Вам нужна курсовая работа?
Интересует Маркетинг?
Оставьте заявку
на Курсовую работу
Получите бесплатную
консультацию по
написанию
Сделайте заказ и
скачайте
результат на сайте
1
2
3

Стратегический маркетинг

  • 26 страниц
  • 11 источников
  • Добавлена 15.04.2011
650 руб. 1 300 руб.
  • Содержание
  • Часть работы
  • Список литературы
  • Вопросы/Ответы

Введение………………………………………………………………………….…3
1 Концепция стратегического маркетинга…………………………….……….....5
2 Критерии классификаций и модели стратегий в маркетинге………….....….10
3 Структура системы стратегического маркетинга…………………………….15
Заключение……………………………………………………………………..…22
Глоссарий………………………………………………………………………….24
Список использованных источников…………...………………………...……..26
Приложения……………………………………………………………………….28
Фрагмент для ознакомления

Выделяют следующие основные критерии сегментации:
1. Количественные границы – емкость сегмента – количество и стоимость реализованных товаров, количество реальных и потенциальных потребителей, площадь сегмента, какие ресурсы надо будет задействовать для работы на данном сегменте.
2. Доступность сегмента - возможность и доступность каналов распределения и сбыта продукции, наличие складов, магазинов, пунктов переработки грузов.
3. Существенность сегмента – определение прочности выделенной группы потребителей, устойчивости ее потребности в отношении производимого товара.
4. Прибыльность сегмента.
5. Защищенность от конкуренции – в основе данного критерия лежит объективность оценки возможностей конкурентов.
При выборе целевого рынка и для достижения максимально возможного эффекта необходимо учитывать все эти критерии в комплексе.
Рынок потребителей может формироваться по следующим принципам и признакам:
1. Географический или территориальный принцип.
Признаки – микрорайон, район, город, община, регион, страна, весь мир.
2. Демографический принцип.
Признаки – пол, возраст, размер семьи, место жительства (город, село, рабочий поселок), этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, уровень образования, религиозные убеждения, раса, национальность.
3. Социологический принцип.
Признаки – принадлежность к общественному классу, образ жизни, тип личности.
4. Поведенческий принцип.
Признаки – поводы для покупок, искомые выгоды, интенсивность потребления, степень приверженности, отношение к товару, степень готовности к восприятию товара, статус пользователя.
Определение признаков, с помощью которых осуществляется сегментирование, зависит от условий работы предприятия и является творческой задачей исследователя.
Техника сегментации включает следующие этапы:
- выбор признака сегментации;
- деление рынка на сегменты с обоснованием характерных признаков;
- обоснование характеристики сегментов с точки зрения целей (сколько сегментов охватить; как определить самые выгодные сегменты);
- выбор целевого рынка;
- анализ мотивации при выборе целевого рынка.
После проведения сегментирования необходимо принять следующие решения:
1) сколько сегментов следует охватить;
2) как определить самые выгодные для нее сегменты (это желательно с учетом критериев сегментации).
При принятии и реализации данных решений могут быть применимы следующие стратегии:
Концентрация на единственном сегменте – стремление к высокой доле рынка в четко определенной нише.
Ориентация на покупательскую потребность – обслуживание всех групп потребителей, заинтересованных в определенной продукции.
3. Ориентация на группу потребителей – специализация на определенных категориях клиентов с предложением широкого спектра продукции.
4.Обслуживание нескольких не связанных между собой сегментов – селективная стратегия – большой спектр продукции для рынков, не связанных между собой.
Вывод.
Структура стратегического маркетинга состоит из внешней среды предприятия, а также его научного и иного (правового, финансового, информационного и организационного) обеспечения. При рассмотрении принципов и условий действия маркетинга необходимо, в первую очередь, использовать такой инструмент как сегментирование. Применяют различные принципы и признаки сегментации, что способствует наиболее полному исследованию потребностей потенциальных потребителей и ориентации предприятия на эти потребности в целях его успешного функционирования на рынке продукции.
Заключение
Стратегический маркетинг является одной из современных форм маркетинга. Он используется как весьма эффективный инструментарий в области исследования состояния рынка, на который выходит предприятие, и способствует учёту полученных аналитических данных в дальнейшей деятельности предприятия.
В первой главе настоящей работы было исследовано, что стратегический маркетинг базируется на ряде принципов, которые используются в совокупности. Данные принципы составляют основу действия маркетинга и включают в себя следующие:
Глобализм.
Активность.
Инновационность.
Интегрированность.
Структурное исследование рынка.
Связи с общественностью.
Целевая ориентация маркетинга
Учёт данных принципов в маркетинговых исследованиях организации способствует созданию наиболее полной картины ситуации на рынке и наиболее эффективному реагированию на неё со стороны руководства фирмы.
Вторая глава настоящей работы посвящена рассмотрению видов маркетинга в соответствии с различными принципами классификации и особенностями внешней и внутренней среды фирмы. Среди названных принципов были выделены:
1) происхождение и логика развития фирмы, традиции и структура управления;
2) характеристики фирмы: ее размеры, степень рыночной активности, прибыль или объемы финансирования и др.;
3) сложившиеся и потенциальные особенности рыночной конъектуры и спроса;
4) сложившиеся традиции в применении инструментария маркетинга.
На базе данных принципов в современной науке и практике предлагаются различные виды маркетинговых стратегий для малых, средних и крупных предприятий, что позволяет выбрать наиболее адекватный целям организации план действий и инструментарий по его реализации.
В третьей главе настоящей работы исследована структура стратегического маркетинга, которая состоит из внешней среды предприятия и его научного и обеспечивающего окружения - правового, финансового, информационного и организационного. При рассмотрении принципов и условий действия маркетинга была исследована необходимость использования инструмента маркетинга - сегментирования, при котором применяют различные принципы и признаки сегментации, что способствует наиболее полному исследованию потребностей потенциальных потребителей и ориентации предприятия на эти потребности в целях его успешного функционирования на рынке продукции.


Глоссарий
№ п/п Понятие Определение 1
Маркетинг
вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена 2 Стратегический маркетинг важнейший инструмент прогнозирования будущих состояний и параметров деятельности и развития сложных систем 3 Конкурентоспо-собность способность определённого объекта или субъекта превзойти конкурентов в заданных условиях 4 Внешняя среда совокупность активных хозяйствующих субъектов, экономических, общественных и природных условий, национальных и межгосударственных институционных структур и других внешних условий и факторов, действующих в окружении предприятия и влияющих на различные сферы его деятельности 5 Мониторинг процесс систематического или непрерывного сбора информации о параметрах сложного объекта или деятельности для определения тенденций изменения параметров 6 Инфраструкту́ра комплекс взаимосвязанных обслуживающих структур или объектов, составляющих и/или обеспечивающих основу функционирования системы 7 Макросреда предприятия факторы внешнего более широкого социального плана, влияющие на внутреннюю среду предприятия. Основными факторами являются - экономические, демографические, природные, научно-технические, политические факторы культурного окружения 8 Микросреда предприятия внутренние или непосредственные условия, факторы и возможности предприятия, определяющие его деятельность. Основными факторам являются - организационная структура предприятия; поставщики; посредники; клиентура; конкуренты; контактные аудитории 9 Сегмент рынка
совокупность, группа потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же предлагаемый продукт 10 Сегментирование рынка разделение, разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и (или) комплексы маркетинг Список использованных источников
1 Ансофф И. Стратегическое управление: пер. с английского Е.Л. Леонтьева, М.: Инфра-М, 2007. – 245 с. 2 Афанасьев М.П. Маркетинг: Стратегия и практика фирмы - М.: Финстат, 2001. – 302 с. 3 Голубков Е.П. Стратегическое планирование и роль маркетинга в организации / Маркетинг в России и за рубежом, № 3, 2000. Сс. 26 – 31. 4 Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. СПб: Питер, 2006. – 645 с. 5 Макарова Л. Г. Экономический анализ в управлении финансами фир­мы: учеб. пособие для студ. высш. учеб. заведений /Л. Г. Ма­карова, А.С.Макаров. – М.: Издательский центр «Академия», 2008. – 336 с. 6 Миронов М.Г. Экономика предприятия: конспект лекций. М.: Юрайт, 2010. – 192 с. 7 Поршнев А.Г. Управление организацией: Учебник / Поршнев А.Г., Румянцева З.П., Саломатин Н.А. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 269 с. 8 Стратегический менеджмент / Под ред. ПетроваА. Н. - СПб.: Питер, 2005. — 496 с. 9 Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. – 5-е изд., перераб. и доп. –М.: Дело, 2008. – 368 с. 10 Шамгунов Р.Н. Стратегия компании: на пути к разработке. / Справочник экономиста, №7, 2010. Сс. 23-29. 11 Шамгунов Р.Н. Стратегия компании: на пути к разработке. / Справочник экономиста, №7, 2010. Сс. 23-29.
Приложения
А Б В
Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. – 5-е изд., перераб. и доп. –М.: Дело, 2008. – 368 с. – С. 7.
Афанасьев М.П. Маркетинг: Стратегия и практика фирмы - М.: Финстат, 2001. – 302 с. С. 16.
Афанасьев М.П. Маркетинг: Стратегия и практика фирмы - М.: Финстат, 2001. – 302 с. С. 19.
Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. СПб: Питер, 2006. – 645 с. С. 92.
Голубков Е.П. Стратегическое планирование и роль маркетинга в организации / Маркетинг в России и за рубежом, № 3, 2000. Сс. 26 – 31. С. 27.
Стратегический менеджмент / Под ред. ПетроваА. Н. - СПб.: Питер, 2005. — 496 с. С. 101.
Стратегический менеджмент / Под ред. ПетроваА. Н. - СПб.: Питер, 2005. — 496 с. С. 51.
Макарова Л. Г. Экономический анализ в управлении финансами фир­мы: учеб. пособие для студ. высш. учеб. заведений /Л. Г. Ма­карова, А.С.Макаров. – М.: Издательский центр «Академия», 2008. – 336 с. С. 54.
Афанасьев М.П. Маркетинг: Стратегия и практика фирмы - М.: Финстат, 2001. – 302 с. С. 122.
Стратегический менеджмент / Под ред. ПетроваА. Н. - СПб.: Питер, 2005. — 496 с. С. 237.












28

Список использованных источников
1Ансофф И. Стратегическое управление: пер. с английского Е.Л. Леонтьева, М.: Инфра-М, 2007. – 245 с.
2Афанасьев М.П. Маркетинг: Стратегия и практика фирмы - М.: Финстат, 2001. – 302 с.
3Голубков Е.П. Стратегическое планирование и роль маркетинга в организации / Маркетинг в России и за рубежом, № 3, 2000. Сс. 26 – 31.
4Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. СПб: Питер, 2006. – 645 с.
5Макарова Л. Г. Экономический анализ в управлении финансами фир­мы: учеб. пособие для студ. высш. учеб. заведений /Л. Г. Ма­карова, А.С.Макаров. – М.: Издательский центр «Академия», 2008. – 336 с.
6Миронов М.Г. Экономика предприятия: конспект лекций. М.: Юрайт, 2010. – 192 с.
7Поршнев А.Г. Управление организацией: Учебник / Поршнев А.Г., Румянцева З.П., Саломатин Н.А. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 269 с.
8Стратегический менеджмент / Под ред. ПетроваА. Н. - СПб.: Питер, 2005. — 496 с.
9Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. – 5-е изд., перераб. и доп. –М.: Дело, 2008. – 368 с.
10Шамгунов Р.Н. Стратегия компании: на пути к разработке. / Справочник экономиста, №7, 2010. Сс. 23-29.
11Шамгунов Р.Н. Стратегия компании: на пути к разработке. / Справочник экономиста, №7, 2010. Сс. 23-29.

Стратегический маркетинг

Содержание

Введение

. Роль стратегического маркетинга в управлении предприятиями в условиях рыночных отношений

. Ориентиры стратегического маркетинга

. Основные проблемы, возникающие при внедрении стратегического маркетинга

Вывод

Список литературы

Приложения

Введение

В период развития и становления рыночных отношений в российской федерации быстро растет роль экономических агентов в системе финансовых отношений. Однако, свобода фактов передовых критериях налагает на хозяйствующий субъект жесткие требования, и, прежде всего, в области их деятельности, что в конечном счете и определяет успех или провал в своей деятельности. Развитие и формирование рыночных отношений в россии поставили на повестку дня трудности применения таких хороших инструментов цивилизованного рыночного хозяйства, как маркетинг, менеджмент, логистика и др. В настоящее время, перед любой администратор фирмы остро появляются трудности действенного и эффективного управления.

По мере формирования рыночных отношений в управленческих структурах хозяйствующего субъекта в РОССИЙСКОЙ федерации все чаще формируется маркетинговый подход к решению проблем управления. Все большее число руководителей приходит к выводу, что в условиях расширенный маркетинг для предприятий любой формы собственности и любого масштаба деятельности это просто необходимо. Руководители компаний обязаны принимать решения в условиях неопределенности, иногда, не столько из-за несовершенства хозяйственного механизма и противоречивости законодательства, сколько из-за недостатка экономических и психологических знаний, навык работы в новых условиях. Таким образом, переход к рынку для российских компаний связана с важным риском, в результате значительные изменения законодательных актов, регулирующих дела собственности и условия предпринимательской работы. Самый большой основной массы руководителей хозяйствующих субъектов впервые столкнулись с необходимостью проведения SWOT-анализа, исследования конъюнктуры рынка, но и определить свои позиции на нем.

Вместе с тем новый этап рыночных преобразований в экономике РФ очень требует усиления интереса к проблемам разработки на предприятиях длительной маркетинговой стратегии, способной, с одной стороны - к ресурсным возможностям предприятия, с другой стороны - на внешние рыночные возможности и лимитированиям. В этих условиях возникает необходимость не только применения принципов и методов маркетинга, но и превосходство стратегического маркетинга.

Узнать стоимость работы