Проект мероприятий по совершенствованию организации внешнеэкономической деятельности на примере ОАО "Пелла-Маш"

В процессе выбора рассматривались системы, решающие проблемы автоматизации на подобных предприятиях. Наиболее полно поставленным задачам отвечала система Solvo.CTMS. На ней и был остановлен выбор. В пользу этого решения сыграл так же опыт многолетней реальной работы в портах России, стран СНГ и Балтии.
В рамках проекта необходимо было также разработать и реализовать взаимодействие собственной системы документооборота терминала и системы автоматизации для создания единого информационно-управляющего пространства. В связи с этим подразумевается использование новой программы по работе с ТЛК.
Договор был подписан в августе 2010 года, а в марте 2011 планируется завершить внедрение модифицированной под специфику сухих терминалов системы.
Система комплексной автоматизации внешнеэкономической деятельности соответствует следующим требованиям:
- эффективный ввод данных;
- наличие справочников по внешнеэкономическому законодательству,
справочника курсов валют;
- наличие хранилища данных – базы данных;
- возможность осуществления экономических расчетов эффективности и
экономического анализа;
- возможность экспорта данных в электронные таблицы Excel, импорт и экспорт данных из других программных продуктов специального и общего назначения;
- возможность оформления документов, требуемых для осуществления сделок по внешнеэкономической деятельности (типовой контракт, паспорта сделок, платежные поручения, таможенная декларация и другие документы, используемые при оформлении операций по внешнеэкономической деятельности);
- формирование аналитических расчетов.
Внедрение системы Solvo.CTMS оптимизирует управление технологическими процессами на предприятии – увеличиться скорость обработки контейнеров, рациональнее будет использоваться техника, что снижает затраты на ее обслуживание.

Мероприятие № 2 «Оптимизация процессов конкурентоспособности продукции ОАО «Пелла – Маш»


Оптимизация процессов преимущества по товарной структуре ОАО «Пелла-Маш» предполагает предложения продукции на новых внешнеэкономических рынках сбыта, которые по сравнению с продукцией зарубежных стран являются в ценовой категории гораздо ниже, а в качестве не уступают подобной продукции из других стран.
Необходимо провести анализ конкретной среды ОАО «Пелла-Маш» и определить свои преимущества. Предложить странам, с которыми уже заключены контракты льготные условия поставок и льготы по ценовому преимуществу. Данная мера позволит увеличить экспорт ОАО «Пелла-Маш».
ОАО «Пелла-Маш» для эффективной деятельности должно производить сегментацию внешнего рынка, то есть осуществлять деятельность по классификации потенциальных покупателей производимой фирмой продукции в соответствии с особенностями качественной структуры их спроса. Сегментация спроса основана на применении различных критериев деления потребителей на группы, предъявляющие разный по качеству и объему спрос на различные виды и модели товаров.
Для того, чтобы форсировать продажи, ОАО «Пелла-Маш» может прийти к согласию со своей клиентурой на более длинные сроки платежа, но в таком случае рост дебиторской задолженности приведет к изъятию наличных средств.
К решению задач внешнеэкономической товарной политики на любом хозяйственном уровне ОАО «Пелла-Маш» необходим стратегический подход. Это означает, что любое решение в указанной области должно приниматься не только с точки зрения текущих интересов, но и с учетом того, как оно «работает» на конечные цели. Такой подход требует концентрации усилий на решающих направлениях. Стратегия позволяет создать оптимальные условия для функционирования фирмы, для создания конкурентных преимуществ, использования той структуры, которая наиболее соответствует целям фирмы.
Система управления ВЭД является лишь одним из факторов, способствующих успешности деятельности и прибыльности предприятия при работе на внешних рынках. Крайне важные элементы - это сам продукт, его цена, качество, используемые при его производстве технологии, уровень профессионализма работников производства, служб продаж и т.д. Независимо от организационной структуры, квалифицированности персонала и оснащенности техническими средствами, ресурсов, вкладываемых в развитие внешнеэкономической деятельности, без наличия конкурентоспособной продукции, невозможно получить положительный результат. Можно будет только добиться разовых поставок, при риске потери деловой репутации.
Конкурентоспособность продукции является основой успеха предприятия на мировом рынке и конкурентоспособности системы управления ВЭД, следовательно, её результативность во многом определяется тем, насколько верно оценены конкурентные позиции продукции предприятия.
Управление конкурентоспособностью продукции представляет собой разработку и реализацию комплекса мероприятий по изучению рынка, подготовке производства, его осуществлению и сбыту продукции и т.п., имеющих направленность на правильный выбор конкурентных позиций и полного удовлетворения потребностей субъектов рынка. Формирование конкурентной среды и оценка конкурентных позиций на потребительском рынке сопровождаются динамическими процессами, в ходе которых выявляется преимущество товаропроизводителей. Изучение конкурентов, предлагаемой ими продукции и условий конкуренции требуется для того, чтобы определять преимущества и недостатки предприятия, а также разрабатывать собственную стратегию создания и поддержания конкурентных преимуществ.
Повышение конкурентоспособности продукции ОАО «Пелла-Маш» видится нами через:
Полную загрузку производственной мощности предприятия;
Открытие нового направления сбыта – Украина, Польша,
Ввведение новой упаковки на продукцию ОАО «Пелла – Маш».


Мероприятие № 3 «Улучшение работы отделов ОАО «Пелла-Маш», занимающихся внешнеэкономической деятельностью»

У компании ОАО «Пелла-Маш» большие перспективы по производству различного оборудования. Во многом успех фирмы зависит от того, что компания является одним из крупных производителей оборудования в области судостроения и входит в ОАО Ленинградский судостроительный завод «Пелла». Динамично развиваются различные производственные сектора ОАО «Пелла-Маш».
Стратегией ОАО «Пелла-Маш» является объединение лучших кадров и традиций со знаниями, опытом и технологиями ОАО «Пелла-Маш».
ОАО «Пелла-Маш» не стоит на месте, оно развивается и старается удовлетворить интересы юридических лиц как России, так и ближнего зарубежья.
Кроме того, оперативность и мобильность работы компании, в том числе и при производстве различного оборудования является огромным преимуществом.
Основным недостатком компании является разграничение обязанностей между отделами компании. Поскольку компания ориентирована на убыстрение работы, большинство работников фирмы осуществляют порой функции разных отделов, что недопустимо в работе организации.
Необходимо совершенствовать технику личной работы руководителя, а именно осуществлять планирование работы менеджера (в дневнике), организации рабочего дня, рабочей недели, рабочего места, составлять план заключения страховых договоров.
В целях улучшения работы отделов ВЭД ОАО «Пелла-Маш» возможно принятие следующих мер:
разработки новой формы для сотрудников отдела ВЭД
контроль за убыстрением работы в отделе ВЭД
введение новых работников по новому направлению
стимулирование работы персонала

Для того, чтобы провести мероприятия по улучшению условий и режима работы персонала, следует сначала провести анкетирование. Оно должно включать в себя систему вопросов более всего волнующих и касающихся персонала. Вопросы в анкете не должны быть однообразными. Также варианты ответов следует использовать такие, чтобы каждый смог найти в них свой вариант. А вообще эту работу следует доверять специалисту.
Особое значение в работе с персоналом, имеют методы стимулирования, в частности имеется ввиду премирование своих работников за эффективную деятельность на предприятии ОАО «Пелла-Маш».
Данная мера стимулирования в виде премирования может использоваться в любой фирме, которая заботиться о своем благополучии. Отсутствие мер стимулирования ведет к тому, что работники не стремятся работать хорошо, они скорее уходят из фирмы, вследствие чего приходится искать новых работников. А время, которое на это затрачивается, несет лишь дополнительные убытки.
Поэтому рекомендуется для поддержания имиджа фирмы ввести в отдельных структурных единицах предприятия премирование своего персонала.
Для этого необходимо стимулировать своих работников на эффективную деятельность, что должно осуществляться с помощью различного рода методов. В частности,
использование различных форм участия персонала в управлении;
расширение «горизонтального набора» операций, то есть внесение большего разнообразия в работу персонала в рамках функций одного работника;
расширение «вертикального набора» обязанностей, то есть обеспечение большей автономности ответственности (в частности персональной) работников любого ранга;
Мотивировав труд работников, необходимо учитывать показатели работы или деятельности каждого подразделения, особенно это касается отдела ВЭД.
Например, первоначально систему премирования можно ввести в одном обособленном подразделении – отделе ВЭД ОАО «Пелла-Маш», где устраивать соревнования между работниками по качеству работы, по принесению прибыли. Стимулирование деятельности даже одного отдела приведет к наилучшим показателям работы предприятия в целом. А в последующем, стимулировать к эффективной деятельности можно и другие обособленные подразделения ОАО «Пелла-Маш».
Рассматривая проблемы организационной структуры ОАО «Пелла-Маш» хотелось бы отметить и то, что оптимизация управления зависит еще и от того, насколько руководитель предприятия может управлять конфликтами и «стрессами» в коллективе.
Наиболее процветающие фирмы отличаются тем, что все их организации и подразделения охватываются внутригрупповыми, межгрупповыми коммуникационными связями.
Коммуникации строятся от руководства к рядовым членам группы и между группами, а также в противоположном направлении, образуя вертикальные связи. Но не менее важны связи между членами группы и группами, затрагивая интеллект и чувства, образуя горизонтальные связи.
Необходимо также введение новой формы для отдела ВЭД.







Рис.3.4. Механизм управления мероприятиями по совершенствованию

Таким образом, на рис. 3.4 видно, что использование ресурсов, планирование определенных мероприятий позволит достичь нужных результатов.

Выводы

Взаимодействие ОАО «Пелла-Маш» с ТЛК основывается на стратегии продвижения своей продукции, то есть оборудования в различные страны ближнего зарубежья.
ОАО «Пелла-Маш» осуществляет оформление и перевозку таможенных грузов через ТЛК. ТЛК в свою очередь контролирует груз ОАО «Пелла-Маш» на каждом этапе его движения, эффективно сочетая морской, автомобильный и железнодорожный транспорт.
В процессе выбора рассматривались системы, решающие проблемы автоматизации на подобных предприятиях. Наиболее полно поставленным задачам отвечала система Solvo.CTMS. На ней и был остановлен выбор. В пользу этого решения сыграл так же опыт многолетней реальной работы в портах России, стран СНГ и Балтии.
В рамках проекта необходимо было также разработать и реализовать взаимодействие собственной системы документооборота терминала и системы автоматизации для создания единого информационно-управляющего пространства.
Договор был подписан в августе 2008 года, а в сентябре 2009 завершено внедрение модифицированной под специфику сухих терминалов системы.
Таким образом, система комплексной автоматизации внешнеэкономической деятельности ОАО «Пелла-Маш» позволит улучшить как взаимодействие с таможенными брокерами, так и увеличить прибыль за счет мобильности товаропотоков.
Глобальная цель ВЭД ОАО «Пелла-Маш» основано на снижении издержек производства данного предприятия и увеличения сбыта продукции предприятия.
Современные тенденции глобализации и интеграции экономики требуют от предприятий повышенной эффективности внешнеэкономической деятельности, соответственно цели должны быть выработаны более четко и эффективно.
Оптимизация процессов конкурентоспособности продукции ОАО «Пелла-Маш» включает в себя:
полную загрузку производственной мощности предприятия;
открытие нового направления сбыта – Украина, Польша,
введение новой упаковки на продукцию ОАО «Пелла-Маш».
Улучшение работы отделов ВЭД ОАО «Пелла-Маш» включает:
разработку новой формы для сотрудников отдела ВЭД
контроль за убыстрение работы в отделе ВЭД
введение новых работников по новому направлению
стимулирование работы персонала
Стратегией ОАО «Пелла-Маш» является объединение лучших кадров и традиций со знаниями, опытом и технологиями ОАО «Пелла-Маш».
ОАО «Пелла-Маш» не стоит на месте, она развивается и старается удовлетворить интересы юридических лиц как России, так и ближнего зарубежья.
Кроме того, оперативность и мобильность работы компании, в том числе и при производстве различного оборудования является огромным преимуществом.
Основным недостатком компании является разграничение обязанностей между отделами компании. Поскольку компания ориентирована на убыстрение работы, большинство работников фирмы осуществляют порой функции разных отделов, что недопустимо в работе организации. Важной составляющей совершенствования ВЭД в ОАО «Пелла-Маш» должна стать эффективность работы отделов.

4. Экономическая эффективность мероприятий по совершенствованию внешнеэкономической деятельности ОАО «Пелла-Маш»

4.1. Экономическая эффективность новой системы взаимодействия
ОАО «Пелла-Маш» с ТЛК

Внедрение системы Solvo.CTMS повысит рациональное использование техники, скорость обработки контейнеров. Так, например, при размещении контейнера в ячейку назначения или при назначении ячеек для обработки автомашин непосредственно в ряду штабеля, система управления выдает задание на радиотерминал водителю техники указывая не только адрес этой ячейки, но и подсказывая, с какой стороны штабеля надо подъехать или где поставить автомашину на обработку.
Внедрение системы Solvo.CTMS на ТЛК оптимизирует управление технологическими процессами на предприятии – увеличит скорость обработки контейнеров, рациональнее используется техника, что снижает затраты на ее обслуживание.
В перспективе сотрудничества ТЛК и ОАО «Пелла-Маш» – дальнейшее совершенствование модулей системы управления, разработка важной для терминала функции обработки групповых визитов атотранспорта с целью эффективного управления мелкими партиями контейнеров разных владельцев, а также ряд других мероприятий, которые позволят увеличить эффективность работы терминала.








Таблица 4.1
Технико-экономические показатели эффективности мероприятия № 1
№
п/п Наименование
показателя Ед.
изм. До проведения мероприятий После внедрения мероприятий Изменения +/-
% 1 2 3 4 5 6 1 Выручка (без НДС) тыс. руб. 4640 5120 480 10,3 2 Себестоимость тыс. руб. 4150 4590 440 10,6 3 Стоимость основных производственных фондов тыс. руб. 8070 8070 - - 4 Численность работающих чел. 7 7 - - 5 Фонд оплаты труда тыс. руб. 355 355 - - 6 Валовая прибыль тыс. руб. 490 530 40 8,2 7 Чистая прибыль тыс. руб. 37 69 32 2,7 8 Рентабельность производства % 11,9 11,6 0,3 -
Таким образом, при внедрении первого мероприятия увеличится выручка предприятия на 480 тыс. руб. и соответственно валовая и чистая прибыль предприятия.

4.2. Экономическая эффективность повышения конкурентоспособности продукции ОАО «Пелла-Маш» за счет ВЭД

Таблица 4.2
Распределение процентных объемов экспорта ОАО «Пелла – Маш» в планируемом 2011 г.

№ п/п Страна-контрагент Процент на 2010 г. экспорта Процент на 2011 г. экспорта Эстония 40,5 % 50,1 Финляндия 25,0% 29,3 Латвия 10,2% 12,5 Литва 16,4% 1,8 Украина - 6,3 Польша 1,4% 1,9 Внутри страны 20,9 % 20,9


Таким образом, за счет нового направления в рынках сбыта существенно должна увеличиться эффективность деятельности предприятия. Планируется увеличить экспорт продукции ОАО «Пелла-Маш», как за счет нового направления так и за счет увеличения товаропотока, что повлечет увеличение прибыли предприятия. Рассмотрим это в следующей таблице 4.3.





Таблица 4.3
Технико-экономические показатели эффективности мероприятия № 2
№
п/п Наименование
показателя Ед.
изм. До проведения мероприятий После внедрения мероприятий Изменения +/-
% 1 2 3 4 5 6 1 Выручка (без НДС) тыс. руб. 4640 4740 100 43,1 2 Себестоимость тыс. руб. 4150 4200 50 1,2 3 Стоимость основных производственных фондов тыс. руб. 8070 8070 - - 4 Численность работающих чел. 7 7 - - 5 Фонд оплаты труда тыс. руб. 355 630 275 220 6 Валовая прибыль тыс. руб. 490 540 50 10,2 7 Чистая прибыль тыс. руб. 37 42 5 13,5 8 Рентабельность производства % 11,9 12 0,1 х

Таким образом, при открытии нового направления по рынку сбыта продукции предприятия ОАО «Пелла – Маш» возрастет выручка на 100 тыс. и увеличиться прибыль предприятия.


4.3. Экономическая эффективность улучшения работы отделов ОАО «Пелла-Маш», занимающихся внешнеэкономической деятельностью

Расчеты плана прогноза на 2011 г. позволяют определить следующие резервы увеличения прибыли:

Таблица 4.4
Технико-экономические показатели эффективности мероприятия № 3
№
п/п Наименование
показателя Ед.
изм. До проведения мероприятий После внедрения мероприятий Изменения +/-
% 1 2 3 4 5 6 1 Выручка (без НДС) тыс. руб. 4640 6640 2000 43,1 2 Себестоимость тыс. руб. 4150 4600 450 10,8 3 Стоимость основных производственных фондов тыс. руб. 8070 8070 - - 4 Численность работающих чел. 7 13 - - 5 Фонд оплаты труда тыс. руб. 355 1139 784 220 6 Валовая прибыль тыс. руб. 490 2040 1550 316 7 Чистая прибыль тыс. руб. 37 220 183 494 8 Рентабельность производства % 11,9 44 32,1 х
Эффективность управления персоналом и работы отделов принесет увеличение прибыли, однако увеличится количество человек на предприятии в частности в отделе ВЭД на 3 человека, соответственно увеличится фонд оплаты труда предприятия. Однако прибыль от этого мероприятия нацелена на будущее.

Таблица 4.5
Технико-экономические показатели эффективности проекта
№
п/п Наименование
показателя Ед. изм.
До проведения мероприятий Мероприятие 1 Мероприятие 2 Мероприятие 3 После внедрения мероприятий Изменения +/-
1 Выручка (без НДС) тыс. руб. 4640 5120 4740 6640 7220 2580 2 Себестоимость тыс. руб. 4150 4590 4200 4600 5090 3 Стоимость основных производственных фондов тыс. руб. 8070 8070 8070 8070 8070 0 5 Численность работающих чел. 7 7 7 13 13 6 6 Фонд оплаты труда тыс. руб. 355 355 630 1139 1414 1059 7 Валовая прибыль тыс. руб. 49 530 540 2040 2170 1640 8 Чистая прибыль тыс. руб. 37 69 42 220 257 220 9 Рентабельность производства % 3,4 11,6 12 44 40,6 х
Таким образом, из анализа эффективности видно увеличение прибыли предприятия ОАО «Пелла-Маш» за счет трех мероприятий. Кроме того, существенным образом показатели финансово – экономической деятельности не изменятся, однако с введением новых работников численность измениться до 103 и соответственно измениться фонд оплаты труда.

4.4. Обоснование эффективности мероприятий по совершенствованию внешнеэкономической деятельности ОАО «Пелла-Маш»

Независимо от того, в какой сфере деятельности осуществляется бизнес (торговля, сервис, производство), конечная цель не меняется. Она сводится к тому, что первоначальный капитал в форме денежных средств через определенное время развертывается в экономически выгодную величину (производственный потенциал) для возмещения этих средств и получения достаточной прибыли.
Одно из основных правил, это вызвать максимальную заинтересованность работников в процветании фирмы, её имидже, благополучии, а именно во внешнеэкономической деятельности. Необходимо постоянно проводить с персоналом образовательные беседы направленные на совершенствование профессиональных навыков и определение им стратегических задач фирмы во внешнеэкономической деятельности. Добиваться от сотрудников досконального знание предлагаемого ими товара, а также, что не мало важно, умение работать с зарубежными клиентами.
В условиях рыночных отношений любая торговая организация должна быть ориентирована на потребителя. Именно потребители, покупатели определяют организационно-техническую политику предприятия. Экономическая стабильность организации, ее выживаемость и процветание в условиях рыночных отношений неразрывно связаны с ее непрерывным совершенствованием и развитием. В современных условиях ОАО «Пелла-Маш» целесообразно использовать комплексный программно-целевой подход к управлению организационным развитием.
Для повышения эффективности деятельности предприятия управление внешнеэкономической деятельностью предприятия должно основываться на определенных принципах.
Основы принципов функционирования системы управления внешнеэкономической деятельностью определяются тем, что внешнеэкономическая деятельность является составляющей основных бизнес- процессов предприятия; среда осуществления внешнеэкономической деятельности многофакторная, включает выход на международные рынки, взаимодействие с представителями разных национальностей и культур; существуют регулирующие законодательные акты, система валютного и таможенного регулирования.

Выводы

Для повышения эффективности деятельности предприятия управление внешнеэкономической деятельностью предприятия должно основываться на определенных принципах.
Основы принципов функционирования системы управления внешнеэкономической деятельностью определяются тем, что внешнеэкономическая деятельность является составляющей основных бизнес- процессов предприятия.
Расчет эффективности предприятия ОАО «Пелла-Маш» предприятие сможет не только увеличить прибыль за счет расширения внешнеэкономической деятельности, но и создаст условиях для эффективности ВЭД на предприятии, а именно оптимизируется работа отделов ВЭД.
Заключение


В современных условиях внешнеэкономическая деятельность является важной составляющей, формирующей структуру, динамику, устойчивость национальной экономики.
Государство, осуществляя публичные функции, выражает интересы всего общества. В этих целях оно устанавливает правила ведения внешнеэкономической деятельности и воздействует на участников этой деятельности тем или иным способом. Государственное воздействие осуществляется для реализации следующих задач:
1. Упрочение экономики, ее стабильности и развития.
2. Безопасность здоровья граждан и защита окружающей среды.
3. Обеспечение отечественным хозяйствующим субъектам доступа
4. Обеспечение государственных нужд.
5. Конкурентоспособность отечественных предпринимателей.
6. Обеспечение нужд отдельных отраслей экономики.
Внешнеэкономическая деятельность - это вид межгосударственного сотрудничества, и в этом качестве она рассматривается как деятельность государств по развитию сотрудничества в области торговли, экономики, науки, культуры, туризма.
Внешнеэкономическая деятельность субъектов предпринимательского права зависит от правового режима, устанавливаемого государством для осуществления такой деятельности. Правовой режим содержит правила совершения экспортно-импортных операций, в частности, правила ввоза и вывоза товаров, уплаты таможенных пошлин и т.д.
На многих современных российских предприятиях традиционные методы управления не могут обеспечить эффективную взаимосвязь отдельных областей и этапов процесса ВЭД и не учитывают комплексный характер их воздействий.
Для существенного повышения эффективности деятельности предприятия важно, чтобы вся система управления функционировала как единый механизм для достижения стоящих перед предприятием целей.
Важно предприятию разрабатывать и конкретизировать организационно - экономический механизм ВЭД, функционирование которого будет способствовать реализации их стратегии и целей на внешних рынках и общему развитию системы управления ВЭД, которая будет интегрирована в общую систему управления конкурентоспособностью предприятия.
ОАО «Пелла-Маш» - самостоятельно действующий субъект – имеет самостоятельный баланс, расчетный, валютный и другие счета в банках Российской Федерации, печать со своим наименованием, угловой штамп, бланки.
Машиностроительный завод является ведущим предприятием в области производства:
трубогибочных станков
машин термической резки
окрасочного оборудования безвоздушного распыления
спуско-подьемных устройств для спасательных шлюпок.
Целью деятельности ОАО «Пелла-Маш» является извлечение прибыли. (ст. 2 Устава ОАО «Пелла-Маш»).
В производстве оборудования ОАО «Пелла-Маш» составляет достойную конкуренцию мировым аналогам. Сотрудники предприятия имеют высокую квалификацию и большой опыт работы. Современное технологическое оснащение и собственное проектно-конструкторское бюро позволили нам производить оборудование, которое получило сертификаты соответствия в органах государственного контроля и успешно конкурирует с аналогичным оборудованием, производимыми как в ближнем, так и в дальнем зарубежье.
Анализ финансовых показателей ОАО «Пелла-Маш» показал, что выручка предприятия за 2010 год увеличилась. Основная деятельность, за анализируемый период была прибыльной.
В отчетном году, в структуре совокупных доходов, полученных от осуществления всех видов деятельности, наибольший удельный вес приходился на доходы от основной деятельности.
В 2010 г. произошло уменьшение операционных доходов предприятия (с 210 до 170 тыс. руб.), тем не менее, операционные расходы в отчетном году, как и в 2009 г. остались прежними, и на общей деятельности предприятия это не сказалось, оно является в отчетном периоде прибыльным.
Результаты внешнеэкономической деятельности предприятия ОАО «Пелла-Маш» показывают, что в 2010г. наибольший удельный вес имеет экспорт продукции в Финляндию, удельный вес составил 22,05 % - в 2009 и 24,7 – в 2010г. Наименьший удельный вес (17,2 % - в 2009г., 19,4 – в 2010г.) в Латвию.
Равномерность развития экспорта ОАО «Пелла-Маш» по месяцам за 2009 и 2010гг. показывает, что по месяцам по равномерности развития экспорта предприятия 2009 и 2010гг. схожи – динамика изменения одинаковая. Однако если сравнивать равномерность развития в сравнении например, январь 2009г. и январь 2010г., то следует отметить, что экспорт продукции увеличился и имеются существенные отклонения, касательно января обоих годов отклонение составило 2 100, темп изменения 136, 71 %.
Глобальная цель предприятия ОАО «Пелла-Маш» видится нами в снижении издержек производства и увеличении сбыта продукции.
Снижение издержек видится, в частности, что должно выразиться в повышении эффективности вложения капитала, получения выгоды от развития производства за счет использования различий в экономическом потенциале стран, минимизации издержек производства и удельных затрат на единицу продукции при оптимизации размеров производства, превышающих емкость внутреннего рынка, минимизации затрат на обновление основного капитала путем использования возможностей международного лизинга; обеспечения потребностей в закупках сырья, комплектующих изделий, новейших технологий.
Увеличение сбыта продукции ОАО «Пелла-Маш» должно достигаться с помощью обеспечения более полной загрузки производственных мощностей и стабилизации сбыта продукции, продления жизненного цикла продукции путем ее реализации на новых рынках, характеризующихся более низким уровнем потребностей, путем повышения качества продукции посредством применения новых технологий, материалов, дизайнерских решений и других средств, а также за счет расширения сбыта выпускаемой продукции путем освоения новых рынков за рубежом, расширения круга покупателей товара.
Мероприятие 1 нацелено на систему комплексной автоматизации внешнеэкономической деятельности ОАО «Пелла-Маш», а именно необходимо внедрение системы автоматизации процессов взвиаомдействия с ТЛК, что позволит улучшить как взаимодействие с таможенными брокерами, так и увеличить прибыль за счет мобильности экспорта.
Мероприятие 2 - Оптимизация процессов конкурентоспособности продукции ОАО «Пелла – Маш», включает в себя:
Полную загрузку производственной мощности предприятия;
Открытие нового направления сбыта – Украина, Польша;
введение новой упаковки на продукцию ОАО «Пелла-Маш».
Улучшение работы отделов ВЭД ОАО «Пелла-Маш» включает:
разработку новой формы для сотрудников отдела ВЭД;
контроль за убыстрение работы в отделе ВЭД;
введение новых работников по новому направлению;
стимулирование работы персонала.
ОАО «Пелла-Маш» не стоит на месте, она развивается и старается удовлетворить интересы юридических лиц как России, так и ближнего зарубежья.
Кроме того, оперативность и мобильность работы компании, в том числе и при производстве различного оборудования является огромным преимуществом.
Стратегией ОАО «Пелла-Маш» является объединение лучших кадров и традиций со знаниями, опытом и технологиями ОАО «Пелла-Маш».
Для повышения эффективности деятельности предприятия управление внешнеэкономической деятельностью предприятия должно основываться на определенных принципах.
Основы принципов функционирования системы управления внешнеэкономической деятельностью определяются тем, что внешнеэкономическая деятельность является составляющей основных бизнес- процессов предприятия.
Расчет эффективности предприятия ОАО «Пелла-Маш» предприятие сможет не только увеличить прибыль за счет расширения внешнеэкономической деятельности, но и создаст условиях для эффективности ВЭД на предприятии, а именно оптимизируется работа отделов ВЭД.

Список использованной литературы
Законы и иные нормативные акты
Конституция Российской Федерации 1993г. – М., 2010
Гражданский кодекс РФ Часть. 1 - М., 2010
Таможенный кодекс РФ от 28 мая 2003 г. N 61-ФЗ // «Российская газета», N 106, 03.06.2003.
Федеральный Закон РФ «Об акционерных обществах» // Собрание законодательства 1996 - № 1. Ст. 1
Федеральный конституционный закон от 17 декабря 1997 г. № 2-ФКЗ «О Правительстве Российской Федерации» // С3 РФ. 1997. №51. Ст. 5712).
Федеральный закон РФ от 8 декабря 2003 г. № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» // СЗ РФ. 2003, № 50. Ст. 4850.
Федеральный закон РФ от 8 декабря 2003 г. № 165-ФЗ «О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров» // СЗ РФ. 2003, № 50. Ст. 4851
Федеральный закон РФ от 27 июля 2004 г. № 79- ФЗ «О государственной гражданской службе РФ» // СЗ РФ 2004. - № 31. Ст. 3215
Федеральных закон РФ от 21 июля 1997 г. № 114-ФЗ «О службе в таможенных органах РФ» // СЗ РФ 1997. - № 30. Ст. 3586
Положение о Федеральной таможенной службе, утвержденное постановлением Правительства РФ от 26 июля 2006 г. № 459 //СЗ РФ. 2006. № 32. Ст. 3569
Положение об Управлении правового обеспечения законопроектной деятельности – Приказ ФТС России от 20 июня 2007. - № 743 // СПС Консультант плюс 2010 г. Раздел: Законодательство
Приказ ФТС России от 16 октября 2009 г. «Об утверждении управления таможенного сотрудничества»
Устав ОАО «Пелла – Маш» Отчетность, документы ОАО «Пелла - Маш» //Официальный сайт ОАО «Пелла - Маш» [Электронный ресурс]: http://www.pellamash.ru/reports/
Отчетность, документы ОАО «Пелла - Маш» //Официальный сайт ОАО «Пелла - Маш» [Электронный ресурс]: http://www.pellamash.ru/reports/

Научная и учебная литература

Бакаева О.Ю. Таможенное право России. М.: Юристъ, 2007.
Бекяшев И.А. Таможенное право. М.: ТК Велби, изд-во Проспект, 2007.
Галицкая Н.В. Нетарифное регулирование внешнеторговой деятельности в таможенных правоотношениях. – Авторе. К.ю.н. – Саратов, 2005
Гущин В.В., Дмитриев Ю.А. Российское предпринимательское право – М., 2010.
Бальзамов Р.Л. Доктринальные и законодательные подходы к понятию внешнеэкономической деятельности РФ. // Актуальные проблемы российского права 2008 - № 1. С. С. 346-353
Баскаков А.П. Формирование организационного экономического механизма управления ВЭД промышленных предприятий // Автореферат на соискание ученой степени к..н. – Саратов, 2006.
Джабиев А.П. Государственное регулирование внешней торговли России. Учебное пособие – М., 2006
Вершинин А. П. Внешнеэкономическое право: Введение в правовое регулирование внешнеэкономической деятельности. М., 2001.
Ершов А.Д., Роденков А.И., Тараторин И.Г. Экспортный контроль и нетарифное регулирование ВЭД. - СПб., 2001.
Новокшонов И.Б. Характеристика мер нетарифного регулирования внешнеторговой деятельности. // Право и экономика 1999. - № 6. С. 78-80
Оводенко А.А., Фетисов В.А. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебное пособие. - СПб.: ГУАП, 2006
Покровская В. В. Международные коммерческие операции и их регламентация. М., 1996.
Плотников А.Ю. Инкотермс-2000. Содержание, практика применения, комментарии. – М.: Инфра, 2001.
Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Дашков и К, 2003
Суслов Н.А.Таможенное обложение товаров при ввозе в Европейский Союз. М., 1997.
Суслов Н.А. Система таможенных органов: административно – правовой статус и проблемы его совершенствования. // Автреферат на соискание ученой степени к.ю.н. – М., 1999-
Сухарчук И.Л. Правовое регулирование налогообложения товаров, перемещаемых через таможенную границу Российской Федерации. // автореф.дис. ...канд.юрид.наук - М., 2000
Толочко О. Н. Внешнеэкономические сделки – М., 2010
Толочко О. Н. Проблемы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности. // Право и демократия. Вып. 9. Мн., 1998.
Трошкина Т.Н. Обязательные платежи в механизме государственного регулирования внешнеторговой деятельности. – М.: Ось-86, 2006
Трошкина Т.Н. Меры нетарифного регулирования и экспортного контроля в таможенной практике. // Налоговый вестник 2002. - № 10. С.136-140
Шахмаметьев А.А. Роль судебной практики и доктрины в правовом механизме таможенного регулирования (на примере России и Франции) // Таможенное дело 2006. - № 1. С. 36-37
Шумилов В. М. Международно-правовое регулирование международных экономических отношений // Государство и право. 2000. № 7. С. 80
Джабиев А.П. Государственное регулирование внешней торговли России. Учебное пособие – М., 2006
Оводенко А.А., Фетисов В.А. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебное пособие. - СПб.: ГУАП, 2006
Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Дашков и К, 2003
Галицкая Н.В. Нетарифное регулирование внешнеторговой деятельности в таможенных правоотношениях. – Авторе. К.ю.н. – Саратов, 2005
Ершов А.Д., Роденков А.И., Тараторин И.Г. Экспортный контроль и нетарифное регулирование ВЭД. - СПб., 2001.
Новокшонов И.Б. Характеристика мер нетарифного регулирования внешнеторговой деятельности. // Право и экономика 1999. - № 6. С. 78-80
Трошкина Т.Н. Обязательные платежи в механизме государственного регулирования внешнеторговой деятельности. – М.: Ось-86, 2006;Трошкина Т.Н. Меры нетарифного регулирования и экспортного контроля в таможенной практике. // Налоговый вестник 2002. - № 10. С.136-140
Трошкина Т.Н. Обязательные платежи в механизме государственного регулирования внешнеторговой деятельности. – М.: Ось-86, 2006. С. 7
Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Дашков и К, 2003. С. 14
Там же. С. 17
СЗ РФ 2003. - № 50. Ст. 4850

Прокушев Е. Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб.-практ. пособие. М., 1999. С. 4,6
Вершинин А. П. Внешнеэкономическое право: Введение в правовое регулирование внешнеэкономической деятельности. М., 2001. С. 37-38
Гущин В.В., Дмитриев Ю.А. Российское предпринимательское право – М., 2010. С. 438
СЗ РФ 2003. - № 50. Ст. 4850
Прокушев Е. Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб.-практ. пособие. М., 1999. С. 4,6
См.: Покровская В. В. Международные коммерческие операции и их регламентация. М., 1996. С. 7
Толочко О. Н. Внешнеэкономические сделки. С. 5—6; Толочко О. Н. Проблемы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности. // Право и демократия. Вып. 9. Мн., 1998. С. 245
Шумилов В. М. Международно-правовое регулирование международных экономических отношений // Государство и право. 2000. № 7. С. 80
Бальзамов Р.Л. Доктринальные и законодательные подходы к понятию внешнеэкономической деятельности РФ. // Актуальные проблемы российского права 2008 - № 1. С. С. 353
Баскаков А.П. Формирование организационного экономического механизма управления ВЭД промышленных предприятий // Автореферат на соискание ученой степени к..н. – Саратов, 2006. С. 15
СЗ РФ 2003. - № 22. Ст. 2066
СЗ РФ 2003. - № 50. Ст. 4850
СЗ РФ 1998. - № 16. Ст. 1798
СЗ РФ 2003. - № 50. Ст. 4859
Джабиев А.П. Указ. Соч. С. 21
Плотников А.Ю. Инкотермс-2000. Содержание, практика применения, комментарии. – М.: Инфра, 2001. С. 13.
Имеются ввиду Российская Федерация, Украина, Белоруссия, Молдавия, Киргизия и Узбекистан, являющиеся участниками этих международных договоров.
Федеральный закон РФ «О таможенном тарифе» от 21 мая 1993 г. // С изменениями и дополнениями на 2009 г. – СПС Консультант плюс 2009
СЗ РФ. 2003, № 50. Ст. 4850.
СЗ РФ. 2003, № 50. Ст. 4851
СЗ РФ 2004. - № 31. Ст. 3215
СЗ РФ 1997. - № 30. Ст. 3586
См. ст. 13, 14 Федерального конституционного закона от 17 декабря 1997 г. № 2-ФКЗ «О Правительстве Российской Федерации» // С3 РФ. 1997. №51. Ст. 5712).
Шахмаметьев А.А. Роль судебной практики и доктрины в правовом механизме таможенного регулирования (на примере России и Франции) // Таможенное дело 2006. - № 1. С. 36-37
Собрание законодательства 1996 - № 1. Ст. 1
Отчетность, документы ОАО «Пелла - Маш» //Официальный сайт ОАО «Пелла - Маш» [Электронный ресурс]: http://www.pellamash.ru/reports/
Отчетность, документы ОАО «Пелла - Маш» //Официальный сайт ОАО «Пелла - Маш» [Электронный ресурс]: http://www.pellamash.ru/reports/
См.: ст. 9 Устава ОАО «Пелла – Маш» Отчетность, документы ОАО «Пелла - Маш» //Официальный сайт ОАО «Пелла - Маш» [Электронный ресурс]: http://www.pellamash.ru/reports/












83



Эффективное развитие управления ВЭД

Выбор стратегий развития ВЭД

Развитие маркетинговых исследований рынков продаж и закупок, разработка рекламы и коммерческих цен

Разработка системы адаптации и развития персонала


Информационное обеспечение в системе корпоративного менеджмента и мониторинг ВЭД


Совершенствование планирования ВЭД в системе предприятия и определение цен производства


Организация сервисного обслуживания и формирование дилерской сети

Развитие финансового менеджмента и системы расчетов с контрагентами


Достижение синергии в рамках корпоративного менеджмента



Внешняя

среда



Внутренняя

среда

Эффективность системы управления ВЭД

Конкурентоспо-собность предприятия

Конкуренто-способность продукции

Информационные технологии

Персонал

Эффективность ВЭД

минимизация издержек производства и удельных затрат на единицу продукции при оптимизации размеров производства, превышающих емкость внутреннего рынка, использование эффекта масштаба

минимизации затрат на обновление основного капитала путем использования возможностей международного лизинга; обеспечения потребностей в закупках сырья, комплектующих изделий, новейших технологий, оборудования и ноу-хау, привлечения инжиниринговых услуг для производственных нужд исходя из их уникальности, более высокого качества и низких цен относительно внутреннего рынка

получение выгоды от развития производства за счет использования различий в экономическом потенциале стран, преимуществ национальных факторов производства и ресурсного потенциала страны

повышения прибыли на фоне снижения налоговых отчислений

продление жизненного цикла продукции путем ее реализации на новых рынках

обеспечение более полной загрузки производственных мощностей и стабилизации сбыта продукции

повышение качества продукции посредством применения новых технологий, материалов, дизайнерских решений и других средств

снижение рисков за счет их распыления и географической диверсификации операций, сглаживание резких колебаний спроса

перенос предпринимательской деятельности в страны с более стабильной политической ситуацией, более благоприятным инвестиционным климатом

СНИЖЕНИЕ РИСКОВ

возможность разделить риски и расходы по организации новых предприятий с иностранным партнером

расширение сбыта выпускаемой продукции путем освоения новых рынков за рубежом, расширения круга покупателей за счет новизны или предпочтительности по ценам или качеству

повышение эффективности вложения капитала для экономии издержек производства, оптимизации производственно-сбытовой сети (приближения к источникам сырья и рынкам сбыта или использования спец.посредника с его торгово-сбытовой сетью)

Г
Л
О
Б
А
Л
Ь
Н
А
Я

Ц
Е
Л
Ь


В
Э
Д

Цели предприятия

Постановка глобальной цели ВЭД

Анализ внутренней среды

Анализ
внешней среды

Анализ конкурент-ных преимуществ и слабостей предприятия

Анализ рисков

Разработка стратегических целей ВЭД

Анализ форм осуществле-ния ВЭД

Анализ структур предприятия

Совершенст-вование ВЭД предприятия

Программа осуществле-ния ВЭД

Постановка текущих и среднесрочных целей, разработка заданий и рекомендаций по повышению эффективности ВЭД и предприятия в целом

Программа мероприятий 1-3

МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ВЭД ОАО «ПЕЛЛА-МАШ»

Совершенствование взаимодействия ОАО «Пелла-Маш» с ТЛК

Оптимизация процессов конкурентоспособности продукции ОАО «Пелла-Маш»

Улучшение работы отделов ВЭД ОАО «Пелла-Маш»

ДЕТАЛИЗАЦИЯ МЕРОПРИЯТИЙ 1-3

УБЫСТРЕНИЕ ПРОЦЕССОВ УПРАВЛЕНИЯ В ОАО «ПЕЛЛА – МАШ» В РАБОТЕ С ТЛК
ВВЕДЕНИЕ АВТОМТИЗИРОВАН-НОЙ СИСТЕМЫ, НОВАЯ ПРОГРАММА ПО РАБОТЕ С ТЛК
ВНЕДРЕНИЕ НОВОЙ ПРОГРАММЫ ПО РАБОТЕ С ТЛК

ПОЛНАЯ ЗАГРУЗКА ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ МОЩНОСТИ
НОВОЕ НАПРАВЛЕНИЕ СБЫТА ПРОДУКЦИИ (УКРАИНА, ПОЛЬША)
НОВАЯ ДИЗАЙНЕРСКАЯ УПАКОВКА НА ПРОДУКЦИЮ АВАРИЙНО – СПАСАТЕЛЬНОГО ОБОРУДОВАНИЯ

РАЗРАБОТКА НОВОЙ ФОРМЫ ДЛЯ СОТРУДНИКОВ, РАБОТАЮЩИХ В ОТДЕЛАХ ВЭД
ВВЕДЕНИЕ СИСТЕМЫ КОНТРОЛЯ ЗА УБЫСТРЕНИЕМ ПРОЦЕССОВ ОТДЕЛОВ ВЭД
ВВЕДЕНИЕ НОВЫХ РАБОТНИКОВ ДЛЯ РАБОТЫ ПО НОВЫМ НАПРАВЛЕНИЯМ (УКРАИНА, ПОЛЬША)
СТИМУЛИРОВАНИЕ РАБОТЫ ПЕРСОНАЛА

Р
Е
С
У
Р
С
Ы

ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ

ФИНАНСОВЫЕ

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ

КУЛЬТУРНО-ИДЕАЛОГИЧЕСКИЕ

ИНФОРМАЦИОННЫЕ

Мероприятие 1

Мероприятие 2

Мероприятие 3

Р
Е
З
У
Л
Ь
Т
А
Т
Ы

Достижение целей

Производительность

Эффективность

Управляемость

Конкурентоспособность

Повышение качества

Синергия

Планирование