Ценовая политика и цены во внешнеэкономической деятельности предприятия

Фирма может выступить инициатором снижения цены в тех случаях, когда пытается с помощью низких цен добиться доминирующего положения на рынке.
Уже при составлении прогноза сбыта фирме необходимо проанализировать темпы роста объема производства в отрасли в целом, сопоставить их с динамикой емкости рынка и определить затем, на какой процент предстоит снизить цены в предстоящий период, чтобы обеспечить устойчивый сбыт продукции.
Инициативное снижение цен позволяет добиться еще одной, очень важной цели деятельности фирмы на рынке: создания таких условий функционирования рынка, которые бы не допускали проникновения на него других фирм-конкурентов. Безусловно, что поддержание издержек производства и реализации продукции и цены на низком уровне занимает здесь ведущее место.
Расчет экономической эффективности предлагаемых мероприятий в области оптимизации ценовой политики в разрезе данной научной работы осуществляется методом экономико-математического прогнозирования.
Для расчёта параметров модели используем метод наименьших квадратов (МНК), т.е. minΣеi2.
Система нормальных уравнений
n(+(( х =(y (( х+(( х2=( ух (2)
При (x=0 система упростится и примет вид
n(=( y (( х2=( ух (3)
Каждое уравнение в этом случае решается самостоятельно
(=( y/n ( =( ух/( х2 (4)
В качестве параметра х выбирается прогнозное значение минимизации затрат на производство пиломатериалов (по спецификации №1).
В качестве параметра y- выбирается прогнозное значение уровня реализации с учетом 20% прибавки объема реализации от 2014 года.
Проведем прогноз основных показателей экономического прогнозирования в следующей таблице (Приложение 7).
Данные о выручке предприятия прогнозируются за 10 будущих месяца. В представленной ниже таблице рассчитаны необходимые для решения системы уравнений суммы ( у, (х, ( ух, ( х2
Месяцы последовательно обозначены как 1,2,3,4,5,6,7, n=9. Подставляя полученные суммы в систему уравнений получаем (=55,198 и (=57,13х. Отсюда искомое уравнение тренда: y=55,198+ 57,13x
Подставляя в это уравнение значения х, находим выровненные (теоретические) значения y. На рисунке 3.3 изображаются графики фактических и выровненных значений. Рассчитывается прогноз по полученному уравнению на ближайший период при условии сохранения изменения выручки от реализации продукции линейной закономерности.

Рис.3.3 Корректировка прогнозных данных выручки в 2015 году в зависимости от экономии затрат
Вторая задача – оценить практическую значимость уравнения. Для этого рассчитывается коэффициент корреляции и оценивается его значимость, которая основана на сопоставлении значения коэффициента корреляции с его средней квадратической ошибкой при n<30 значимость коэффициента корреляции проверяется на основе по t- критерию Стьюдента. Для этого рассчитывается фактическое значение критерия и сопоставляется с табличным. Для числа степеней свободы v=n-2 и заданного уровня значимости (обычно (=0,05).
Если t фактическое больше t , r считается значимым, а связь реальной. Если t фактическое меньше t табличного, то считается, что связь между x и y отсутствует и значение r, отличное от нуля, получено случайно.
Коэффициенты регрессии
(=(yx)ср-уср*хср/(х2)ср*(x ср) 2 (5)
(= уср-(xср (6)
Коэффициенты корреляции: Kxy=(yx)ср-хср.*уср./(х*(у (7)
Критерий Снедекера: Fф= K2xy*(n-2) (8)
Коэффициент детерминации: r2=( (y x-уср) 2/ =( (y-уср) 2 (9)
Оценка значимости коэффициентов регрессии (, ( и rxy по t- критерию Стьюдента.
t ( = (/m( t ( = (/m( t r = Kxy/mr (10)
Случайные ошибки (, ( и Kxy
m( = (((у- y x ) 2/ (n-2)/ ((х- хср)2 (11)
m( = (((у- y x ) 2/ (n-2) *((х)2/n((х- хср)2 (12)
mkxy = (1- K2xy / (n-2) (13)
Предельные ошибки (, ( и Kxy
(( = Ттаб* m( (14)
(( = Ттаб* m( (15)
Доверительные интервалы для определенных параметров
L(min =(-(( L(max =(+(( (16)
L(min =(-(( L(max =(+((
Средняя стандартная ошибка прогноза
myp =(ост (1+1/n+(хp- хср)2/((х- хср)2 (17)
Доверительный интервал L
диапазон прогноза
Lymin =Yp-( Yp Lymax =Yp+( Yp
( Yp= Tтаб* myp (18)
Согласно представленным выше формулам произведем расчет показателей экономико-математического моделирования.
Xср = 2,5 Yср = 198,027 (X*Y)ср = 566,483 Коэффициент регрессии: a = 55,196 b = 57,1324 Среднеквадратическое отклонение dx = 1,1952286 dy = 73,545858 Коэффициент корреляции: do = 27,31 rxy = 0,812425 Критерий Снедекера: Fф = 11,648844 Коэффициент детерминации: R2 = 0,8620857 Случайные ошибки a, b и rxy: mb = 9,3290242 myp = 70,96 ma = 25,548585 mr = 0,2380356 Оценка значимости коэффициентов по t-критерию Стьюдента: ta = 2,1604328 tb = 6,1241561 tr = 3,4130403 Предельные ошибки a, b и rxy: DA = 57,790899 DB = 21,102253 Доверительные интервалы для определенных параметров: Lamin = -2,594899 Lbmin = 36,030147 Lamax = 112,9869 Lbmax = 78,234653 Прогнозное значение Yp Yp= 626,52 Dp = 177,4005
Как показывает оценка значимости коэффициентов корреляции предполагаемый прогноз выручки от реализации с учетом минимизации затрат на ближайший период, рассчитанный по полученному уравнению, y=55,198+ 57,13x не верен, следовательно, требуется корректировка: у = 626,52 +177,4х.
Проведем расчет влияния минимизации затрат по каждой из имеющихся спецификаций компании на 1 м3 пиломатериалов в следующей таблице (Приложение 8).
Таким образом, предложенные рекомендации в области минимизации издержек позволят снизить себестоимость продукции:
по спецификации №1 на 7 (€);
по спецификации № 2 на 8,71 (€)
по спецификации № 3 на 9,99 (€)
Проведем расчет цены на продукцию предприятия в 2015 году с учетом увеличения объема и внедрения ценовых скидок (Приложение 9).
Таким образом, цены компании по спецификации 1 и 3 значительно снижены, что позволяет осуществлять конкурентную стратегию и увеличивать объемы реализации продукции.
Рассмотрим плановый эффект предлагаемых мероприятий по снижению себестоимости и увеличению товарооборота в следующей таблице.
Таблица 3.4
Планирование деятельности предприятия с учетом разработанных рекомендаций
Показатель 2014 год 2015 год Отклонение Выручка 4 865 000 6 788 292 1 923 292 Себестоимость 3 236 510 3 807 371 570 861 Валовая прибыль от продаж 1 628 490 2 980 921 1 352 431 Внехозяйственные доходы 3 000 4 000 1 000 Внехозяйственные расходы 2 250 1 000 -1 250 Издержки обращения 4 000 500 -3 500 [Ординарная прибыль 1 625 240 2 983 421 1 358 181 Непредвиденные прибыли 2 000 4 800 2 800 Непредвиденные убытки (брак) 4 500 1 000 -3 500 НДС (20% в 2003 г., 18% в 2014 г.) 324 548 537 700 213 152 Доход за текущий год до уплаты налогов 1 298 192 2 449 521 1 151 329 Налоги и сборы (24,5%) 318 057 600 133 282 076 Прибыль после уплаты налогов 980 135 1 849 388 869 254
Планируемая выручка, рассчитанная согласно методу экономико-математического прогнозирования в 2015 году стабилизируется на наиболее оптимальном уровне и составит € 6 788 292, что на € 1 923 292 больше, чем в прошлом периоде. Увеличение произойдет за счет снижения себестоимости 1м³ и увеличения объема реализации. Необходимо отметить, что внедрение ценовых скидок позволит оптимизировать цену на продукцию, а также увеличит объемы реализации в период сезонных колебаний.
Таким образом, представленная таблица свидетельствует о том, что за счет снижения уровня себестоимости за счет предложенных мероприятий, а также за счет увеличения товарооборота организации экономический эффект не вызывает сомнений.




Заключение

На сегодняшний день в условиях глобализации экономических отношений эффективное управление непременно требует от руководителей стратегического мышления и умения разрабатывать конкурентную стратегию предприятия. Сегодняшним менеджерам приходится думать стратегически о положении, в котором находится компания, и о влиянии, которое на нее оказывают меняющиеся условия. Они вынуждены анализировать конкурентную среду достаточно тщательно, чтобы знать, когда вносить изменения в стратегию. Другими словами, стратегическое управление конкурентноспособностью предприятия является фундаментом общего подхода к управлению всей компанией.
В качестве стратегии на рассматриваемом предприятии была предложена программа оптимизации конкурентных преимуществ, включающая ценовую политику, основанную на установлении цен с учетом минимизации издержек и оптимизации себестоимости предприятия за счет: рационального использования средств предприятия, сокращения издержек обращения, оптимизации управленческого процесса учета, внедрения системы прогнозирования затрат, перехода на льготное налогообложение.
Кроме того, была предложена программа установки цен со скидками, такими как: скидки за количество покупаемого товара, сезонные скидки. Также в ближайшей перспективе планируется применение инициативного снижения цен в зависимости от внешних и внутренних факторов влияния на деятельность предприятия.
В качестве экономического обоснования предлагаемых мероприятий методом экономико-математического прогнозирования был рассчитан объем реализации пиломатериалов на 2015 год, который прогнозировался согласно минимизации затрат на 1м³ пиломатериалов по установленной спецификации. Анализ прогноза показал, что внедрение рекомендации по сокращению цены методом структурирования затрат, сокращения прибавочной стоимости и увеличения объема продаж позволит значительно увеличить чистую прибыль организации, что непосредственно отразится на рейтинговой оценки компании в области внешнеэкономической деятельности. Экономический анализ результатов новой ценовой политики показал, что уровень чистой прибыли предприятия значительно вырос за счет увеличения выручки предприятия и оптимизации затратных механизмов хозяйствования.
Таким образом, разработанная программа оптимизации ценовой политики предприятия позволяет оптимизировать товарооборачиваемость на предприятии, снизить издержки компании, что в свою очередь обеспечивает постепенный переход компании из единого конкурентного ряда в компании-лидеры.

Список литературы

Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика. М. 2011.
Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. – М.: Финансы и статистика, 2012.
Букин С. Анализ конкуренции. БОСС № 5, 2013.
Бусыгин А.В. Эффективный менеджмент. Учебник М.: «Финпресс», 2013.
Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник. – 3-е изд.-М. Гардарики, 2013.
Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. М., Финстатинформ, 2012.
Герчикова И.Н. Менеджмент. Учебник 4-е издание. М., 2013.
Градов А.П. Экономическая стратегия фирмы. – СПб.: Спец.литература, 2010.
Дибб С., Симкин Л., Брэдли Дж. Практическое руководство по маркетинговому планированию. Пер. с англ. СПб. 2013
Жиделева В.В., Каптейн Ю.Н. Экономика предприятия: Учебное пособие; 2-е изд., перераб. и доп. – М. ИНФРА – М, 2013.
Киселев Е.Н., Алешина И.В. Основы стратегического управления. – М.: ГАУ, 2010.
Ковалев В.В., Волков О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. –М.ПБОЮЛ Гриженко Е.М., 2013.
Коротков Э.М. Концепция менеджмента. М., 2010.
Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Пер. с англ. СПб, 2010.
Курамшин И.А. Конкуренция, конкурентные рынки и конкурентоспособность. М., МИР, 2012.
Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Санкт-Петербург, Наука, 2011.
Левшин Ф.М. Мировой рынок: конъюнктура, цены, маркетинг.— М.: Международные отношения, 2010.
Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник.— М.: Изд-во «БЕК», 2010.
Лорин А. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности фирмы.— М.: Международные отношения, 2010.
Лунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики.— М.: Международные отношения, 2010.
Менеджмент и маркетинг бизнеса в международных компаниях. // под ред. д.э.н. Попока В.М., М., ФиС., 2013.
Микроэкономика: Теория и российская практика./ под ред. Грязнова А.Г., Юданов А.Ю. М., КноРус., 2014.
Милнер Б.З. Теория организации: Учебник ; 2-е изд. М. ИНФРА – М, 2013.
Николаев И.Р. Проблема реальности баланса. М., Инфра-М., 2012.
Организация и управление внешнеэкономической деятельностью. Модульная программа для менеджеров. //под ред. Андрианова Н.В. М., Инфра-М., 2010.
Портер М. Международная конкуренция. Конкурентные преимущества стран. М., Международные отношения, 2012.
Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование. Учебное пособие., М., ФБК-Пресс, 2013.
Слепое В., Попов Б. Ценообразование и менеджмент.— М.: Технологическая школа бизнеса, 2012.
Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России. СПб. 2013.
Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика: Учебник.— М.: Изд-во «ЭКМОС», 2010.
Уткин Э.А., Панина О.В. Ценообразование: вопросы и ответы. М., Экмос, 2012.
Ценообразование и налогообложение. Учебник./под ред. Салимжанова И.К., М., Велби, 2012.
Ценообразование и рынок/Пер, с англ.; Под общ. ред. Е.И. Лунина, С.Б. Рычкова.— М.: Прогресс, 2010.
Ценообразование: Учебное пособие/Под ред. проф. И. К. Салимжанова, 5-е изд.— М.: Финстатинформ, 2010.
Цены и ценообразование. Учебник./под ред. Есипова В.И. СПб, 2012.











Приложение 1

























Рис. 2.1. Организационная структура ООО "Сибирь"



Приложение 2
Таблица 2.1
Анализ внешней среды предприятия ООО «Сибирь» в 2014 году
Группа факторов Факторы Факторы Способствующие достижению цели Препятствующие достижению цели 1. Экономические Налоги и пошлины
Курс валюты
Инфляция
Безработица -
-
-
- 2. Политические Изменения политического курса страны
Изменения в нормативно-правовой базе регулирования экономических отношений +


+
-


- 3. Технологические Совершенствование сбыта
Совершенствование доставки
Совершенствование упаковки +

+

+ 4. Социальные Уровень квалификации персонала
Отношение к работе
Логистика и контроллинг персонала
Ценности и установки +

+

+
+




-

Приложение 3

Таблица 2.2
Анализ внутренней среды ООО «Сибирь» в 2014 году
Сфера Факторы Факторы Сильная сторона Слабая сторона Кадры Управленческий персонал (стиль, квалификация…)
Кадровая политика
Мотивация
Текучесть кадров
Опыт работы +

+
+
+
+ -




- Организация общего управления Организационная структура
Престиж и имидж компании
Коммуникационная политика
Уровень контроллинга
Организационная культура
+

+ -

-

- Производство услуг Ценовая политика
Конкурентная политика
Система контроля торговли
+
+ - Маркетинг Конкурентноспособность товаров и услуг
Информационная обеспеченность сбыта
Доля рынка
ЖЦТ
Сбытовая политика
Позиционирование
Формирование и стимулирование сбыта +
+
+
+
+
+
+ -



- Финансы Обеспечение активами
Эффективность использования капитала
Уровень зависимости от инвесторов (кредиторов)
Экономический эффект +

+

+
+
Приложение 4
Таблица 2.3
SWOT-анализ внешней и внутренней среды предприятия
Возможности
Выход на новые сегменты рынка
Увеличение разнообразия ассортимента товаров и услуг
Производство сопутствующих товаров и услуг Угрозы
Возможность появления новых конкурентов
Изменение потребностей покупателей
Возможность ухудшения социально-экономического состояния экономики России Сильные стороны
Адекватные финансовые ресурсы
Преимущества в области оптимизации издержек и оптимизации системы цен 1.1 проведение маркетинговых исследований и выявление наиболее подходящих сегментов рынка.
2.1 внедрение и повышение рентабельности новых видов товаров и услуг
3.1. разработка дополнительных товаров и услуг 1.1проведение рекламной компании с использованием газет, СМИ.
2.1.введение новых систем расчетных операций Слабые стороны
Высокие затраты на разработку программ выхода компании на новые сегменты рынка;
Отсутствие некоторых типов ключевой квалификации и компетентности 1.1воспользоваться консультациями посторонних фирм для проверки и дальнейшего учетного процесса затрат по выходу на новые сегменты.
2.1. повышение квалификации специалистов, обучение, мотивационная политика
1.1улучшить технологическую базу
1.2 провести портфельный анализ бизнеса и внедрить систему управленческого учета
2.1повышение квалификации персонала
2.2изучение рынка


Приложение 5

Таблица 2.4
PEST- анализ ООО «Сибирь»
Политика и право
Изменения в законодательстве
Перестановки в Правительстве
Ужесточение таможенной и налоговой политики
Сценарий 1 (оптимистический)
поддержка Правительства РФ по увеличению экспорта товаров из России
предоставление льгот крупным экпортерам
Сценарий 2 (пессимистический)
Обеспокоенность европейской общественности об экологическом состоянии мира.
Сценарий 3- вступление в ВТО Экономика
снижение темпов инфляции;
укрепление курса рубля;
снижение ставки рефинансирования;
потенциальный рост клиентов в России и за рубежом;
сертификат-разрешение работать по евростандартам;
высокий рост заработной платы.
Сценарий 1.
Улучшение социально-экономического климата в России, улучшение платежеспособности потребителей, рост заказчиков со 100% иностранным капиталом.
Сценарий 2.
Ухудшение состояния российской экономики и платежеспособности потребителей. Социум
ужесточение требований к охране труда и экологии;
рост уровня жизни;
преемственность поколений;
демографический спад.
Сценарий: повышение уровня образования Технология
освоение современных технологий;
увеличение скорости работы;
внедрение ноу-хау;
Сценарий: Выпуск качественной, экологически чистой продукции, отвечающей требованиям заказчика.
Приложение 6


Привлекательность отрасли Высокая 1 2 3 Средняя 4 5 6 Низкая 7 8 9 Высокая Средняя Низкая Сила позиции бизнеса Рис. 3.2. Матрица GE

Проекты поставки пиломатериалов спецификации № 3
Вентспилс. Нефтеперегрузочный комплекс (1998);
Ванино. Нефтеналивной терминал (1992);
Клайпеда. Нефтяной терминал (1997);
Комплексный нефтяной терминал в г. Светлый Калининградской области (2001);
Нефтеналивной терминал в г. Приморске (2001);
Глубоководный нефтепричал в порту Туапсе (проект).
Проекты поставки пиломатериалов спецификации № 2;
Проекты проведения маркетинговых исследований сегмента европейского рынка в области реализации пиломатериалов;
Причальные сооружения для морских и речных портов;
Оградительные сооружения различных типов и назначений;
Берегоукрепительные и волнозащитные сооружения;
Морские судопропускные сооружения;
Шлюзы;
Подпорные сооружения;
Промышленные водозаборы и водовыпуски;
Подземные сооружения, находящиеся на территории порта вблизи береговой линии;
Дюкеры;
Причальные сооружения для яхтинга и т.п.
Проекты освоения новых делян;
Инженерно-геодезические изыскания;
Инженерно-гидрометеорологические изыскания;
Комплексные инженерные обследования и освидетельствование гидротехнических сооружений.
Экологическое обоснование проектов крупномасштабной вырубки леса с разработкой мер экологической безопасности;
Водоснабжение и канализация;
Теплоснабжение, отопление, вентиляция и аспирация;
Электроснабжение, электрооборудование и электроосвещение;
Связь и сигнализация;
Очистные сооружения;
Системы обеспечения пожаробезопасности.
Проекты поставки пиломатериалов спецификации № 1.

Приложение 7

Таблица 3.1
Экономико-математическое прогнозирование уровня экономии издержек и выручки от реализации
T X Y Xi * Yi X2 Y2 Xi - Xср Yi - Yср 1 2 3 4 5 6 7 8 1 1 117 117 1 13689 -1,5 -81,027 2 1 118 118 1 13924 -1,5 -80,027 3 2 160 320 4 25600 -0,5 -38,027 4 2 180 360 4 32400 -0,5 -18,027 5 3 200 600 9 40000 0,5 1,973 6 3 220 660 9 48400 0,5 21,973 7 4 250 1000 16 62500 1,5 51,973 8 4 339,216 1356,9 16 115067, 5 1,5 141,189 9 5 10 5 ИТОГО: 20 1584,2 4531,9 60 351580, 5 0 0
(Xi - Xср)2 (Yi - Yср)2 7*8 Y^ Yi - Y^ (Y^ - Yср)2 (Yi - Y^)2 9 10 11 12 13 14 15 2,25 6565,374729 121,5405 112,33 4,67 7344,25 21,82384656 2,25 6404,320729 120,0405 112,33 5,67 7344,25 32,16704656 0,25 1446,052729 19,0135 169,46 -9,46 816,03 89,50673664 0,25 324,972729 9,0135 169,46 10,54 816,03 111,0747366 0,25 3,892729 0,9865 226,59 -26,59 816,03 707,1982862 0,25 482,812729 10,9865 226,59 -6,59 816,03 43,47028624 2,25 2701,192729 77,9595 283,73 -33,73 7344,25 1137,416095 2,25 19934,33372 211,7835 283,73 55,49 7344,25 3079,184492 340,86 340,86 10 37862,95282 571,324 2265,93 0,00 32641,11 5221,841526







Приложение 8
Таблица 3.2
Расчет минимизации затрат на 1 м3 (€)
2014 г. 2015 г. Себестоимость продукции 1м3 (спецификация 1) 110,015 103 минимизация затрат за счет: оптимизации фонда оплаты труда 0,5 оптимизации использования ТМЦ 2 оптимизация дебиторской и кредиторской задолженности 1,5 льготного налогообложения 2 оптимизации логистики 1 Себестоимость продукции 1м3 (спецификация 2) 123,308 114,598 минимизация затрат за счет: оптимизации фонда оплаты труда 0,5 оптимизации использования ТМЦ 2,8 оптимизация дебиторской и кредиторской задолженности 2,2 льготного налогообложения 2,21 оптимизации логистики 1 Себестоимость продукции 1м3 (спецификация 3) 136,65 126,71 минимизация затрат за счет: оптимизации фонда оплаты труда 0,5 оптимизации использования ТМЦ 3,3 оптимизация дебиторской и кредиторской задолженности 2,3 льготного налогообложения 2,84 оптимизации логистики 1



Приложение 9
Таблица 3.3
Цены и ценовые скидки в 2015 году (€)
Показатель Спецификация №1 Спецификация №2 Спецификация №3 На 1 м3. Всего На 1 м3. Всего На 1 м3. Всего Промышленная программа 15000 12000 7000 Себестоимость продукции 103 1545225 114,598 1545225 126,71 1545225 Торговая надбанка 60 900000 70 840000 80 560000 Цена 163 2 445 225 185 2 385 225 207 2 105 225 Ценовые скидки 3,47 51961,03 3,928 50686,03 4,39 44736,03 в т.ч. скидка за количество (5% от 35% всего объема) 2,852763 42791,44 3,23 41741,44 3,62 36841,44 сезонные скидки (1% от 25 % всего объема) 0,611306 9169,6 0,69 8944,59 0,78 7894,59 Цена с учетом скидок 160 2 393 264 181 2 334 539 202 2 060 489









2


Менеджер