Создание и реализация скоординированного коммуникационного процесса между участниками распределения ресурсов и обмена товаров.

Производители в огромных количествах выпускают ограниченный ассортимент продукции, потребителям же необходим широкий ассортимент товаров в небольших количествах. Выполняя функции канала распределения, посредники закупают у многих производителей большое количество товара. Затем они дробят эту совокупность на мелкие части, включающие в себя весь ассортимент продукции, необходимой потребителям. Таким образом, посредники играют важную роль в обеспечении соответствия между спросом и предложением.Пр– производитель: ПТ – потребитель, ПС –посредник: А – 9 контактов: Б – 6 контактовРисунок 3 – Количество контактов при различных вариантах распределения товаровЧлены канала распределения выполняют ряд очень важных и обязательных функций:1 Исследовательская работа — сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена.2 Стимулирование сбыта – создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре,3 Становление контактов — налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями.4 Приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка.5 Проведение переговоров - попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения;6 Организация товародвижения - транспортировка и складирование товара.7 Финансирование - изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.8 Принятие риска - принятие на себя ответственности по функционированию канала.Если один из участников канала ликвидируется, его функции передаются либо уже существующим, либо вновь созданным участникам канала. Производитель может и не прибегать к услугам посредников, но в этом случае все функции он будет выполнять сам. Выполнение всех этих функций требует дефицитных ресурсов, и они могут быть выполнены более качественно благодаря специализации. Если производитель самостоятельно выполняет эти функции, то возрастают издержки, а следовательно, увеличивается цена товара. При передаче ряда функций посредникам, издержки производителя будут более низкими. Однако посредники могут и сами увеличивать цену товара, покрывая свои издержки по товародвижению. Поэтому основным управленческим решением производителя в области товародвижения товаров является выбор числа участников канала, при котором распределение функций между ними позволит минимизировать издержки обращения при своевременном и качественном предложении целевому рынку необходимого ассортимента товаров.ЗаключениеДля оптимизации взаимодействия между участниками процессов распределения ресурсов и обмена товаров целесообразно предварительно составить описание бизнес-процессов, распределить операции по функциональным звеньям, назначить их исполнение ответственных лиц. Для достижения желаемого успеха необходимо собрать статистическую информацию, провести анализ продаж по логистическому уровню сервиса, оказываемому предприятием по обеспечению спроса. В зависимости от поставленной цели и на основании полученных результатов принимается решение о переходе от толкающей системы или вытягивающей к сбалансированной системе.Список использованных источниковВасиленок, В. А., Взаимодействие потоков в логистике / В. А. Василенок, Е. Ю. Родина // Проблемы теории и практики современной науки // Материалы VI Международной научно-практической конференции: Сборник научных трудов. ООО «НОУ «Вектор науки». 2016. – С. 124-129.Карпова Н. П. Стратегическая логистика снабжения: монография / Н. П. Карпова. – М.: Креативная экономика, 2011. – 168 с.Логистика / А. Киричок, Е. Иванов, Д. Курочкин. – Практическое пособие. — LAMBERTAcademicPublishing, 2015. — 373 с.Логистика. Интеграция и оптимизация логистических бизнес-процессов в цепях поставок: Учебник для МВА / В. В. Дыбская [и др.]. – Москва: Эксмо, 2014. – 939 с.Логистика и управление цепями поставок: учебник / В. В. Щер-баков [и др.]. – Москва: Юрайт, 2015. – 581 с.Рахмангулов, А. Н. Логистика для маркетолога / А. Н. Рахмангулов, М. С, Евдокимова. – Магнитогорск: изд-во Магнитогорск.гос. техн. ун-та им. Г. И. Носова, 2014. – 277 с.