Вам нужна дипломная работа?
Интересует Экономика?
Оставьте заявку
на Дипломную работу
Получите бесплатную
консультацию по
написанию
Сделайте заказ и
скачайте
результат на сайте
1
2
3

Организация выставочной деятельности как способ продвижения товаров и услуг

  • 113 страниц
  • 32 источника
  • Добавлена 23.12.2010
3 250 руб. 6 500 руб.
  • Содержание
  • Часть работы
  • Список литературы
  • Вопросы/Ответы
Содержание
Введение
1 Маркетинговые коммуникации и выставочная деятельность как средство продвижения в маркетинге
1.1. Маркетинговые коммуникации в деятельности организации
1.2 Понятие, классификация и значение выставочной деятельности
1.3 Цели, методы и задачи организации выставочной деятельности
1.4 Технологические особенности организации и проведения выставок
2. Анализ деятельности инвестиционно-строительной группы компаний «Аликанте.ру»
2.1 Организационно-экономическая характеристика инвестиционно-строительной группы компаний «Аликанте.ру»
2.2 Анализ маркетинговой стратегии инвестиционно-строительной группы компаний «Аликанте.ру»
2.3 Выявление проблем в продвижении товаров и услуг в инвестиционно-строительной группе компаний «Аликанте.ру»
3. Рекомендации по совершенствованию выставочной деятельности инвестиционно-строительной группы компаний «Аликанте.ру»
3.1 Анализ и оценка эффективности участия в выставочной деятельности инвестиционно-строительной группы компаний «Аликанте.ру»
3.2 Предложения по совершенствованию выставочной деятельности инвестиционно-строительной группы компаний «Аликанте.ру»
4 Перечень графического материала (плакаты в электронном виде)
4.1 Характеристики средств распространения рекламы
4.2 Основные выставочные центры г.Москва
4.3 Темп прироста количества организаций, участвующих в выставке ДОМ-ЭКСПО за 2005-2010г.г.
4.4 Темп прироста количества посетителей выставки ДОМ-ЭКСПО за 2005-2010г.г.
.5 Организационная структура группы компаний «Аликанте.ру»
4.6 План выработки маркетинговой стратегии группы компаний «Аликанте.ру»
4.7 Некоторые объекты недвижимости, предложенные на сайте компании «Аликанте.ру» на продажу
4.8 Проданный на выставке ДОМ-ЭКСПО объект недвижимости
4.9 Документация по участию в выставках
4.10 Каталог компании «Аликанте.ру»






Заключение
Литература

Фрагмент для ознакомления

Называется цена на будущие квартиры в домах с видом на Кремль и Москва-реку - 15000 долларов за метр.
7. Фрунзенская набережная и Комсомольский проспект. Это район сталинских домов, только они имеют вид на реку и Нескучный сад. Лучший из них - дом 50 по Фрунзенской набережной. Закончено строительство пятизвездочного дома по 2-ой Фрунзенской 12. С правой стороны Комсомольского проспекта можно выделить район из домов ЦК по Несвижскому и Хользунову переулкам. А среди заселенных современных домов - Ксеньинский переулок дом 3. Ведется строительство комплексов "Камелот" и "La Defense".
8. Чистые пруды, Покровский и Чистопрудный бульвары. Это давно любимые места отдыха жителей столицы. Лучшие особняки расположены в Архангельском, Кривоколенном, Б. Харитоньевском переулках и на улице Чаплыгина. Новое строительство велось в Лялином и Б. Харитоньевском переулках. На цены влияет близость Курского вокзала.
9. Замоскворечье. В Замоскворечье, бывшем купеческом районе, очень плотная застройка. В этом районе на Садовом кольце расположен Павелецкий вокзал, что влияет на его престижность. Район имеет репутацию делового, так как здесь построено большое количество бизнес-центров.
10. Сретенка и Цветной бульвар. В прошлом у этого района, наряду с Хитровкой, местом кабаков и притонов, была сомнительная репутация. Ветхие и некрасивые дома, соответствующие застройке тех лет, не представляют собой никакой исторической ценности, что позволяет их сносить и проводить квартальную реконструкцию района. Ведется активное строительство в Последнем, Даевом, Большом и Малом Сухаревских переулках и на улице Сретенка. На Цветном бульваре расположен Старый Цирк имени Юрия Никулина.
11. Софийская набережная и Болотный остров. Этот район стоит отметить особо. В случае получения разрешения на строительство здесь элитных комплексов, цена квадратного метра может превысить 15000 долларов США. Уникальными достоинствами являются обособленность района, ограниченного рекой Москва и обводным каналом, отличные виды, непосредственная близость к Кремлю.
Итого 11 районов, расположение в которых выставочных центров позволит охватить целевую группу воздействия по всей Москве.
Уютная и гостеприимная, эта выставка будет выгодно отличаться от других мероприятий высоким уровнем организации, умелым воплощением профессионально разработанной концепции. Ее отличительными чертами будут радушие, внимание к каждому участнику, будь то крупная компания или обыкновенный посетитель. Атмосфера доброжелательного общения позволит потенциальным покупателям не только познакомиться с образцами прекрасной недвижимости в самых разных регионах мира, но и сделать правильный выбор.
Экономическая эффективность предлагаемых мероприятий
Объем продаж предприятия 584269397 руб;
Условно-переменные издержки предприятия 473272243 руб.
Маржинальная прибыль 110997154 руб.
Таблица 3.2. Увеличение маржинальной прибыли, руб.
Категории ассортимента Кi Объем продаж Условно-переменные издержки Маржинальная прибыль Увеличение прибыли на 5% К1 - Оформление жилых помещений (дизайн интерьера, ремонт) 54775256 44369273 10405983 520298 К2 - Услуги клининга (уборка) 40168521 32537467 7361054 381551 К3 - Оформление земельных участков (ландшафтный дизайн) 18258419 14789575 3468661 173433 К4 - Трансферы 47471888 38453370 9018519 450925 К5 - Сдача в аренду объекта собственности 25561786 20705661 4856125 242806 К6 - Юридическое обслуживание 36516837 29579515 6937322 346865 Всего по 6 категориям 219101022 177477091 41623933 2801194 Значит, ожидаемая прибыль по этому разделу 2081194 руб.в год
Прибыль от продвижения и рекламы
Таблица 3.3.
По каждой категории ассортимента изменение объема возврата составит:
Категории ассортимента Кi Прибыль % потерь от возврата % снижения потерь Сумма снижения потерь К1 - Оформление жилых помещений (дизайн интерьера, ремонт) 10405983 4 3,5 364209 К2 - Услуги клининга (уборка) 7361054 2,3 1,7 125138 К3 - Оформление земельных участков (ландшафтный дизайн) 3468661 1,9 1,4 48561 К4 - Трансферы 9018519 2,5 2,0 180370 К5 - Сдача в аренду объекта собственности 4856125 1,8 1,3 63130 К6 - Юридическое обслуживание 6937322 3,2 2,7 187308 Итого по разделу планируемая прибыль составит 968716 руб. в год.
Определение затрат на мероприятия по изменению ассортимента
Управленческие затраты
Таблица 3.4. Затраты по разделу, руб.
Наименование затрат Величина затрат Единовременные (инвестиционные), в т.ч.:
― на планирование проекта ― закупку оборудования ― обучение персонала
60000 405000 45000 Итого единовременных затрат 510000 Условно-переменные, в т.ч.:
прямые: ― основные материалы ― вспомогательные материалы ― топливо и энергия на технологические нужды ― основная заработная плата работников ― дополнительная заработная плата работников ― единый социальный налог
накладные:
0 36000 288000 1920000 0 249600 0 Итого условно-переменных затрат 2493600 Условно-постоянные: ― цеховые расходы ― общефирменные расходы:
― на рекламу и сбыт ― управленческие и прочие ― транспортные 0
0 7200 0 Итого условно-постоянных затрат 7200 Всего затрат 2500800 Планируемая прибыль 2801194 Затраты на открытие выставок
Таблица 3.5. Затраты по разделу , руб.
Наименование затрат Величина затрат Единовременные (инвестиционные), в т.ч.:
― на планирование проекта ― закупку оборудования ― обучение персонала
72000 5250000 45000 Итого единовременных затрат 5367000 Условно-переменные, в т.ч.:
прямые: ― основные материалы ― вспомогательные материалы ― топливо и энергия на технологические нужды ― основная заработная плата работников ― дополнительная заработная плата работников ― единый социальный налог
накладные: ― затраты на упаковку ― торговые издержки на торговых агентов ― торговые издержки на управление ― расходы на транспортировку
0 252000 362000 315000 126000 57330
0 0 23000 12000 Итого условно-переменных затрат 1147330 Условно-постоянные: ― цеховые расходы (без затрат на упаковку) ― общефирменные расходы:
― на рекламу и сбыт (без оплаты торговых агентов) ― управленческие и прочие ― транспортные 315000
0 50400 182500 Итого условно-постоянных затрат 547900 Всего затрат 1695230 Планируемая прибыль 2564358 Затраты на рекламу и PR
Чтобы детализировать расходы в этом разделе, не загромождая таблицу, приводим построение плана рекламных мероприятий по продвижению фирменных выставочных центров. Вначале определим цели и задачи рекламных акций:
- привлечение клиентов;
- стимулирование сбыта;
- создание у потребителя положительного образа фирмы;
- повышение известности предлагаемого товара.
Компания известна среди потребителей уже много лет, но при открытии выставок возникает хороший информационный повод для широкомасштабной рекламной кампании, создающей у потребителя положительный образ фирмы и повышающий лояльность потребителя. Рекламная кампания, таким образом, вокруг презентации новой услуги строит долгосрочные отношения с клиентом. Второй важный момент состоит в том, что компания получает удачный способ отстроиться от фирм-конкурентов. В сегменте рынка, который она занимает, чрезвычайно нивелировано качество товара (из-за уровня технологий), ассортимент, уровень информированности клиента. А сейчас есть возможность через образ новой услуги создать неповторимый уровень сервиса, отличающий компанию от других.
Типичный потребитель, то есть целевая группа воздействия, характеризуется следующими особенностями:
- состав семьи 3 человека;
- без детей до 14 лет;
- высшее образование (студенты);
- служащие, совокупный доход 30000 – 45000 рублей.
Для данной фокус-группы большое значение имеет уровень комфортности предлагаемой услуги, поэтому в качестве основного слогана рекламной кампании предлагается следующий:
«Теперь мы – рядом с Вами!»
Как уже доказывалось, кампания проводится в интересах всей фирмы в целом, и акции по продвижению выставок является ее составной частью.
В качестве рекламных носителей для данной целевой группы предлагаются:
- районные (местные) газеты;
- общегородские рекламные газеты;
- радио «109 FM»;
- ТВ-Центр;
- акции promotion;
- наружая реклама.
Районные (местные) газеты имеют преимущество, во-первых, в цене (менее 100 руб./кв.см.), а также то, что они читаются теми, кто живет рядом, а не по всему городу. В Москве 34 таких газеты. Но они делятся на органы местной администрации и бизнес-издания с независимыми учредителями. Естественно, для первых читающая аудитория – пенсионеры, живущие на пенсию и голосующие на выборах, а у вторых – люди среднего возраста, активные покупатели.
Общегородские рекламные газеты имеют преимущество в охвате и в направленности (газету смотрят уже мотивированные читатели, которые уже решили совершить покупку. Минусы – высокая цена – от 150 р до 500 (Экстра-М) за кв.см. Рекомендуется использовать активно на первом – втором месяце кампании, затем – эпизодически.
FM-диапазон слушают люди, едущие на работу, через автомобильные приемники. У них примерно пересекающаяся аудитория, поэтому рекомендуется частота воздействия 15-20 сек * 5-10 выходов в prime time * полторы недели, затем перерыв. Стоимость 7000 – 10000 за минуту.
TV-реклама – канал дорогой, поэтому прямую рекламу там заказывать не стоит. Однако есть способ использовать информационный повод и активно появляться в новостных программах. Стоимость зависит от личных договоренностей и примерно равна рекламе на радиостанции.
Promo–акции - необходимый элемент стратегии стартового продвижения. Включают в себя в самом банальном варианте раздачу флаеров у ближайшего метро и прямую почтовую рассылку по почтовым ящикам в районе шаговой доступности. Эти акции проводятся в первые два месяца, а затем их функции легко могут исполнять носители наружной рекламы, постоянно курсирующие поблизости, в местах скопления народа. Стоимость раздачи – 50 рублей на человека в день, стоимость носителей наружной рекламы – от 150 руб. в день
Наружная реклама, кроме оформления магазина (от 3000 до 6000 руб за кв.м.), состоит еще из двух компонентов:
- системы маршрутного ориентирования (указатели на световых опорах, информационные панели на станции ближайшего метро);
- системы оповещения (щиты-бигборды, информационные плоскости на городском транспорте и остановках).
Относительная стоимость этих рекламных носителей высока (около 9000 рублей за поверхность в месяц), поэтому их предлагается использовать лишь в общефирменных расходах.
Таблица 3.6. Затраты по разделу руб.
Наименование затрат Величина затрат Единовременные (инвестиционные), в т.ч.:
― на планирование проекта ― изготовление и регистрацию оформления ― изготовление и регистрацию указателей ― акции продвижения
30000 420000 500000 2000000 Итого единовременных затрат 2950000 Условно-переменные, в т.ч.:
прямые: ― наружная реклама ― реклама в прессе ― акции продвижения
накладные: ― затраты на упаковку ― торговые издержки на рекламных агентов ― расходы на транспортировку и установку
250200 300000 150000
550 55020 100000 Итого условно-переменных затрат 855770 Условно-постоянные: 0 Итого условно-постоянных затрат 0 Всего затрат 855770 Планируемая прибыль 968716 Расчет эффективности предложенных мероприятий
Эффективность оценивается методом расчета чистого дисконтированного дохода
Ориентировочные значения годовой нормы дисконта для различных классов инвестиций:
- вынужденные инвестиции требования отсутствуют;
- вложения с целью сохранения позиций на рынке 0,06;
- обновление основных производственных фондов 0,12;
- вложения с целью экономии текущих затрат 0,15;
- проекты с учетом рисков 0,16;
- вложения с целью увеличения доходов 0,20;
- новые проекты на стабильном рынке 0,20;
- проекты, базирующиеся на новых технологиях 0,24;
- инвестиции с высоким риском 0,25.
Описание методики экономической оценки результатов разработки. Метод расчета чистого дисконтированного дохода (net present value, NPV) заключается в определении периода, в котором инвестиционные затраты сравниваются с общей суммой дисконтированных денежных поступлений.
,
,
Где:
- NPVt – чистый дисконтированный доход за период в t лет;
- Эt – дисконтированный эффект за t лет;
- t=1,…,T; T – количество лет реализации проекта; предварительно принимается Т=3
- i – год реализации проекта,
- Кt – дисконтированные единовременные вложения за t лет;
- Di – доход, который планируется получить в i-м периоде от предлагаемых мероприятий;
- DCi – сопровождающий доход в i-м периоде;
- DKi – каннибализированный доход в i-м периоде;
- Si – текущие затраты i-го периода;
- E – годовая норма дисконта; где Е принимаем =0,20
- Pi – единовременные затраты в i-м периоде;
- Ri – единовременные доходы в i-м периоде.
Si=Cпостi+Cперi,
Где:
- Cпостi – условно-постоянные затраты за i-й год,
- Сперi – условно-переменные затраты на единицу дополнительно произведенного продукта единственного наименования за i-й год.
Таблица 3.7.
Расчет дисконтированного текущего эффекта от внедрения предложений, руб.
В качестве сопровождающего дохода от разработанных мероприятий указывается, сумма 5550559 руб.
Поскольку единовременные вложения являются стартовыми, единовременные доходы принимаются Ri=0
Обозначение Значения по годам 1 2 3 Dt 6334268 12668536 19002804 Увеличение маржинальной прибыли 2801194 5602388 8403582 Прибыль от рекламной кампании 2564358 5128716 7693074 Прибыль от открытия выставок 968716 1937432 2906148 DCt 5550559 11101118 16651677 DKt 0 0 0 Pt 8827000 8827000 8827000 Увеличение маржинальной прибыли 510000 510000 510000 Прибыль от рекламной кампании 5367000 5367000 5367000 Прибыль от открытия выставок 2950000 2950000 2950000 Сперt 4496700 8993400 13490100 Увеличение маржинальной прибыли 2493600 4987200 7480800 Прибыль от рекламной кампании 1147330 2294660 3441990 Прибыль от открытия выставок 855770 1711540 2567310 Спостt 555100 1110200 1665300 Увеличение маржинальной прибыли 7200 14400 21600 Прибыль от рекламной кампании 547900 1095800 1643700 Прибыль от открытия выставок 0 0 0 St 5051800 10130600 15155400 Коэффициент дисконтирования 0,83 0,83 0,83 Кt 7355833 14711667 22067500 Всего дисконтный эффект с начала реализации мероприятий Этt 5694189 11388738 17082568
Таблица 3.8.
Значения чистого дисконтированного дохода по годам
Обозначение Ед. изм. Значения по годам 1 2 3 NPVt руб. -3132811 2561738 8255568
Строим график зависимости NPV от времени для всех T периодов расчета.
Диаграмма 3.1. Зависимость NPV от времени

Определяем примерный срок окупаемости проекта по точке пересечения графика с осью абсцисс. Из графика видно, что линия NPV пересечет ось абсцисс через полтора года. Это значит, что предлагаемые мероприятия начнут приносить доход уже через полтора года работы. На второй год прибыль от предложенных мероприятий составит 2561738 р., на третий (нарастающим итогом) – 8255568 руб.

4 Перечень графического материала (плакаты в электронном виде)
4.1 Характеристики средств распространения рекламы
Средство распространения рекламы Рекламная аудитория Рекламодатель Преимущества Недостатки Ежедневные газеты. Широкая аудитория, индивидуальные потребители. Розничная торговля;
розничная торговля, расположенная в определенной местности;
сфера обслуживания. Своевременность;
большой охват местного рынка;
высокая степень восприятия;
определенность по местоположению.
ратковременность (незначительное количество вторичных читателей);
неизбирательная аудитория;
низкое количество воспроизведения рекламного сообщения;
ограниченный круг читателей. Журналы Широкая аудитория индивидуальных потребителей;
посреднические организации;
те или иные специалисты.
Розничная торговля;
производители товаров широкого потребления;
производители товаров и услуг для специалистов.
Высокое качество воспроизведения рекламы;
значительное количество вторичных читателей;
высокое избирательность аудитории.
Высокая стоимость размещения рекламы;
длительный временной разрыв между подачей рекламной информации и ее появлением в журнале.
Телефонные справочники Широкая аудитория, проживаю-щая на определенной территории. Розничная торговля;
сфера обслуживания.
Близость рекламодателя к потребителю. Близость рекламодателя к потребителю. Радио Аудитория, которая по составу и количеству контролируется рекламодателем Розничная торговля;
сфера обслуживания;
Производители товаров широкого потребления и промышленного назначения.
Персональное обращение к аудитории;
своевременность;
возможность передать более полную информацию о данном товаре или услуге;
эффективен для нового развивающегося бизнеса.
Высокие затраты на 1000 рекламных контактов. Радио Аудитория, которая находится в зоне работы радиостанции. Розничная торговля;
сфера обслуживания;
общественные и политические организации.
Массовость;
высокий демографический охват;
невысокая стоимость.
Невысокая степень избирательности;
представлено только звуковыми средствами;
невысокая степень привлечения внимания
Телевидение Широкая аудитория Розничная торговля;
сфера обслуживания;
общественные и политические организации.
производители товаров широкого потребления.
Широта охвата;
высокая степень привлечения внимания;
высокое качество воспроизведения рекламного обращения с использованием изображения, звука, движения.
Высокая стоимость производства и размещения рекламы;
кратковременность рекламного контакта;
невысокая избирательность аудитории;
насыщенность рекламой.
Наружная реклама Широкая аудитория, контактирует с данным видом рекламы вблизи рекламных точек или в местах сосредоточения людей. Розничная торговля;
сфера обслуживания;
(как правило расположенные вблизи данной ими рекламы).
Высокая частота повторных контактов;
высокая степень восприятия;
невысокая стоимость.
Невысокая избирательность аудитории;
ограничения информационного и творческого характера.
Выставки Ограниченная аудитория. Предприятия, предлагающие любые виды продукции и услуг. Возможность представить новый товар и изучить на него спрос;
возможность заключить сделку во время выставки или в ближайшее время после ее окончания;
дополнительные возможности изучения продукции и политики конкурентов, личного с ними контакта;
невысокая стоимость.
Ограниченная аудитория.
Кроме выставочной деятельности, рекламная кампания может включать размещение информации на сайтах в Интернете, выступления на конференциях, по телевидению, публикации в печати. Предложения «Аликанте.ру» размещены на собственном сайте и сайте Выставочного центра. Они также представлены в Российской сети девелопмента, на сайтах инновационных компаний, с которыми заключены договоры о сотрудничестве. За время работы в России предложения «Аликанте.ру»рекламировались на десятках конференций, по телевидению прошло 4 передачи о предложениях «Аликанте.ру».
Из всех средств массовой информации наибольшее значение имеет телевидение. Достаточно одной короткой передачи, чтобы привлечь внимание потенциальных партнеров.
Из опыта проведения конференций и участия в них видно, что наибольшую отдачу для инновационной деятельности имеют научно-практические конференции с докладами о предложениях «Аликанте.ру».
4.2 Основные выставочные центры г.Москва
В настоящее время в Москве действует 10 выставочных комплексов, которые в основном отвечают техническим требованиям Международного союза ярмарок (UFI).
Крокус Экспо - крупнейший выставочный комплекс Восточной Европы. Расположен на окраине Москвы (юридически относится к г. Красногорск Московской области). Основное целевое назначение - проведение российских и международных выставок различных тематик. Страна: Россия Адрес: 65-66 км МКАД Экспоцентр - выставочный комплекс. Расположен недалеко от центра Москвы рядом с деловым центром Москва-Сити.  Общая выставочная площадь - 150 тысяч квадратных метров. Страна: Россия Город: Москва Адрес: Краснопресненская набережная, д. 14 Гостиный Двор - памятник архитектуры 18 века. Расположен в историческом центре Москвы рядом с Кремлем.  Представляет собой здание занимающее целый квартал с большим крытым внутренним двором (Атриумом). Страна: Россия Город: Москва Адрес: ул. Ильинка, д.4 Центральный выставочный зал "Манеж" - историческое здание, памятник архитектуры 19 века. Расположен в историческом центре Москвы рядом с Кремлем.  Страна: Россия Город: Москва Адрес: Манежная площадь, д.1 СК «Олимпийский» - построен в 1980 году для проведения Олимпийских Игр. В настоящее время используется для проведения спортивных соревнований, концертов, выставок. В 2009 году здесь прошел финал «Евровидения». Страна: Россия Город: Москва Адрес: Олимпийский проспект, 16 ЭкоЦентр "Сокольники" Музейно-просветительский комплекс. Первые выставки начали проводится с 1959 года. Находится на территории парка "Сокольники". На сегодняшний день состоит из 13 павильонов экспозиционной площадью около 33 000 кв.м. Страна: Россия Город: Москва Адрес: ул. Сокольнический Вал, 1 Всероссийский выставочный центр (ВВЦ) - крупный выставочный комплекс на северо-востоке Москвы. Официально открыт в 1939 году. В 1992 году получил свое нынешнее название (до этого назывался ВСХВ, ВДНХ СССР). Страна: Россия Город: Москва Адрес: проспект Мира, д.119 Расположен в Москве в торгово-выставочном комплексе "Тишинка". Торговый комплекс имеет форму пирамиды и состоит из трех этажей - первые два - торговые, на третьем расположен Выставочный центр Т-Модуль. Добраться можно на автомобиле или на метро (ближайшая станция Белорусская). Страна: Россия Город: Москва Адрес: Тишинская пл., д.1, стр. 1 ЦРП "Центр развития предпринимательства Восточного Административного округа г. Москвы" Страна: Россия Город: Москва Адрес: ул. Средняя Первомайская, д. 3 ЦДХ Центральный Дом Художника (ЦДХ) - один из самых известных выставочных центров России. Расположен в центре Москвы, напротив Парка КиО им. Горького. В здании ЦДХ кроме залов для проведения выставок находится так же филиал Третьяковской галереи. Страна: Россия Город: Москва Адрес: Крымский вал, 10
4.3 Темп прироста количества организаций, участвующих в выставке ДОМ-ЭКСПО за 2005-2010г.г.

4.4 Темп прироста количества посетителей выставки ДОМ-ЭКСПО за 2005-2010г.г.

4.5 Организационная структура группы компаний «Аликанте.ру»

Генеральный директор
Бухгалтерия


Архитектор Директор по развитию

Отдел дизайна интерьера Управление маркетинга

Отдел ландшафтного дизайна Отдел по работе
с клиентами

Управление строительства Отдел информационных
и ремонта технологий

Представительства в
России

Отдел послепродажного
обслуживания
4.6 План выработки маркетинговой стратегии группы компаний «Аликанте.ру»

Разработка портрета потенциального потребителя

Оценка емкости рынка на основе официальной статистики

Анализ рыночной доли фирмы

Анализ конкурентов. Конкурентная карта рынка.

SWOT-анализ

Товарно-ассортиментная политика

Дерево целей маркетинга

Стратегия относительно рыночной доли

Разработка рекомендаций

Расчет эффективности


4.7 Некоторые объекты недвижимости, предложенные на сайте компании «Аликанте.ру» на продажу




4.8 Проданный на выставке ДОМ-ЭКСПО объект недвижимости

4.9 Документация по участию в выставках


ЗАЯВКА НА ОБОРУДОВАННЫЙ ВЫСТАВОЧНЫЙ СТЕНД

Название компании: Страна: Название компании плательщика: Название компании в каталог (русский и английский вариант): Название компании на фризовую панель: Название компании в диплом участника: Юридический адрес: Адрес почтовый: Наименование банка: Р/сч.: КПП ИНН: БИК К/сч.: Генеральный директор: Телефон Ген. директора: E-mail Ген. директора: Моб.тел. Ген. директора: Контактное лицо: E-mail контактного лица:
Номер телефона: Факс: web-site: Сфера деятельности фирмы: В каких странах вы предлагаете недвижимость:
НАИМЕНОВАНИЕ ЦЕНА
(Евро*) КОЛИЧЕСТВО СУММА
( Евро*) ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ Регистрационный взнос 420 Оборудованная площадь 400/кв.м. Уборка стенда 4 дня (пылесосом) 6/кв.м. ИТОГО: ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ Аренда конференц-зала 250 евро/час Интернет услуги 250 евро. Подвес стандартного баннера 450 евро. ИТОГО: *Оплата производится в рублях по курсу ЦБ на день оплаты.

ПОДПИСЬ РУКОВОДИТЕЛЯ_____________

ДАТА_____________

ПЕЧАТЬ











-2-

ПОРЯДОК ОПЛАТЫ УЧАСТИЯ
Настоящим обязуемся произвести оплату в следующем порядке:

- Для того чтобы зарезервировать стенд, следует оплатить 30%.
- Остаток суммы (70%) должен быть оплачен до 24.01.11 г.
- При оплате полной стоимости участия (100%) до 15.11.10 г. предоставляется скидка на площадь 10%.
- Cтенд считается зарезервированным ТОЛЬКО после внесения оплаты – в течение 5 дней с момента выставления счета.

СКИДКИ НА УЧАСТИЕ В ВЫСТАВКЕ
Участникам – членам РГР и МАР скидка 5%

Настоящим мы подтверждаем свое участие в XXIV-й выставке «ДОМЭКСПО». С порядком оплаты участия ознакомлены и согласны. Своевременную оплату гарантируем.


ПОДПИСЬ РУКОВОДИТЕЛЯ_____________

ДАТА_____________

ПЕЧАТЬ










ИНФОРМАЦИЯ В КАТАЛОГ
Уважаемый участник выставки недвижимости ДОМЭКСПО!
Пожалуйста, заполните форму для размещения информации в официальном каталоге выставки и отошлите в оргкомитет выставки по e-mail: [email protected]
с пометкой (для каталога) до 07 сентября 2010г.

Наименование компании: Аликанте.ру Адрес: Проспект Мира, дом 21

Страна:(название стран которые предлагает компания.) Испания
Тел: +7 (906) 792-6788 факс: http://www.alicante.ru/ E-mail: [email protected] Текст в каталог на русском языке (не более 500 знаков)



Отметьте, пожалуйста, графы, которые соответствуют видам деятельности Вашей компании.

Недвижимость в Москве Недвижимость в Московской области Недвижимость в Российских регионах Недвижимость за рубежом Продажа новостроек Услуги на вторичном рынке Коммерческая недвижимость Элитная недвижимость Загородная недвижимость Строительство Оценочная деятельность Управление недвижимостью Юридические услуги Информационные услуги Иммиграционные услуги Ремонт и отделка Инвестиции Страхование Банковские услуги Ипотечное кредитование Издательская деятельность Интернет-услуги 4.10 Каталог компании «Аликанте.ру»






Заключение
В работе было показано, что развитие выставочной деятельности в России в настоящее время является важным направлением становления национального рынка. В последние годы все большее внимание уделяется продвижению отечественных разработок, технологий ноу-хау и услуг на внутренний и внешний рынки. Как следствие, в нашей стране повышается интерес к выставочной деятельности. Рекламная деятельность является составной частью бизнес-процесса. К сожалению, девелоперы редко занимаются выставочной деятельностью и наоборот – выставочные предприятия не оказывают инновационные услуги. Поэтому, анализ выставки как составной части комплекса маркетинговых коммуникаций, а также вопросы определения эффективности участия в выставках для компаний-экспонентов являются в настоящее время актуальными.
Выставочная деятельность в России развивается ускоренными темпами, и количество выставок год из года растет.
В первой главе было показано, что выставочная деятельность – вид маркетинговых коммуникаций, при котором на различных этапах используются все имеющиеся инструменты маркетинга. Также в первой главе определено положение выставки в комплексе маркетинговых коммуникаций предприятия и- выявлены основные тенденции развития выставочного бизнеса, а также развитие выставочных мероприятий на рынке.
Повышение эффективности выставочной деятельности может быть достигнуто участием в специализированных выставках, участием разработчиков в выставках, проведением предварительных маркетинговых исследований, работой с контактами после выставки. Но максимальную эффективность может обеспечить только эксклюзивный проект в выставочной деятельности. Поэтому в работе предложено создать несколько постоянно работающих выставочных салонов фирмы «Аликанте.ру», которые станут более эффективным средством продвижения, чем участие компании в выставках в Москве.
Важна роль рекламных материалов и их совместная разработка: научно-техническими работниками и инновационными менеджерами.
Следует отметить важную роль «Аликанте.ру» в выставочной деятельности для малых компаний-дилеров. «Аликанте.ру» сотрудничает в различной форме с малыми компаниями. По сравнению с ними «Аликанте.ру» имеет больше возможностей проводить рекламные кампании, участвовать в выставках и привлекать клиентов в силу своего брэнда, связей, сайта и т.д.
Также следует отметить необходимость активной финансовой поддержки выставочной деятельности для участия в специализированных, особенно международных выставках.
Как показала практика, для «Аликанте.ру» участие в выставках повышает его репутацию, на выставках лучшие стенды получают награды. Выставки также являются неоценимым источником сведений для рыночных исследований. Но заключить договор на выставке довольно сложно, для этого нужна большая предварительная работа.
В третьей главе было произведен расчет экономической эффективности предложенных мероприятий, заключающийся в методе расчета чистого дисконтированного дохода (net present value, NPV). Было показано, что предлагаемые мероприятия начнут приносить доход уже через полтора года работы. На второй год прибыль от предложенных мероприятий составит 2561738 р., на третий (нарастающим итогом) – 8255568 руб.

Литература
Александрова Н., Сорокина Е., Филоненко И.Выставочный менеджмент. Технология организации и рекламно-информационного сопровож дения выставок и конференций / Под ред. И. Филоненко. – Издательство: М., РИА ПРОЭКСПО, 2003, 212 c. Код: 222378, ISBN: 5-22-02-080-0.
Александрова Н.В., Сорокина Е.В., Филоненко И.К. Участие в выставке: формула успеха Учебное пособие для экспонентов. М.: - 2006, 317 с.
Александрова Н.В., Филоненко И.К. Выставочный менеджмент: стратегии управления и маркетинговых коммуникаций. Учебно-методическое пособие. М, - 2006, 354 с.
Бердышев С. Н. Организация выставочной деятельности 2008 г. ISBN   978-5-394-00136-9 -
Бизнес-тренинг. Как готовиться к выставкам и вести себя на стенде Издательский дом "Равновесие" » Год выпуска: 2005 г. Sid: 39659493  |  Пин: 1200 Электронное издание
Выставка. Стратегия успеха Изд. Новый диск. Штрихкод: 4607149718320: 2007. Электронное издание
Гусев Э. Б., Прокудин В. А., Салащенко В. А. Выставочная деятельность в России и за рубежом. Учебно-методическое пособие Издательство: Дашков и Ко, 2004 г. 516 стр. ISBN   5-94798-383-4
Дихтель Е., Хершген Х.Практический маркетинг: Учебное пособие / Пер. с нем. А. М. Маркова; под ред. И. С. Минко – М.: Высш. шк.; ИНФРА, 2003.
Добробабенко Е.В., Добробабенко Н. Выставка под ключ. 208 стр. ISBN: 9785911802332 Питер, 2007 г.
Захаренко Г. П. Выставка – уникальный инструмент маркетинга // Материалы Первого Российского выставочного форума. – СПб., 2001.
Захаренко Г. П. Как преуспеть в бизнесе? // Бизнес и время: Вестник Санкт-Петербургского союза предпринимателей. – 2000. – 5 мая, № 3.
Захаренко Г. П. Продажи на выставке: Бизнес без проблем // Продажи: Руководство продавца и менеджера. Дополнение 1. – СПб.: Деловой Петербург, 2003.
Захаренко Г. П. Тайм-менеджмент. – СПб.: Питер, 2004.
Захаренко Г. П., Кудрявцева Ю. Ю.Деловой подарок – больше, чем подарок // Консультант предпринимателя – директору. – 2003. – № 32.
Захаренко Геннадий Выставка. Техника и технология успеха Издательство: Вершина ISBN: 5-9626-0262-5 Год выпуска: 2006 Страниц: 232
Збаровская Н. В. Выставочная деятельность Издательство: Профессия, 2004 г., 224 стр. ISBN   5-93913-060-7
Карасев Николай. Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе. М. - АВК «ЭкспоЭффект», 2010. 256 с
Концепция развития выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации // Протокол № 3 от 19.03.01. Комиссия при Правительстве РФ.
Кох Р.Принцип 80/20 / Пер. с англ. Д. И. Кашкан. – Минск: Попурри, 2002.
Петелин В. Г. Основы менеджмента выставочной деятельности Издательство: Юнити-Дана, 2005 г. 448 стр. ISBN   5-238-00935-6
Петелин В. Г.Менеджер предприятия по рекламе и выставкам: Учебное пособие. – М.: Ось-89, 2001.
Петелин В. Г.Стендист торгово-промышленной выставки: секреты мастерства. – М.: Ось-89, 2000.
Сизов Сергей: Англо-русский словарь терминов выставочной и конгрессной деятельности. ISBN: 978-5-282-02989-5 Издательство: Экономика, 2010 г. Страниц: 222
Стив Миллер Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом Артикул: 1571306 ISBN/код производителя: 5-7888-0093-5, 0-8442-3204-1 Издательство: Довгань 2005
Фридман С. Как показать товар лицом. Выставки и презентации: Учебное пособие // New Business Line (Новая линия в бизнесе). – М.: 2006. – С. 78—79.
Шарков Феликс Выставочный коммуникационный менеджмент. Управление выставочными коммуникациями Издательство: Альфа-пресс ISBN: 5-94280-221-1: 2006 Страниц: 256
Всероссийская выставочная газета «Удача Экспо», сайт: www.informexpo.ru.
Государственный таможенный комитет России – www.customs.ru.
Международный союз выставок и ярмарок – www.uefexpo.ru.
Международный союз ярмарок (UFI) – www.ufinet.org.
Московская торгово-промышленная палата – www.mtpp.org.
Торгово-промышленная палата России – www.tpprf.ru.

Александрова Н., Сорокина Е., Филоненко И.Выставочный менеджмент. Технология организации и рекламно-информационного сопровож дения выставок и конференций / Под ред. И. Филоненко. – Ростов-на-Дону: Экспертное бюро, 2001.
Дихтель Е., Хершген Х.Практический маркетинг: Учебное пособие / Пер. с нем. А. М. Маркова; под ред. И. С. Минко – М.: Высш. шк.; ИНФРА, 2003.
Александрова Н., Сорокина Е., Филоненко И.Выставочный менеджмент. Технология организации и рекламно-информационного сопровож дения выставок и конференций / Под ред. И. Филоненко. – Ростов-на-Дону: Экспертное бюро, 2001.
Захаренко Г. П. Выставка – уникальный инструмент маркетинга // Материалы Первого Российского выставочного форума. – СПб., 2001
Дихтель Е., Хершген Х.Практический маркетинг: Учебное пособие / Пер. с нем. А. М. Маркова; под ред. И. С. Минко – М.: Высш. шк.; ИНФРА, 2003.
Дихтель Е., Хершген Х.Практический маркетинг: Учебное пособие / Пер. с нем. А. М. Маркова; под ред. И. С. Минко – М.: Высш. шк.; ИНФРА, 2003.
Карасев Николай. Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе. М. - АВК «ЭкспоЭффект», 2010. 256 с
Дихтель Е., Хершген Х.Практический маркетинг: Учебное пособие / Пер. с нем. А. М. Маркова; под ред. И. С. Минко – М.: Высш. шк.; ИНФРА, 2003.
Захаренко Г. П. Выставка – уникальный инструмент маркетинга // Материалы Первого Российского выставочного форума. – СПб., 2001
Александрова Н., Сорокина Е., Филоненко И.Выставочный менеджмент. Технология организации и рекламно-информационного сопровож дения выставок и конференций / Под ред. И. Филоненко. – Ростов-на-Дону: Экспертное бюро, 2001.
Захаренко Г. П. Выставка – уникальный инструмент маркетинга // Материалы Первого Российского выставочного форума. – СПб., 2001
Захаренко Г. П. Выставка – уникальный инструмент маркетинга // Материалы Первого Российского выставочного форума. – СПб., 2001
Александрова Н., Сорокина Е., Филоненко И.Выставочный менеджмент. Технология организации и рекламно-информационного сопровож дения выставок и конференций / Под ред. И. Филоненко. – Ростов-на-Дону: Экспертное бюро, 2001.
Карасев Николай. Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе. М. - АВК «ЭкспоЭффект», 2010. 256 с
Захаренко Г. П. Выставка – уникальный инструмент маркетинга // Материалы Первого Российского выставочного форума. – СПб., 2001
Карасев Николай. Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе. М. - АВК «ЭкспоЭффект», 2010. 256 с
Александрова Н., Сорокина Е., Филоненко И.Выставочный менеджмент. Технология организации и рекламно-информационного сопровож дения выставок и конференций / Под ред. И. Филоненко. – Ростов-на-Дону: Экспертное бюро, 2001.
Карасев Николай. Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе. М. - АВК «ЭкспоЭффект», 2010. 256 с
Захаренко Г. П. Выставка – уникальный инструмент маркетинга // Материалы Первого Российского выставочного форума. – СПб., 2001
Карасев Николай. Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе. М. - АВК «ЭкспоЭффект», 2010. 256 с
Карасев Николай. Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе. М. - АВК «ЭкспоЭффект», 2010. 256 с
Захаренко Г. П. Выставка – уникальный инструмент маркетинга // Материалы Первого Российского выставочного форума. – СПб., 2001
Александрова Н., Сорокина Е., Филоненко И.Выставочный менеджмент. Технология организации и рекламно-информационного сопровож дения выставок и конференций / Под ред. И. Филоненко. – Ростов-на-Дону: Экспертное бюро, 2001.
Карасев Николай. Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе. М. - АВК «ЭкспоЭффект», 2010. 256 с
Захаренко Г. П. Выставка – уникальный инструмент маркетинга // Материалы Первого Российского выставочного форума. – СПб., 2001
Александрова Н., Сорокина Е., Филоненко И.Выставочный менеджмент. Технология организации и рекламно-информационного сопровож дения выставок и конференций / Под ред. И. Филоненко. – Ростов-на-Дону: Экспертное бюро, 2001.
Reliz-Media, Профиль потребителя в области элитной недвижимости. По материалам Mirax-Group, 14.05.2009
Статистический доклад «Социально-экономическое положение РФ за январь-июнь 2009 года. Недвижимость». — Москва, 2009.
http://www.gks.ru
аналитические материалы маркетингового агентства MAGRAM Market Research, М.: Госкомстат, 2009









113



20

10

Цель предприятия - получить прибыль 20% с инвестиций в течение года

Цель маркетинга - увеличить долю на рынке до 0,44% в течение года

Цель ассортиментной политики:
Вывод на рынок новой маркетинговой коммуникации;
повышение качества обслуживания и внедрение новых услуг в комплекс сервиса

Цели сбытовой политики:
Общий объем сбыта -2760 т.р.
Объем сбыта по новой маркетинговой коммуникации – 400 т.р.
Проведение аттестации сбытового персонала и работников клиентского отдела

Цели ценовой политики:
Разработка новой маркетинговой коммуникации
Скидки на комплекс услуг

Цели коммуникативной политики:
- стимулирование продаж, продвижение новой маркетинговой коммуникации

Вывод на рынок новой маркетинговой коммуникации

Цель маркетинга по новым услугам -
рыночная доля 1%

Объем сбыта – 460 т.р.

Средняя норма прибыли по товарной группе – 29%

Продвижение новой маркетинговой коммуникации

Литература
1.Александрова Н., Сорокина Е., Филоненко И.Выставочный менеджмент. Технология организации и рекламно-информационного сопровож дения выставок и конференций / Под ред. И. Филоненко. – Издательство: М., РИА ПРОЭКСПО, 2003, 212 c. Код: 222378, ISBN: 5-22-02-080-0.
2.Александрова Н.В., Сорокина Е.В., Филоненко И.К. Участие в выставке: формула успеха Учебное пособие для экспонентов. М.: - 2006, 317 с.
3.Александрова Н.В., Филоненко И.К. Выставочный менеджмент: стратегии управления и маркетинговых коммуникаций. Учебно-методическое пособие. М, - 2006, 354 с.
4.Бердышев С. Н. Организация выставочной деятельности 2008 г. ISBN 978-5-394-00136-9 -
5.Бизнес-тренинг. Как готовиться к выставкам и вести себя на стенде Издательский дом "Равновесие" » Год выпуска: 2005 г. Sid: 39659493 | Пин: 1200 Электронное издание
6.Выставка. Стратегия успеха Изд. Новый диск. Штрихкод: 4607149718320: 2007. Электронное издание
7.Гусев Э. Б., Прокудин В. А., Салащенко В. А. Выставочная деятельность в России и за рубежом. Учебно-методическое пособие Издательство: Дашков и Ко, 2004 г. 516 стр. ISBN 5-94798-383-4
8.Дихтель Е., Хершген Х.Практический маркетинг: Учебное пособие / Пер. с нем. А. М. Маркова; под ред. И. С. Минко – М.: Высш. шк.; ИНФРА, 2003.
9.Добробабенко Е.В., Добробабенко Н. Выставка под ключ. 208 стр. ISBN: 9785911802332 Питер, 2007 г.
10.Захаренко Г. П. Выставка – уникальный инструмент маркетинга // Материалы Первого Российского выставочного форума. – СПб., 2001.
11.Захаренко Г. П. Как преуспеть в бизнесе? // Бизнес и время: Вестник Санкт-Петербургского союза предпринимателей. – 2000. – 5 мая, № 3.
12.Захаренко Г. П. Продажи на выставке: Бизнес без проблем // Продажи: Руководство продавца и менеджера. Дополнение 1. – СПб.: Деловой Петербург, 2003.
13.Захаренко Г. П. Тайм-менеджмент. – СПб.: Питер, 2004.
14.Захаренко Г. П., Кудрявцева Ю. Ю.Деловой подарок – больше, чем подарок // Консультант предпринимателя – директору. – 2003. – № 32.
15.Захаренко Геннадий Выставка. Техника и технология успеха Издательство: Вершина ISBN: 5-9626-0262-5 Год выпуска: 2006 Страниц: 232
16.Збаровская Н. В. Выставочная деятельность Издательство: Профессия, 2004 г., 224 стр. ISBN 5-93913-060-7
17.Карасев Николай. Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе. М. - АВК «ЭкспоЭффект», 2010. 256 с
18.Концепция развития выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации // Протокол № 3 от 19.03.01. Комиссия при Правительстве РФ.
19.Кох Р.Принцип 80/20 / Пер. с англ. Д. И. Кашкан. – Минск: Попурри, 2002.
20.Петелин В. Г. Основы менеджмента выставочной деятельности Издательство: Юнити-Дана, 2005 г. 448 стр. ISBN 5-238-00935-6
21.Петелин В. Г.Менеджер предприятия по рекламе и выставкам: Учебное пособие. – М.: Ось-89, 2001.
22.Петелин В. Г.Стендист торгово-промышленной выставки: секреты мастерства. – М.: Ось-89, 2000.
23.Сизов Сергей: Англо-русский словарь терминов выставочной и конгрессной деятельности. ISBN: 978-5-282-02989-5 Издательство: Экономика, 2010 г. Страниц: 222
24.Стив Миллер Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом Артикул: 1571306 ISBN/код производителя: 5-7888-0093-5, 0-8442-3204-1 Издательство: Довгань 2005
25.Фридман С. Как показать товар лицом. Выставки и презентации: Учебное пособие // New Business Line (Новая линия в бизнесе). – М.: 2006. – С. 78—79.
26.Шарков Феликс Выставочный коммуникационный менеджмент. Управление выставочными коммуникациями Издательство: Альфа-пресс ISBN: 5-94280-221-1: 2006 Страниц: 256
27.Всероссийская выставочная газета «Удача Экспо», сайт: www.informexpo.ru.
28.Государственный таможенный комитет России – www.customs.ru.
29.Международный союз выставок и ярмарок – www.uefexpo.ru.
30.Международный союз ярмарок (UFI) – www.ufinet.org.
31.Московская торгово-промышленная палата – www.mtpp.org.
32.Торгово-промышленная палата России – www.tpprf.ru.

Личные продажи как способ продвижения товара на рынке















диссертация

"Личные продажи как способ продвижения товара на рынке"










Караганда 2008

Введение


в том Случае, если фирма продает товары, то неотъемлемой частью ее маркетинговой службы являются продаж и стратегии продаж. Независимо от того, товары и услуги, сами по себе, они не будут продаваться. Строго говоря, любой новый товар или услуга с самого начала проходит цепь персональных продаж на разных уровнях. Сначала надо убедить в необходимости производства этого товара, то есть его личную продажу инвесторам и руководителям высшего уровня. Затем производителям и службе сбыта. И только потом служба сбыта получает возможность проводить персональные продажи дистрибьюторам, розничным торговцам или конечным пользователям. Таким образом, путь, который проходит товар или услуга от идеи производства до потребления, немыслим без целой цепи персональных продаж.

данная работа направлена на рассмотрение вопросов персональных продаж, стратегии продаж и эффективного управления продажами в организации. Часть этих вопросов рассмотрена на примере компании "Белый Ветер", деятельность которой сосредоточена в области торговли, офисов.

Актуальность этой темы заключается в том, что если фирма не найдет людей, обладающих наиболее высокой квалификацией в области персональных продаж и не сможет этих людей, чтобы организовать должным образом, она не будет в состоянии добиться успеха на рынке.

Целью диссертационной работы является исследование организации системы личных продаж на ТОО "Белый Ветер".

Для достижения этой цели были поставлены следующие задачи:

1)   Изучение теоретического материала по системе персональных продаж;

2)   Исследование организации личных продаж на ТОО "Белый Ветер";

3)   Разработка мероприятий в области совершенствования личных продаж на ТОО "Белый Ветер".

Объектом исследования является система организации личных продаж на ТОО "Белый Ветер".

Предметом исследования: анализ материала по организации и проведению личных продаж.

В качестве методологической базы при написании диссертации были использованы труды известных зарубежных и казахстанских авторов, а также материалы практического характера.

Узнать стоимость работы