Разработка мероприятий по улучшению финансовой устойчивости предприятия на примере ООО"ГлассФилм"

Это должно быть оговорено предварительно и внесено в договор об оказании услуги, как об обычном порядке расчетов. Надо ориентироваться на выставление счета клиенту сразу по завершении каждого этапа.
2) Напоминание о своевременной оплате. На следующий день после истечения срока платежа необходимо сделать напоминание.
При отправлении письма следует выяснить фамилию, должность и адрес лица, ответственного за оплату. Напоминание об оплате должно быть адресовано соответствующему лицу. В нем следует узнать о наличии возникшей причины неплатежа и сроке ее устранения.
3) На каждого корпоративного клиента можно установить кредитные лимиты, определяющие максимальный размер разрешенного кредита. Если в результате выполнения очередного заказа этот лимит будет превышен, менеджер должен будет предупредить клиента об оплате части накопившегося долга. И прежде, чем будет выполнен следующий заказ, должен удостовериться в получении оплаты.
4) Отсрочка платежа. Если срок платежа по договору услуг истек, а покупатель не может погасить свои обязательства, компания может заключить с ним дополнительное соглашение о предоставлении отсрочки платежа за вознаграждение. По сути, предоставляя отсрочку (рассрочку) платежа, компания выдает своим покупателям коммерческий кредит (ст. 823 ГК РФ). Согласно п. 2 ст. 823 ГК РФ к коммерческому кредиту применяются правила главы 42 ГК РФ «Заем и кредит», что дает возможность предоставлять его под проценты. Это позволяет стимулировать покупателя быстрее погасить просроченные обязательства по оплате приобретенных товаров (работ, услуг).
5) Предоставление возможной скидки за быструю оплату. Теоретически скидка с указанной в счете цены, стимулирующая быструю оплату, выглядит как неплохая идея. В действительности может быть совсем по-другому. Нужно анализировать стоимость такой скидки и потенциальную выгоду. Это далеко не самое эффективное управление денежными средствами.
В таблице 3.4 рассмотрены возможные результаты при использовании описанных методов управления дебиторской задолженностью.






Таблица 3.4
Эффективность мероприятий по управлению дебиторской задолженностью
Мероприятие Целевая аудитория Содержание мероприятия Возможные результаты Величина снижения, тыс. руб. Выставление промежуточного счета Все клиенты В размере 30% в течение трех дней Снижение дебиторской задолженности на 10% 3765 х 10% = 376,5 Напоминание
об оплате Все клиенты На следующий день после истечения срока платежа Снижение дебиторской задолженности на 5% 3765 х 5% = 188,3 Кредитные
лимиты Корпоративные клиенты Индивидуально Снижение дебиторской задолженности на 2% 3765 х 2% = 75,3 Отсрочка платежа за вознаграждение Все клиенты 15% годовых на месяц,
20% годовых на 3 месяца,
30% на 6 месяцев Снижение на 2%
Возможность привлечения новых клиентов 3765 х 2% = 75,3 Скидка за быструю оплату Все клиенты Полная оплата в течение трех дней – скидка 1,5% Снижение задолженности на 5% 3765 х 5% = 188,3 ИТОГО 903,7
Таким образом, использование предложенных мероприятий позволит снизить дебиторскую задолженность как минимум на 903,7 тыс. руб. или на 24%. Высвобожденные из оборота средства можно использовать на развитие предприятия.
Следует отметить, что на сегодняшний день серьёзных проблем в управлении дебиторской задолженностью ООО "ГлассФилм" не существует, однако снижение оборачиваемости дебиторской задолженности свидетельствует о том, что в компании есть проблемы эффективности этого управления. Для того чтобы предотвратить дальнейшее ухудшение ситуации, целесообразно воспользоваться информационно-правовой системой «Управление дебиторской задолженностью», которая позволит автоматизировать этот аспект финансового управления на предприятии.
Система самостоятельно определяет состояние дебиторской задолженности по каждому должнику и «подсказывает» пользователю, когда и какие конкретные действия необходимо осуществить, автоматически демонстрируя именно те сведения, которые требуются для реализации этих действий:
наименование контрагента;
основания возникновения задолженности (номер и дата договора, номер и дата счета на оплату);
сумма долга по договору;
сумма, оплаченная должником на текущую дату;
сумма задолженности по состоянию на текущую дату;
срок оплаты;
сумма, уплаченная контрагентом добровольно или после определенных действий пользователя (список произведенных должником платежей);
количество дней просрочки;
сумма штрафных санкций (рассчитывается автоматически);
необходимые действия по востребованию задолженности;
рекомендации по осуществлению пошаговых действий (сценарий проведения переговоров, оформление письменных документов и т.п.).

3.2 Мероприятия по увеличению прибыльности предприятия
Важным этапом аналитической работы является выявление резервов увеличения прибыли и рентабельности. Основными источниками увеличения прибыли и рентабельности являются:
• увеличение объема реализованной продукции,
• повышение цен,
• снижение себестоимости,
• повышение качества.
Для определения резервов роста прибыли за счет роста объема реализации необходимо выявить резерв роста объема производства продукции, умножить его на фактическую прибыль в расчете на единицу продукции соответствующего вида.
Для определения резервов увеличения прибыли за счет увеличения себестоимости продукции, работ и услуг необходимо резерв снижения себестоимости каждого вида продукции умножить на возможный объем реализации продукции (с учетом резервов его роста).
Для определения резервов роста прибыли за счет повышения качества необходимо изменение удельного веса каждого сорта (категории) умножить на отпускную цену соответствующего сорта.
Анализируя рентабельность компании в динамике, следует учесть три ключевых особенности:
– временный аспект, когда предприятие делает переход на новые перспективные технологии и виды продукций;
– проблема риска;
– проблема оценки, когда прибыль оценивается в динамике, а собственный капитал в течение ряда лет.
Однако далеко не всё может быть отражено в балансе, например, торговая марка, современные технологии, квалифицированный персонал не имеют денежной оценки, поэтому при выборе решений финансового характера необходимо принимать во внимание рыночную цену капитала фирмы.
На основании определенной структуры затрат и системы ценообразования определяется планируемый уровень продаж. Важным требованием является установление связи между объемом продаж, себестоимостью продаж и связанными с ними статьями баланса, т.е. счетами дебиторов, кредиторов и товарных запасов. Это дает значение величины требуемого оборотного капитала. Потребность в основных средствах можно определить из сметы капитальных затрат.
При любых условиях невозможно получить совершенно точный прогноз продаж, так как он должен основываться на будущих событиях.
Поэтому руководством ООО "ГлассФилм" было уделено особое внимание учету допущений, заложенных в основу прогноза продаж, которые следует учитывать при его подготовке:
- Общий объем рынка: чтобы определить реальные параметры масштабов сбыта продукции;
- Тенденции развития рынка: для получения реальных плановых показателей;
- Конкуренция: для определения давления конкурентов и степени риска в прогнозах;
- Экономические условия и перспективы: в той степени, насколько они будут влиять на продажи — возможности роста цен, инфляция и другие факторы;
- Эффективность работы в предыдущий период: Для действующих предприятий эффективное планирование будущей деятельности возможно только на основе оценки результатов деятельности его в прошлом периоде. Сравнение с фактическими результатами работы предприятия в предыдущих периодах всегда обеспечивает реальность планировании его будущей деятельности. Поэтому каждому руководителю необходимы профессиональные сведения о достигнутых финансовых показателях в прошлые периоды и объективная оценка их для умения видеть сильные и слабые стороны предприятия и использовать их в будущей деятельности,
- Внутренняя политика предприятия: определяется в зависимости от географического расположения, основных видов продукции; стандартов качества, наличия узких мест в производстве и сбыте.
Для дальнейшего развития предприятия, прежде всего, необходимо повысить эффективность управления собственным капиталом. Для этого нужно не только обеспечить эффективность использования уже накопленной части собственного капитала, но и выгодно формировать собственные финансовые ресурсы, обеспечивающие развитие предприятия в будущем.
Нужно учитывать общую потребность в собственных финансовых ресурсах на определенный период, принимая во внимание уже имеющуюся величину собственных ресурсов, прибыль, направленную на потребление в прогнозируемом периоде и др. факторы. Руководству необходимо оценить эффективность (прибыльность) привлечения собственного капитала из различных источников с позиций его стоимости. Нужно стремиться к привлечению собственных финансовых ресурсов максимально за счет внутренних источников (нераспределенной прибыли и амортизационных отчислений).
Внешние источники: привлечение дополнительного акционерного капитала, безвозмездная финансовая помощь и т.д. – необходимо использовать осторожно, также исходя из их необходимого объема. Предприятию необходимо оптимизировать соотношение внутренних и внешних источников формирования собственных финансовых ресурсов для обеспечения минимальной совокупной стоимости привлечения собственного капитала и сохранения управления предприятием за первоначальными учредителями в целях предотвращения злоупотреблений и создания монополий.
Необходимо разрабатывать эффективную политику привлечения заемных средств, принимая во внимание различные формы кредитования и условия привлечения кредитов, тщательно изучать динамику и структуру заемных средств, соотношение долгосрочного и краткосрочного кредитования на предприятии и их соответствие оборотным и внеоборотным активам. Очень важно, на что идут взятые в банке кредиты, коммерческие кредиты и т.д.: либо на пополнение постоянной или переменной частей оборотных активов, либо на приобретение внеоборотных активов и др. инвестиционные цели и т.д.
Исходя из целей использования кредитов, его платности и сроков, условий выплаты процентов, важно правильно выбрать форму привлечения заемного капитала.
3.3 Снижение затрат на содержание представительства предприятия
В существующих экономических условиях руководством ООО "ГлассФилм" более подробно оценивалась работа каждого бизнес – направления.
Особое внимание было уделено деятельности представительства ООО "ГлассФилм".
Согласно ст.5 Федерального закона от 26.12.95 N 208-ФЗ "Об акционерных обществах" общество может создавать филиалы и открывать представительства на территории Российской Федерации с соблюдением требований указанного Федерального закона.
В соответствии со ст. 55 Гражданского кодекса Российской Федерации представительством является обособленное подразделение юридического лица, расположенное вне места его нахождения, которое представляет интересы юридического лица и осуществляет их защиту.
ООО "ГлассФилм" имеет свое представительство на территории республики Беларусь.
Представительство предоставляет справочную информацию, отвечает на вопросы, принимает (оформляет) контракты, выдает вознаграждение, распределяет продукцию, а также оказывать прочие необходимые услуги дистрибьюторам местных сетевых структур компании ООО "ГлассФилм".
Представительство обязано реализовывать продукцию в соответствии с единой ценой, установленной компанией, при этом своевременно возвращать Компании деньги за реализованный товар. При этом оно несет расходы по транспортировке, начинающиеся сразу после того, как продукция покидает пределы офиса (склада) филиала Компании.
Так как в течение 4-х расчетных недель, следующих непрерывно, представительство сохраняло количество объемов продаж на сумму в среднем равную или большую 3000 у.е. в неделю, оно считается представительством 5-ого уровня.
Представительство обязано вместе с отчетом по объемам продаж представлять в ООО "ГлассФилм" суммы за контракты и банковское уведомление о перечислении денежной суммы, соответствующей объемам продаж представительства, заключенных на предыдущей расчетной неделе.
Только после подтверждения компанией факта получения сумм за контракты, соответствующие контракты признаются действительными, и только тогда эти контракты принимают участие в расчете вознаграждения за соответствующую расчетную неделю.
Представительство полностью содержатся за счет средств ООО "ГлассФилм", а значит, приносит только расходы в размере сумм, выделяемых на его содержание.
Расходы, связанные с организацией и содержанием представительства на территории Республики Беларусь, а именно расходы по аренде помещения, эксплуатационные расходы по содержанию указанного помещения, командировочные расходы, связанные с деятельностью создавшей его головной организации, учитываются при расчете налогооблагаемой прибыли в ООО "ГлассФилм".
Пособие по аренде помещений для представительств 5-го уровня составляет 500 евро в месяц.
В последнее время работа представительства в течение трех месяцев подряд не соответствует критериям представительств 5-го уровня аккредитации. Продажи падают, объемы выручки сокращаются, новых контрактов не заключено.
На данном этапе ресурсная база ООО "ГлассФилм" не позволяет содержать дополнительное представительство.
Иметь представительство в Белоруссии не столько обязательное условие деятельности, сколько вопрос престижа. Однако практика показывает, что затраты на содержание белорусского представительства не всем оказываются по средствам ООО "ГлассФилм". 
Доля затрат на содержание представительства в выручке предприятия составила:
1617600/ 94726000 х 100% = 1,7%
Полное закрытие представительства сегодня может означать в основном финансовые потери. В рамках оптимизации расходов было решено на время кризиса сократить уровень расходов по белорусскому представительству на 30%.
Расходы по данному направлению деятельности ООО "ГлассФилм" представлены в таблице 3.5
Таблица 3.5
Расходы на представительство за 2009г, в руб.
Статьи расходов Фактическая сумма, в год Плановая сумма Аренда офиса 240000 120000 Амортизационные отчисления с активов, используемых постоянным представительством 36000 30000 Материальные затраты 24000 16800 Зарплата сотрудников (до - 4 чел, после -2) 960000 480000 Налоговые отчисления 249600 124800 Командировочные расходы 48000 33600 Оплата услуг связи 60000 42000 Итого 1617600 847200
Аренда офиса представительства была сокращена вдвое за счет переезда в другое помещение. Амортизационные отчисления были сокращены за счет применения ускоренного метода расчета амортизации.
Все расходы обоснованы, т.е. являются экономически оправданными затратами, фактически понесенными представительством, оценка их выражена в денежной форме, а также они подтверждены документами, оформленными в соответствии с законодательством Российской Федерации.
3.4 Проведение выставок
Одна из главных задач предприятия - это создание, сохранение и увеличение базы постоянных клиентов. В ООО "ГлассФилм" планируется вести непрерывную работу по расширению партнёрских связей, принимать активное участие в выставках и бизнес форумах.
Выставка по-прежнему является эффективным инструментом продаж.
Торгово-промышленные выставки - это кратковременные мероприятия, периодически проводимые в одном и том же месте, в рамках которых большое количество предприятий с помощью образцов дают всестороннюю картину предложения товаров/услуг одной или нескольких отраслей, и стремятся информировать конечных потребителей о своей компании и ее продукции с конечной целью содействия продажам.
Малые и средние предприятия участвуют в ярмарках/выставках нерегулярно и ограничиваются обычно мероприятиями местного масштаба. В то же время современный уровень развития ярмарок предоставляет малым и средним предприятиям широкие перспективы. Речь идет не только о все увеличивающемся количестве региональных ярмарок или выставок, но и об отраслевых ярмарках.
Основным преимуществом ярмарок и выставок является сосредоточение многочисленных образцов огромного количества товаров, производимых компаниями. Это позволяет покупателю в короткое время ознакомиться с существующими предложениями, получить необходимую консультацию от специалистов, сделать необходимые сопоставления цен и качественных характеристик, провести переговоры и обсудить коммерческие условия и, наконец, подписать контракт.
При этом покупатель имеет возможность ознакомиться с товаром в действии, с приемами его работы, областью применения и эффективностью.
Но выгодно продать можно не только товар, но и свой организаторский талант. Выставка - это не только демонстрация достижений компании, но и показатель организаторского таланта руководителей. Хорошо проведенная выставка поможет компании показать товар лицом и предстать в самом выгодном свете.
Участвуя в выставках, ООО "ГлассФилм" получает дополнительную возможность:
- непосредственного общения с потенциальными покупателями и потребителями, поставщиками и субподрядчиками, заинтересованными в получении информации и налаживании связей,
- отследить рыночные тенденции и оценить позицию своего предприятия на рынке,
- «дать знать о себе»,
- обменяться информацией со специалистами,
- ознакомиться с рациональными идеями в поведении конкурентов и изучить их политику,
- проанализировать отклики посетителей о качестве, ценах товаров (услуг) своей фирмы и товаров (услуг) основных конкурентов,
- используя самые разнообразные средства, провести широкомасштабные рекламные мероприятия по продвижению своих товаров (услуг) и пр.
Участие в выставках – это в первую очередь поиск единомышленников. Это поиск коллег, которые представят свои достижения и поделятся новостями, поиск новых клиентов, которые доверяться вашей компании.
Кроме того, отсутствие компании на выставке тоже замечают и расценивают как неблагоприятный знак. Считается, что фирма испытывает технические или финансовые трудности, либо ее товары менее конкурентоспособны.
Поставщики задумываются и переживают, а конкуренты пользуются моментом, чтобы занять нишу компании.
При этом руководство ООО "ГлассФилм" учитывает, что участие в торговых выставках и ярмарках всегда сопряжено со значительными расходами, которые могут быть осуществлены впустую. Ведь на ярмарке или выставке наиболее опасны собственные ошибки и менее – ошибки конкурентов.
Поэтому прежде, чем принять решение об участии в выставке или ярмарке, оно тщательно обсуждается всеми сотрудниками компании. Когда принято твердое решение в необходимости участия в выставке или ярмарке и четко сформулированы основные цели и задачи этого участия, во всех деталях разрабатывается выставочная деятельность относительно численного состава персонала экспозиции и его соответствующей подготовки, нахождения выставочной площади и ее аренды, планирования стенда компании и размещения на нем выставляемой продукции, рекламных мероприятий и т.д.
ООО "ГлассФилм" участвует как в региональных, так и в межрегиональных выставках.
Региональные ярмарки и выставки представляют одну или несколько отраслей, имеют сферу действия в радиусе 100 км и, главным образом, предназначены для демонстрации возможностей малых по величине предприятий.
Межрегиональные имеют одинаковую структуру с региональными, однако располагают большим радиусом действия и обычно адресуются более крупным предприятиям.
Предварительно на сайте выставочной компании ООО "ГлассФилм" изучает такую полезную информацию, как план выставки, имена ответственных лиц, контактные телефоны, планы экспозиций, условия участия, списки участников, программы конференций и семинаров для каждой выставки.
Связавшись с устроителями ярмарки/выставки, в рамках строго установленных сроков предприятие обязано заполнить и отослать все соответствующие формуляры. Главным в комплекте документов является заявка об участии. Принятие устроителем ярмарки (выставки) заявления компании об участии, автоматически означает строгое выполнение экспонентом ее условий.
Одновременно ООО "ГлассФилм" занимается подготовкой экспонатов, от вида и количества которых зависят как выбор стенда, так и элементы их поддержки.
Для повышения имиджа компании для выставки ООО "ГлассФилм" отбирается все самое лучшее - проекты, новые технологии, разработанные специалистами компании, уникальные товары и услуги, предлагаемые компанией.
Установив цель участия в ярмарке (выставке) ООО "ГлассФилм" составляет смету стоимости участия, которая представляет собой способ определения расходов, необходимых для его осуществления. Смета устанавливает пределы, в которые должны уложиться расходы, чтобы обеспечить достижение цели, продиктовавшей необходимость участия в ярмарке (выставке). Как показали соответствующие исследования, примерно половину суммарных выставочных расходов составляет арендная плата (12-17%) и затраты на изготовление стенда (25-35%).
Цена 1 кв.м. выставочной площади включает в себя:
1) стоимость общего электроосвещения закрытых выставочных площадей и открытой территории,
2) стоимость общей охраны территории,
3) стоимость пропусков на право входа персонала фирмы в пределах квоты, которая устанавливается в зависимости от размера арендуемой площади,
4) стоимость одного экземпляра каталога выставки (при условии участия в этом каталоге),
5) стоимость вывоза мусора и строительных отходов из специально отведенных мест в период монтажа, работы и демонтажа выставки,
6) др. дополнительные услуги.
Дополнительно следует определить основные позиции и статьи расходов, осуществляемых на:
мероприятия, проводимые на стенде,
оформление стенда,
финансирование деятельности персонала на стенде,
рекламу до выставки,
работу с прессой,
особые формы обращения к посетителям,
угощения на стенде,
транспорт,
монтаж и демонтаж стенда,
текущие затраты по стенду.
Стенд – это образ предприятия-экспонента в миниатюре, воплощающий его общую предпринимательскую культуру. Это уже само по себе действует как средство передачи и приема сообщений и выражает предприятие как единое целое.
В связи с этим стенд должен:
- выделять предприятие,
- привлекать, не будучи вызывающим,
- пробуждать интерес.
Спрос на продукцию и услуги ООО "ГлассФилм" зависит:
- от информированности о преимуществах изделия, т.е. от целевой рекламы;
- от успешной рекламной компании, подчеркивающей улучшение технических характеристик при применении предлагаемых изделий.
Рекламные мероприятия ООО "ГлассФилм" осуществляет на всех стадиях выставочной деятельности фирмы:
1. На стадии подготовки это предварительная реклама с упором на рекламные мероприятия и связи с общественностью.
2. На стадии работы ярмарки или выставки: реклама с упором на связи с общественностью.
Очевидно, спрос на предлагаемые изделия на протяжении нескольких лет не будет эластичным, т.е. цена не должна существенно влиять на число продаж, хотя она должна быть ниже изделий конкурирующих фирм.
С целью повышения уровня узнаваемости бренда, увеличения объема продаж, поддержание лояльности к бренду в ООО "ГлассФилм" планируется осуществление следующих мероприятий рекламной деятельности.
1. Мероприятия по проведению товара на рынок:
- разработка и выпуск общего рекламного проспекта предприятия и рекламно-информационных листков по отдельным характеристикам продукции;
- регулярное участие в тематических выставках, создание и обучение постоянной группы стендистов (2-3 человека);
- размещение рекламных материалов в специализированных печатных изданиях;
- съемку видеофильма с демонстрацией продукции предприятия.
2. Организация каналов сбыта на внутреннем рынке:
- создать и расширить портфель заказов предприятия при помощи заключения новых договоров поставки заказчикам,
- сформировать группу продаж на предприятии для обеспечения непрерывной телефонной, телеграфной, почтовой связи с магазинами и оптовыми базами, торгующими подобными товарами, выясняя их возможные потребности.
Для продвижения на рынок будут использоваться:
- специализированные справочники,
- объявления и баннеры в СМИ и Интернет,
- рекламные щиты в городе и области,
- система работы с розничными и оптовыми покупателями.
Участие в ярмарке и выставке является для компании своего рода инвестицией, поэтому возникает необходимость сравнения его стоимости (затрат) с полученными результатами. Оценка участия обозначает длительную и многостороннюю процедуру аналитического сравнения между целями и полученными результатами и проверку того, что сделано и что необходимо было сделать, а что еще нужно доделать, чтобы добиться поставленной цели.
Основными элементами, на сравнении которых должна быть сосредоточена проверка результатов участия, являются:
1) сметные и реальные расходы по участию,
2) впечатление, произведенное стендом, и соответствующий отклик на равноценные стенды конкурентов, участвующих в ярмарке (выставке);
3) эффективность работы персонала и соответствующие результаты по другим стендам,
4) расходы на рекламу – пропаганду и вызванный ими резонанс, как он проявляется в реакции посетителей,
5) оценка состава посетителей,
6) заказы, полученные в результате работы стенда, в сравнении с ожидавшимися.
Анализ расходов по участию в выставке, представлен в таблице 3.6.
Таблица 3.6
Оценка эффективности участия в выставке
Эффективность участия в выставке Ожидание Факт Расходы по участию 45000 тыс. руб. 47000 Расходы на рекламу 2000 2300 Количество заинтересованных участников 30-50 15-20 Оценка состава посетителей крупные и средние заказчики Средние и малые предприятия Эффективность работы персонала высокая высокая Заказы, полученные в результате работы стенда 20 -30 15-18 Планируемый объем выручки от новых заказов 10000 тыс. руб. - Прогнозируемый рост прибыли от поступивших заказов 13% -
Неудовлетворительная степень достижения целей выставочной деятельности может быть для предприятия равносильна неудаче, однако для него это должно быть не поводом для разочарования, а стартовой площадкой для углубленного изучения вызвавших ее причин и условий.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На основе вышеизложенного материала можно сделать следующие выводы.
Цель любой коммерческой организации - получение максимальной прибыли. Но в более широком понимании под основной целью деятельности коммерческой организации следует понимать обеспечение ее устойчивого финансового состояния, а получение максимальной прибыли является основой для достижения этой цели.
Под финансовым состоянием понимается способность предприятия финансировать свою деятельность. Оно характеризуется обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования предприятия, целесообразностью их размещения и эффективностью использования, финансовыми взаимоотношениями с другими юридическими и физическими лицами, платежеспособностью и финансовой устойчивостью.
Устойчивое финансовое состояние формируется в процессе всей экономической деятельности предприятия, определение его на ту или иную дату помогает ответить на вопрос, насколько правильно предприятие управляло финансовыми ресурсами в течение периода, предшествовавшего этой дате; как оно использовало имущество, какова структура этого имущества, насколько рационально оно сочетало собственные и заемные источники, насколько эффективно использовало собственный капитал; какова отдача производственного потенциала; нормальны ли взаимоотношения с дебиторами, кредиторами, бюджетом, акционерами и т. д.
Профессиональное управление финансами неизбежно требует глубокого анализа, позволяющего дать наиболее точную оценку финансовой политике, учесть неопределенность условий с помощью современных количественных методов исследования.
Были рассмотрены основные особенности производственной деятельности ООО "ГлассФилм". По данным финансовой отчетности был проведен анализ финансового состояния компании, рассчитаны основные коэффициенты рентабельности, ликвидности, платежеспособности и устойчивости.
Главная цель анализа - своевременно выявить и устранить недостатки в финансовой деятельности, а также обеспечить резервы поддержания устойчивого финансового состояния предприятия и его платежеспособности. Ценность анализа заключается в том, что он позволяет существенно улучшить обоснованность принимаемых управленческих решений.
Для оценки устойчивости финансового состояния ООО "ГлассФилм" была использована следующая система показателей, характеризующих изменения:
структуры капитала предприятия по его размещению и источникам образования;
эффективности и интенсивности его использования;
платежеспособности и кредитоспособности предприятия;
запаса его финансовой устойчивости.
Общая динамика полученных показателей имеет тенденцию к снижению, что свидетельствует об ухудшении финансового состояния ООО "ГлассФилм".
В настоящее время управление предприятием происходит при неблагоприятных условиях, вызванных как внешними макроэкономическими, отраслевыми, социально - политическими факторами, так и факторами внутрифирменной среды. Причины, которые провоцируют неблагоприятные изменения позиции предприятия, могут быть разными и их может быть множество, однако результаты их воздействия во многом схожи.
Симптомы воздействия неблагоприятных явлений, это: снижение ликвидности, потеря прибыльности, финансовой устойчивости, рост издержек, уменьшение доли рынка, падение конкурентного статуса и т.д.
Вследствие тесной связи между факторами, определяющими экономическое благополучие предприятия, ухудшение одного из показателей функционирования предприятия влечет за собой немедленное отрицательное изменение множества других, результатом чего является немедленное лавинообразное падение позиций предприятия, снижение уровня его прибыльности на рынке.
Рассчитанный процент невозврата дебиторской задолженности составил 3,95%, сумма безнадежных долгов ООО "ГлассФилм" - 148,9 тыс. руб.
С целью улучшения финансового положения в компании были разработаны меры, направленные на увеличение оборачиваемости дебиторской задолженности. Данный процесс включал в себя политику кредитования клиентов, политику взыскания просроченных и безнадежных долгов, политику в области использования услуг факторинговых компаний, банков и так далее.
Были рассмотрены основные этапы формирования политики управления дебиторской задолженностью, основные методы определения степени риска неплатежеспособности покупателей, система спонтанного финансирования и предоставления скидок.
Также были предложены мероприятия по повышению прибыльности компании.
В связи с ухудшением деятельности представительства ООО "ГлассФилм", была рассмотрена возможность сокращения представительских расходов.
С целью повышение уровня продаж компании были рассмотрены маркетинговые меры, которые показали необходимость дополнительного участия в выставках, активизации рекламной деятельности, а также сумму дополнительных расходов на проведение данных мероприятий.
Предложенный комплекс позволит ООО "ГлассФилм" восстановить уровень продаж, сложившийся в докризисный период и укрепить свои финансовые позиции на рынке.
Цель выпускной квалификационной работы можно считать выполненной.
Список литературных источников и электронных ресурсов
Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть 1., Часть 2. утвержденный Федеральным Законом от 01.02.2003 № 147 ФЗ.;
Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ. Утверждено приказом Минфина РФ от 29.07.98г с последующими изменениями и дополнениями.
Федеральный закон от 21 ноября 1996 г. N 129-ФЗ "О бухгалтерском учете" (с изм. и доп. от 3 ноября 2006 г.).
Приказ Минфина РФ от 9 декабря 1998 г. N 60н "Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету "Учетная политика организации" ПБУ 1/2008" (с изм. и доп. от 30 декабря 1999 г.).
Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. – М.: Финансы и статистика,2006. – 248с;
Бабич А. М., Павлова Л. Н. Финансы: Учебник. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2007. – 426 с;
Балашов В.Г., Ирикова В.А. Технологии повышения финансового результата: практика и методы. – М.: МЦФЭР, 2006. – 672с;
Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2007. – 210 с;
Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. – М.: Финансы и статистика, 2006. – с.318;
Витченко М.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий, изд. «Маршрут», М; 2007. - 240с;
Долгосрочная и краткосрочная финансовая политика предприятия: Учеб. пособие / Под ред. И.Я. Лукасевича. - М.: Вузовский учебник, 2007. – 372 с;
Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры. – М.: Финансы и статистика, 2008. –560с;
Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. – М.: Финансы и статистика, 2009. –512с;
Кондраков Н.П. Бухгалтерский учет: Учебное пособие для переподготовки и повышения квалификации бухгалтеров. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 319с;
  Крылов Э.И. Анализ финансовых результатов, рентабельности и себестоимости продукции: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 720 с.
Ковалев В.В. Курс финансового менеджмента.  М.: ТК Велби, Проспект, 2008. — 448 с. 
Ковалев В.В, Ковалев Вит. В. Учет, анализ и финансовый менеджмент.   - М.: Финансы и статистика, 2009. — 688 с. 
Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебное пособие для вузов/Под ред. Проф. Н.П. Любушина. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007г. – 471 с.
Мицек С.А. Краткосрочная финансовая политика на предприятии.- М.: Кнорус, 2007. — 248 с.
Лихачева О.Н. Финансовое планирование на предприятии. - М. Проспект, 2003. - 144с;
Лисовская И.А. Основы финансового менеджмента.  М.: Теис, 2009. — 120 с. 
Основы антикризисного управления предприятием: Учебное пособие / под ред. Н.Н. Кожевникова. - М.: Издательский центр «Академия», 2007. – 496с;
Орехов В.И., Балдин К.В., Гапоненко Н.П. Антикризисное управление: Учеб. пособие. _ М.: ИНФРА – М, 2008. – 544 с;
Перекрестова Л.В., Романенко Н.М.. Финансы и кредит. Москва. Изд. центр «Академия», 2009.- 288с;
Родионова В.М., Федотова М.А. Финансовая устойчивость предприятия в условиях инфляции. – М.: Перспектива, 2008. – с.389;
Морошкин В.А., Ломакин А.Л. Практикум по финансовому менеджменту: технология финансовых расчетов с процентами. М.: Финансы и статистика, 2009. — 112 с. 
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие / Г.В.Савицкая. – 7-е изд., испр. – Мн.: Новое издание, 2008. – 704 с.
Савчук В.П. Управление финансами предприятия. – М.: БИНОМ. Лаборатория знаний,2007. – 480с.
Стоянова Е.С, Быков Е.В., Бланк И.А. Управление оборотным капиталом. – М.: Перспектива, 2007. – с.359;
Управление финансами (Финансы предприятий) Учебник/ под ред. А.А. Володина. – М. .: ИНФРА-М, 2006. – 504с;
Ионова А.Ф, Селезнева Н.Н. Финансовый анализ - М.: ТК Велби, Проспект, 2009. — 624 с. 
Финансовый анализ. Учебник /под ред. Новашиной Т.С. - М.: МФПА, 2009. — 192 с. 
Финансы, денежное обращение и кредит. Под ред. Л.А. Дробозиной. Москва, Финансы, ЮНИТИ. 2007.- 473с;
Финансы, денежное обращение и кредит. Под ред. М.В. Романовского, Москва, Юрайт - Издат. 2004, - 544с;
Финансовый менеджмент. Теория и практика. Учебник / под ред. Е.С. Стояновой. – М: Изд – во «Перспектива», 2007. – 656 с;
Хелферт Э. Техника финансового анализа. 10-е изд. - СПб.: Питер, 2009. — 640 с. 
Четыркин Е.М.. Методы финансовых и коммерческих расчетов. - М.: Изд. «Инфра - М», 2008. – 320с;
Чечевицына Л.Н, Чуев И.Н. Анализ Финансово-хозяйственной деятельности. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2007 .- 352с;
Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий. – М.: Инфра – М, 2008. – 450с.
Экономика предприятия: Учебник / под ред. проф.О. И. Волкова.- М.: ИНФРА-М, 2008.- 416 с;
chaliev.narod.ru/arti
peshanskaya.rar. cles

ПРИЛОЖЕНИЕ
Приложение 1
Разработка долгосрочной стратегии (бизнес-плана). Прогнозирование рыночного спроса и конкуренции.
Определение товарных приоритетов производства и маркетинговой стратегии
Состояние ОПФ и технологий. Задачи повышения качества продукции.
Прогноз продаж в зависимости от конкурентоспособности;
Финансовая стратегия, целевые показатели себестоимости и рентабельности
Краткосрочный прогноз товарных рынков и цен

Текущее финансово-экономическое состояние предприятия, соотнесенное с краткосрочными задачами предприятия Краткосрочный прогноз финансовых рынков Учетная политика предприятия. Система экономических нормативов Мониторинг состояния ОПФ, технологий системы управления качеством
Определение исходных данных, используемых при составлении прогноза основного бюджета. Определение системы пороговых значений и возможных отклонений от режима нормального функционирования предприятия

Просчет и выбор варианта годового бюджета, соответствующего краткосрочным задачам и стратегическим целям предприятия

Мониторинг рыночной среды Формирование квартальных планов продаж, балансов и прогнозов денежных потоков предприятия Мониторинг состояния предприятия :выявление пороговых отклонений

Принятие решений по текущему управлению финансовыми потоками предприятия:
*дебиторская задолженность;
*кредиторская задолженность;
*управление кредитами;
* управление валютными ресурсами;
* контроль за использованием прибыли.
Схема 1. Принятие решений в системе управления финансами
Приложение 2
Бухгалтерский баланс ООО "ГлассФилм" на 31.12.2009г, тыс. руб.
Актив Показатель код
показа
теля На начало отчетного периода На конец
отчетного периода Нематериальные активы 110 - 11 Основные средства 120 13001 13954 Незавершенное производство 130 594 - ИТОГО по разделу I 190 13595 13965 II. Оборотные активы Запасы 210 5398 4246 В том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности 211 93 354 затраты в незавершенном производстве 214 5305 3892 Готовая продукция и товары для перепродажи 215 125 542 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 м-цев после отчетной даты) 240 2886 3765 В том числе: покупатели и заказчики 250 679 2241 Денежные средства 260 318 148 ИТОГО по разделу II 290 8602 8159 Баланс 300 22197 22124 Пассив III. Капитал и Резервы Уставный капитал 410 657 657 Резервный капитал 430 16047 16047 В том числе: Резервы, образованные в соответствии с учредительными документами 432 16047 16047 Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) 470 - 124 ИТОГО по разделу III 490 16704 16828 IV. Долгосрочные обязательства ИТОГО по разделу IV 590 - - V. Краткосрочные обязательства Кредиторская задолженность 620 5493 5296 В том числе поставщики и подрядчики 621 1115 306 Задолженность перед персоналом организации 622 1099 67 Задолженность по налогам и сборам 624 440 266 Прочие кредиты 625 2839 4657 ИТОГО по разделу V 690 5493 5296 Баланс 700 22197 22124
Приложение 3
Отчет о прибылях и убытках ООО "ГлассФилм" за период с 01 января по 31 декабря 2009г, тыс.руб.
Наименование показателей код
показателя за отчетный период за аналогичный период предыдущего года 1 2 3 4 Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) 010 94726 188676 Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 020 (81467) (169700) Валовая прибыль 029 13259 18976 Коммерческие расходы 030 Управленческие расходы 040 (107) (189) Прибыль (убыток) от продаж 050 13152 18787 Прочие доходы и расходы Проценты к получению 060 - 196 Проценты к уплате 070 (445) (400) Доходы от участия в других организациях 080 - 18 Прочие операционные доходы 090 90 100 Прочие операционные расходы 100 (450) (1775) Внереализационные доходы 120 4 49 Внереализационные расходы 130 (114) (106) Прибыль (убыток) до налогообложения 140 12237 16869 Отложенные налоговые активы 141 1 Отложенные налоговые обязательства 142 1 (13) Текущий налог на прибыль 150 (2997) (4087) Налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи 180 - (7) Чистая прибыль (убыток) отчетного периода 190 9242 12762 Справочно: постоянные налоговые обязательства (активы) 200 58 51


Приложение 4




















Схема 2. Этапы управления оборотными средствами

Приложение 5



Схема 3. Механизм осуществления факторинговых операций

Савчук В.П. Управление финансами предприятия. – М.: БИНОМ. Лаборатория знаний,2007. –с.37;

Основы антикризисного управления предприятием: Учебное пособие / под ред. Н.Н. Кожевникова. - М.: Издательский центр «Академия», 2007. – с. 216;

Финансовый анализ. Учебник /под ред. Новашиной Т.С. - М.: МФПА, 2009. — с.24. 

Управление финансами (Финансы предприятий) Учебник/ под ред. А.А. Володина. – М. .: ИНФРА-М, 2006. –с. 32;

Крылов Э.И. Анализ финансовых результатов, рентабельности и себестоимости продукции: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2007. –с. 67;

Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2007. – с. 114;

Орехов В.И., Балдин К.В., Гапоненко Н.П. Антикризисное управление: Учеб. пособие. _ М.: ИНФРА – М, 2008. –с. 329;

Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. – М.: Финансы и статистика, 2009. – с.408;

Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий. – М.: Инфра – М, 2008. –с.325;

Кондраков Н.П. Бухгалтерский учет: Учебное пособие для переподготовки и повышения квалификации бухгалтеров. – М.: ИНФРА-М, 2008. – с.44;

Четыркин Е.М.. Методы финансовых и коммерческих расчетов. - М.: Изд. «Инфра - М», 2008. – с.61;

Ионова А.Ф, Селезнева Н.Н. Финансовый анализ - М.: ТК Велби, Проспект, 2009. — с. 83;
Приказ Минфина РФ от 9 декабря 1998 г. N 60н "Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету "Учетная политика организации" ПБУ 1/2008" (с изм. и доп. от 30 декабря 1999 г.).

Приказ Минфина РФ от 29.07.1998 №34н (ред. от 24.03.2000) «Об утверждении положения по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации»;

Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. – М.: Финансы и статистика, 2007. –с. 307;

Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры. – М.: Финансы и статистика, 2008. –с. 277;

Витченко М.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий, изд. «Маршрут», М; 2006. – с. 128;

Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебное пособие для вузов/Под ред. Проф. Н.П. Любушина. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007г. – с. 259;

Морошкин В.А., Ломакин А.Л. Практикум по финансовому менеджменту: технология финансовых расчетов с процентами. М.: Финансы и статистика, 2009. —с. 69;

Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие / Г.В.Савицкая. – 7-е изд., испр. – Мн.: Новое издание, 2008. – с. 309;

Родионова В.М., Федотова М.А. Финансовая устойчивость предприятия в условиях инфляции. – М.: Перспектива, 2008. – с.46;

Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. – М.: Финансы и статистика, 2006. – с.67;

peshanskaya.rar. cles

Стоянова Е.С, Быков Е.В., Бланк И.А. Управление оборотным капиталом. – М.: Перспектива, 2007. – с.62;

Лихачева О.Н. Финансовое планирование на предприятии. - М. Проспект, 2003. – с.52;













2



Поставщики средств –
лендеры

Поставщики средств –
кредиторы

Поставщики средств - кредиторы

Капитал собственников (платный источник;
плата – дивиденды)

Капитал собственников (платный источник;
плата – дивиденды)

Заемные средства
(платный источник;
Плата – проценты)

Текущая кредиторская задолженность
(в известном смысле, бесплатный источник)

Поставщики средств - собственники

Капитал собственников (платный источник;
плата – дивиденды)

Привлеченные средства

Источники средств предприятия

Осуществление контроля над оборотными средствами

Управление дебиторской задолженностью

Управление денежными средствами

Нормирование

Оптимизация объема оборотных средств

Выбор политики управления текущими активами и их финансированием

Анализ состояния оборотных средств