборот бренда, тыс. руб. Доля бренда в товарообороте группы Доля с накопит. итогом Группа по результатам ABC-анализа Группа по результатам ABCi-анализа Бренд A 420,00 0,14 0,14 A C Бренд B 380,00 0,12 0,26 A B Бренд C 340,00 0,11 0,37 A B Бренд D 290,00 0,09 0,47 A C Бренд E 270,00 0,09 0,55 B C Бренд F 250,00 0,08 0,63 B B Бренд G 230,00 0,07 0,71 B A Бренд H 220,00 0,07 0,78 B C Бренд I 180,00 0,06 0,84 C A Бренд J 165,00 0,05 0,89 C C Бренд K 130,00 0,04 0,93 C B Бренд L 120,00 0,04 0,97 C A Бренд M 80,00 0,03 1,00 C C Всего 3 075,00 1,00
Мною вначале проведен классический АВС-анализ с индексом мерчандайзинга (табл. 3.4). После этого заполнила табл. 3.5, где добавила товарооборот, линейные метры, номер полки для товарной позиции.
Таблица 3.5
АBC-анализ с индексом мерчандайзинга (АBCi-анализ)

Бренд, SKU Товарооборот бренда, тыс. руб. Выкладка, линейн. метров Номер полки Индекс мерчандайзинга, Im Доля пространства на полке , К Сопоставимые величины Доля в сопоставимых величинах Доля с накопительным итогом Группа, по результатам ABCi-анализа Бренд L 120,00 0,50 1 1,4 0,02 8 400 0,162129745 0,162129745 A Бренд G 230,00 1,00 5 1,2 0,04 6 900 0,133178005 0,29530775 A Бренд I 180,00 1,00 1 1,4 0,04 6 300 0,121597309 0,416905059 A Бренд F 250,00 1,00 2 1 0,04 6 250 0,120632251 0,53753731 B Бренд K 130,00 1,00 1 1,4 0,04 4 550 0,087820279 0,625357588 B Бренд B 380,00 2,00 4 0,8 0,08 3 800 0,073344409 0,698701997 B Бренд C 340,00 1,50 3 0,6 0,06 3 400 0,065623944 0,764325941 B Бренд H 220,00 2,50 1 1,4 0,10 3 080 0,059447573 0,823773515 C Бренд A 420,00 3,00 4 0,8 0,12 2 800 0,054043248 0,877816763 C Бренд J 165,00 2,00 2 1 0,08 2 063 0,039808643 0,917625406 C Бренд E 270,00 4,00 5 1,2 0,16 2 025 0,039084849 0,956710255 C Бренд D 290,00 3,50 3 0,6 0,14 1 243 0,023988585 0,98069884 C Бренд M 80,00 2,00 2 1 0,08 1 000 0,01930116 1 C Всего 3 075,00 25,00 1,0 51 810 1
Индекс мерчандайзинга был просчитан по формуле, указанной выше, с учетом 5-полочного пространства. Столбец сопоставимые величины был рассчитан так: товарооборот · индекс мерчандайзинга: доля пространства на полке.
На основании полученных данных далее был проведен классический АВС-анализ, где затем рассчитана доля в сопоставимых величинах и с накопительным итогом и по ее результатам каждому брэнду была присвоена группа. Затем я сопоставила результаты классического АВС-анализа с АВС-анализом с индексом мерчандайзинга.
Если товарная позиция по результатам двух анализов получила разную группу (например в одной А, а в другой — В) это означает, что она занимает слишком много пространства на полке. Такое несоответствие необходимо использовать на переговорах с дистрибьюторами, сокращать выкладку товара и менять номер ее полки.
Далее провели анализ оптимизации полочного пространства по брэндам (табл. 3.6). В таблице 3.6. принято следующее обозначение:
ЕПП=Товарооборот/Выкладка
< ЕПП = ЕПП (среднее) – ЕПП (по бренду)
ЕПП = ЕПП (среднее) – ЕПП (по бренду)
Достаточность = Товарооборот (аутсайдер) / ЕПП (среднее)
Лишнее = Выкладка – Достаточность
Коэфф. распределения= Лишнее (сумма)/>ЕПП, руб. (сумма)
Распределение = Коэфф. распределения · >ЕПП
Выкладка 2 (аутсайдер) = Достаточность
Выкладка 2 (лидер) = Выкладка + Распределение
ЕПП 2 (аутсайдер) = ЕПП (среднее)
ЕПП 2 (лидер) = ЕПП

Таблица 3.6.
Увеличение товарооборота (прибыли, оборачиваемости и пр.) категории за счет перераспределения пространства на полке
Брэнд Товарооборот брэнда, руб. Выкладка брэнда, ЕПП, руб. <ЕПП >ЕПП Достаточ-ность Лишнее, Распределение, Выкладка брэнда 2, ЕПП 2, руб. Товарооборот брэнда 2, руб. Бренд A 7 800 260 30,0 26,3 0,0 139 121 0 139 56,3 7 800 Бренд B 4 600 100 46,0 10,3 0,0 82 18 0 82 56,3 4 600 Бренд C 12 000 160 75,0 0,0 18,7 0 0 37 197 75,0 14 812 Бренд D 5 400 120 45,0 11,3 0,0 96 24 0 96 56,3 5 400 Бренд E 16 000 200 80,0 0,0 23,7 0 0 48 248 80,0 19 801 Бренд F 6 000 200 30,0 26,3 0,0 107 93 0 107 56,3 6 000 Бренд G 12 000 160 75,0 0,0 18,7 0 0 37 197 75,0 14 812 Бренд H 9 600 160 60,0 0,0 3,7 0 0 7 167 60,0 10 048 Бренд I 6 600 100 66,0 0,0 9,7 0 0 19 119 66,0 7 886 Бренд J 4 400 40 110,0 0,0 53,7 0 0 108 148 110,0 16 231 Всего 84 400 1 500 56,3 128 257 257 1 500 107 391 Примечание:
Таким образом, табл. 3.6. это расчетная таблица, так например графа «Лишнее» показывает разницу между фактической и достаточной выкладкой

Мероприятие 5: Применять при формировании ассортимента аптечной организации метод: матричный анализ
Матричный анализ позволяет принять решение об исключении позиции из ассортимента, а также о перераспределении ресурсов (полочного и торгового пространства) между товарными позициями, входящими в одну категорию. Матричный анализ проводится как по категориям, так и по группам однородных товаров (видам, брендам и пр.) На первом этапе анализа сравниваются все товарные позиции по двум характеристикам:
по оси У откладывают еженедельные (ежемесячные) темпы прироста товарооборота конкретной SKU;
по оси Х откладывают относительную долю товарооборота (ОДТ) SKU (отношение товарооборота SKU к товарообороту лидера по продажам в группе).
Доля ОДТ рассчитывается так — объем продаж исследуемой товарной позиции делится на объем продаж лидера в конкретном сегменте.
В результате каждая товарная позиция (SKU) попадает в один из четырех секторов (рис. 3.4):\

Рисунок 3.4 Матричный анализ ассортимента

Сектор А — высокие ОДТ и темпы роста товарооборота (прирост товарооборота — выше 1/4 по торговой сети; ОДТ — выше 0,6).
Сектор В — большая доля рынка и относительно стабильные темпы роста (прироста товарооборота — ниже 1/4по торговой сети; ОДТ — выше 0,6). Приносимый ими поток денежных средств значительно превышает потребности в инвестировании. Но поскольку большинство из них опустились из сектора А, они сохраняют тенденцию к снижению темпов роста товарооборота. Поэтому первоочередной задачей является сглаживание этой тенденции на как можно больший период времени.
Сектор D — товары-аутсайдеры (прирост товарооборота — ниже 1/1 по торговой сети; ОДТ — ниже 0,6). Поддерживание этих товаров оправдано настолько, насколько их существование согласуется концепцией торгового ассортимента (специализация предприятия, имидж, желание придать ассортименту особые свойства). Однако поскольку эти элементы находятся на заключительной стадии жизненного цикла, то именно они подлежат исключению в случае недофинансирования какого-либо из секторов матричного анализа.
Сектор С — высокие темпы роста и незначительная величина товарооборота (прирост товарооборота — выше 1/4по торговой сети; ОДТ — ниже 0,6). Эти товары отличают высокие потребности в финансировании и низкий уровень дохода (обусловленный несформировавшимся рынком сбыта). Поскольку не все из элементов, представленных в поле В, смогут перейти в сектор А, возникает вопрос о том, насколько оправдано финансирование того или иного элемента.
В зависимости от того, как ведут себя товары в матрице (увеличиваются или уменьшаются координаты по осям матрицы; растет или сокращается ОДТ и товарооборот и др.) по сравнению с предыдущим периодом, всем элементам присваивается одна из линий финансирования:
1-я линия — приоритет финансирования. Получение 1-й линии финансирования предполагает увеличение торговой и экспозиционной площади, отводимой под товар (минимум, с коэффициентом 1,7); увеличение количества фейсингов в выкладке; дублирование товара на дополнительных точках продаж и пр.
2-я линия — финансирование товарной позиции остается без изменения. То количество ресурсов, которые товар получал в предыдущий период, он продолжает получать и в планируемый период.
3-я линия — финансирование товара сокращается до начального уровня (до уровня, предшествовавшего появлению 1-й линии финансирования). Сокращаются площадь выкладки, количество фейсингов, товар снимается с дополнительных точек продажи.
4-я линия — товар готовится к выведению из матрицы (возможно, временному). Менеджер прекращает делать заказы по данному товару, остатки реализуются по сети.
5-я линия — товар должен быть исключен из ассортиментной матрицы (до наступления сезона), если только это не имиджевый товар.
6-я линия — появляется у товара только в том случае, если товар по каким-либо причинам отсутствовал в продаже. Появление 6-й линии требует дальнейшего разбирательства.
Решение об исключении товарной позиции не может быть принято при появлении одной единственной «5». Директор принимает решение об увеличении финансирования или исключении товара по итогам 4–6 нед, анализируя сложившийся тренд.

Выводы
Для оптимизации ассортиментной политики аптечных организаций Новосибирска предлагается внедрение следующих мероприятий:
Мероприятие 1: Применять при формировании ассортимента аптечной организации метод ролевого анализа.
Мероприятие 2: Применять при формировании ассортимента аптечной организации метод: структурный анализ глубины.
Мероприятие 3: Применять при формировании ассортимента аптечной организации метод: гармонизацию по ценовому уровню
Мероприятие 4: Применять при формировании ассортимента аптечной организации метод: АВС-анализ с критерием мерчандайзинга.
Мероприятие 5: Применять при формировании ассортимента аптечной организации метод: матричный анализ.



Значение коэффициента Оценка 0-0,40 Неудовлетворительный уровень управления 0,41-0,70 Удовлетворительный уровень управления 0,71-0,90 Хороший уровень управления 0,91-1,00 Высокий уровень управления
Мп «нас»
0,57*0,62*0,5*0,75*0,39*0,018*0,018=0,0000167=0,9176505 Высокий уровень управления
000 «Радуга»
0,69*0,44*0,66*0,6*0,32*0,015*0,018=0,0000103=0,9141924 Высокий уровень управления

Список использованной литературы

Азрилиян А. Н. Большой экономический словарь / А.Н. Азрилиян, Е.В. Калашникова и др. - М: «Институт новой экономики», 2007. - 1280 с.
Базылев Н.И. Микроэкономика: Учебное пособие/Н.И.Базылев, С.П.Гурко, М.Н.Базылева.– М.:ИНФРА-М, 2008.– 204с.
Борисевич В.И. Прогнозирование и планирование экономики: учебное пособие для вузов / Общ. ред. В.И. Борисевич; Г.А. Кандаурова. - Мн.: Экоперспектива, 2009.-431 с.;
Брагин Л.А. Экономика торгового предприятия. Торговое дело : учебник для вузов / ред. Л. А. Брагин., - М. : ИНФРА-М , 2008. - 313 с.
Дан старт разработке Стратегии развития российской фармацевтической промышленности на период до 2020 года - Режим доступа: http://www.ab.ru/~cnti/2008/2008_04_08.htm
Дорофеева Л.И. Менеджмент / Л.И. Дорофеева. – М.: Эксмо, 2007. – 192 с.
Джупарова И.А., Борисова О.А.Организация работы товаропроводящей системы фармацевтического рынка // Организация работы товаропроводящей системы фармацевтического рынка: учебно-методическое пособие / Джупарова И.А., Борисова О.А - Новосибирск: Сибмедиздат НГМУ, 2013. - 212 с.
Егорова Н.Ю., Резник С.Д, Бобров В.А.. Менеджмент в домашнем хозяйстве. – М.: Инфра-М, 2010. – 461 с.
Зайчинко Е. Кризис росту не помеха. Обзор коммерческого розничного сектора российского фармрынка по итогам 2009 года //Фармацевтический вестник от 09.03.2010
Иванов В.В. Подходы к формированию систем эффективного менеджмента / В.В. Иванов, О.К. Хан, П.В. Богаченко, А.Н. Коробова // Менеджмент в России и за рубежом. – 2007. – № 5. – С. 20-30.
Машков Р.В. Инновационная программа предприятий в условиях кризисной ситуации //Проблемы теории и практики управления. - 2009. - № 3.
Малин А.С., Мухин В.И. Исследование систем управления. – М.: ГУ ВШЭ, 2010. - 399 с.
Малинина Е. Внутренняя сторона упаковки. Совокупный рейтинг российских фармдистрибьюторов по итогам 1-го полугодия 2011 года // Фармацевтический вестник от 04.10.2011
Менеджмент организации: современные технологии: Учебное пособие для студентов вузов/Под ред. Н.Г. Кузнецова, И.Ю. Солдатовой. - Ростов-на- Дону: Феникс, 2008. – 479с.
Менеджмент. Учебник/ Григорян А. Ф. – М.: ПБОЮЛ, 2011. – 264 с.
Менеджмент: Учеб. пособие для вузов / Авт. кол.: Э.М. Коротков, А.А. Беляев, М.Б. Жернакова и др.: ред. Э.М. Короткова. – М.: ИНФРА – М.,2003. – 224с.
Мескян М.Х., Альбер М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. – М.: Дело, 2011. – 720 с.
Мелик-Гусейнов Д.В. Фармацевтический рынок России – больше, чем рынок // Фармаэкономика. - №1. - 2012.
Меркулова Ю. Роль фактора времени в достижении оптимального ресурсного потребления и конкурентоспособного товарного предложения // Общество и экономика. - 2011. - N 2. - С.84-130.
Моисеева Н. Технология аутсорсинга в сфере торговли / Н.Моисеева, А.Сидняков // Маркетинг. - 2011. - N 1. - С.90-101.
Минпромторг России разработал проект стратегии развития фармацевтической промышленности - Режим доступа:
http://www.bsspharm.ru/index.php?option=com_content&task=view&id=177&Itemid=247
Мотивация персонала в современной организации. Учебное пособие / Под общ. ред. С.Ю.Трапицына. - СПб.: ООО "Книжный дом". 2007. -240 с.
Мыльник В.В., Титаренко Б.П., Волочиенко В.А. Исследование систем управления. – М.: Академический проект, Трикста – 2008. – 352 с.
Мышакина Д.В. Адаптация предприятий оптовой торговли к изменяющимся институциональным условиям (на примере фармацевтического рынка государственных закупок) // Вестник НГУ. Сер. Соц.-экон. науки. - 2010. - Т.10, вып.4. - С.193-204.
Наумова, А.В. «Планирование рекламной кампании» : А.В. Наумова / Центросоюз РФ, СибУПК. – Новосибирск, 2011 – 272 с.
Разумовский, Б. С. Искусство рекламы / Б. С. Разумовский – Минск: Полымя, 2011. – 275 с.
Ребрик С. Тренинг профессиональных продаж. — М.: Эксмо, 2009.
Родин Д.Ю. Оценка стоимости бренда в процессе глобализации товарных рынков // Микроэкономика. - 2012. - N 1. - С.119-122.
Рожков, И. Я. Реклама – планка для «профи». Реклама в условиях рынка России / Рожков И. Я.. – М.: Юрайт, 2012. – 295 с.
Семенычев Е. Параметрическое моделирование жизненного цикла товаров / Е.Семенычев, А.Коробецкая // Маркетинг. - 2011. - N 5. - С.25-36.
Силаков А. Структурная модель товарного портфеля производственной компании // Маркетинг. - 2010. - N 1. - С.21-30.
Ситнина В. Торгпредства к существованию // Коммерсантъ-Власть. - 2012. - N 44. - С.42-43.
Стратегия развития фармацевтической промышленностиРоссийской Федерации на период до 2020 года – Режим доступа: http://www.pharma2020.ru/
Солонинина А.В. Нормативно-правовые вопросы организации фармацевтической деятельности и деятельности, связанной с оборотом наркотических средств и психотропных веществ. Учебно-методическое пособие. – Пермь, ПГФА, 2008.
Пахомова Н.В.Экономика отраслевых рынков и политика государства – М.: Экономист, 2009
Поставщики подошли к рекордному рубежу. Импорт лекарственных средств в Россию по итогам января-июля 2008 г. // Фармацевтический вестник. - №33. – 2008.
Разработка матрицы эффективности использования ассортимента лекарственных препаратов // Медицина и образование в Сибири : электронный научный журнал. – 2012. – № 2.
Раздорожный А.А. Управление организацией (предприятием). - М.: Экзамен, 2006. – 607 с.
Райс Эл, Траут Дж. 22 непреложных закона маркетинга. М.: АСТ, 2013. -160 с.
Рейнор М. Стратегический парадокс. – М.: Издательство Юрайт, 2009. – 399 с.
Рекхэм Нил. СПИН-продажи. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. – 366 с.
Рой Л.В., Третьяк B.П. Анализ отраслевых рынков. - М., ИНФРА-М. 2008.
Рожкова И.Н. Совершенствование управления конкурентоспособностью товаров // Современные аспекты экономики.- 2006.–№10 – С. 253-257.
Учирова М.Ю. Логистический сервис в цепи поставок // Актуал. пробл. совр. науки. - 2012. - N 2. - С.38-38.
Филина В.Н. Транспортные логистические услуги в России в условиях интеграции в мировой рынок // Пробл. прогнозирования. - 2009. - N 3. - С.45-57.
Шнаппауф А. Практика продаж. Справочное пособие / Пер. с нем. Н. А. Врублевской. — М.: Интерэксперт, 2011.
Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебно-практическое пособие. - 2-е изд., испр. и доп. - М.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем", издательство "ГНОМ-ПРЕСС", 2010.
Философова, Т.Г.. Конкуренция и конкурентоспособность / Т.Г. Философова, В.А. Быков. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. – 434 с.
Хейг, П. Маркетинговые исследования на практике: Основные методы изучения рынка / П. Хейг, Н. Хейг. – М.: Баланс Бизнес-Букс, 2008. – 480 с.












42



Свойства ассортимента

Качественные

Количественные


Устойчивость

Гармоничность

Обновляемость

Широта

Глубина

Полнота

Структура

Цель: Реализация управления социально-экономической эффективностью фармацевтического обслуживания населения субъекта РФ




Оптимизация лекарственного обеспечения населению субъекта РФ



Обеспечение доступности лекарственной помощи населению субъекта РФ




Оптимизация аптечного ассортимента


Формирование конкурентоспособного ассортимента в коммерческом сегменте фармацевтического рынка, позиционирование и стратификация ЛП в в аптеках

Формирование социально ориентированного ассортимента в муниципальном сегменте фармацевтического рынка, позиционирование и стратификация лечебных препаратов реализуемых в муниципальных аптеках


Определение конкурентной позиции и конкурентоспособности аптек, разработка и реализация систем менеджмента качества и маркетинговой деятельности

Формирование системы повышения уровня регионального здравоохранения



Построение основах показателей системы здравоохранения и перспективных программ региональных и муниципальных органов власти в лекарственном обеспечении населения

М3

М1

М2

М4

М5

1-й уровень - Цель

Цель

3-й уровень – Мероприятия по формированию ассортимента

2-й уровень -Направления

Н1


Н2


Н3

Способ формирования на основе изучения особенностей товарной линии.
Способ формирования товарной политики с учетом экономических целей ( на основе критериев максимизации прибыли, увеличения объема реализованной продукции).
Способ формирования товарной политики с использованием матрицы «Маркон».

4-й уровень – базовые способы