Планирование конкурентной цены и рационального объема продаж нового товара
Заказать уникальную курсовую работу- 1919 страниц
- 8 + 8 источников
- Добавлена 08.07.2017
- Содержание
- Часть работы
- Список литературы
- Вопросы/Ответы
Введение 3
1.Исходные данные 4
2.Определение исходной цены и объема продаж нового товара 6
3.Комбинации цены и спроса 7
4.Расчет маржинальной прибыли 8
Вывод: из расчетов видно, что самую большую прибыль 41 миллион 338 тысяч у.д.е. можно получить при цене 5300 тысяч у.д.е. и объеме выпуска 11000 штук. 9
5.Оценка уровня конкурентоспособного товара по технико-эксплуатационным параметрам 9
6.Определение величины приоритета товаров по параметрам 12
7.Взвешивание приоритетов товаров по приоритетам параметров 13
8.Определение приоритета параметра 14
9.Определение диапазона конкурентной цены 15
10.Установление окончательной цены и объема продаж 16
Заключение 18
Список использованной литературы 19
Для этого определим относительные индексы конкурентоспособности сравниваемых товаров (i):Этииндексы, которые приведены к единому знаменателю - мера надбавки к цене или же скидок с неё за разность параметров, которые характеризуют свойства товара. Поэтому цена нового товара определяется на основании цены товара-конкурента методом её корректировки на разность в их технико-эксплуатационном уровне по формуле:Крайние значения рассчитанных цен показывают диапазон конкурентной цены товара. Форма 2.8ПоказателиТоварыНаименованиеУсловные обозначенияТА1ТА2ТНСинтезированная оценка конкурентоспособности товараСi4815,345241,655192,75Приведенный индексΑi11,11,1Диапазон конкурентной ценыЦн(i)-4765,144720,68Вывод: цена равная 5 тысячам 300 у.д.е.,рассчитанная в этапе 2.2 на основе представлений о максимальной маржинальной прибыли, не входит в диапазон конкурентной цены: 4720,68-4765,1410.Установление окончательной цены и объема продажНа этом этапе принимается решение о цене вывода на рынок товара. С целью принятия решения построим график безубыточности и проведем его анализ. В качестве исходных данных применяются расчёты условно-переменных и условно-постоянных расходов, диапазона конкурентных цен ипредварительного объёма продаж.Рис.2.График безубыточностиFC = 18500у.д.е. VC = 16100у.д.е. Q = 12 000 штук№Цена, у.д.еОбъем продаж, штИздержки, Выручка, тыс.у.д.еПрибыль, тыс.у.д.е1.4720,6812 05037 440 810,424 877 097,042.53001100042 396 43632 387 214,553.6000630032 862 690,026 294 109,55Вывод: И по графику, и по таблице видно, что при цене в 5 тысяч 300 у.де.и объеме продаж 11000 получается самая большая прибыль 32 миллиона 387 тысяч 214 у.д.е. Форма 2.9Ключевые факторыИзменениеВоздействие на прибыль№-5%5%-5%5%%1Цена4940546029 891 21534 883 2157,712Объем продаж91201008030 767 85434 006 5755,003Издержки на производство и продажу:- материалы;439,8486,132 610 24032 277 1200,69- основная заработная плата;151,1167,032 505 60032 361 600-0,08- торговые расходы;17,018,832 390 40032 387 5200,01- транспортировка;7,38,132 317 44032 313 600-0,22- управленческие и прочие расходы 69,476,732 422 08032 352 0000,114Доля рынка(a1=50, a2=40, новый товар 10%)9,510,5128 199 390,91141 694 063,645,05Емкость рынка 400 тыс. шт.380000420000121 789 421,36148 778 766,8210,3Вывод: максимально возможный эффект мы получим, если увеличим емкость рынка увеличиться на 5%. Тогда прибыль увеличиться на 10%ЗаключениеВ результате работы:1.Были рассчитанырасходы на производство товара и установлена цена.2.Ббыл изучен спрос на товар, проанализирована маржинальная прибыль и определенаобъём продажицена товара, при сочетании которых компанияполучит максимальную прибыль. Ноданная цена отражает лишь динамику спроса.3.Была учтена конкурентоспособность товара по отношению к аналогам. Были взвешены предпочтения потребителя товара по параметрам. В итоге, было установлено, что самой большой конкурентоспособностью обладает новый товар. Это значит, что его параметры соответствуют всем требованиям, и его выход на рынок будет прибыльным.4. Определён диапазон цен на товар, при котором покупателям будет одинаково выгодно купить новый товар или же товары конкуренты. Он составил: 4720,68-4765,14у.д.е.5.На основании графика безубыточности установлен окончательныйобъём продажицена, соотношение которых принесет максимальную прибыль. Товар может быть выведен на рынок при цене 5300 у.д.е. и объем продаж 11000 шт.6. Проанализировано влияниеобъёма продаж, ценыи основных видов затрат на прибыль.Список использованной литературытовар спрос прибыль конкурентный цена1. Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер. - М.: Вильямс, 2016. - 496 c.2. Кузнецова, Л.В. Основы маркетинга: Учебное пособие/Л.В. Кузнецова, Ю.Ю. Черкасова.-М.: Вузовский учебник, ИНФРА-М, 2013.-139 c.3. Мамедов, О.Ю. Основы маркетинга / О.Ю. Мамедов. - М.: КноРус, 2013. - 232 c.4. Маркевич, А.Л. Основы экономики, менеджмента и маркетинга для морских специальностей рыбопромыслового флота / А.Л. Маркевич. - М.: МОРКНИГА, 2012. - 267 c.5. Морозов, Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие / Ю.В. Морозов. - М.: Дашков и К, 2016. - 148 c.6. Пичурин, И.И. Основы маркетинга. Теория и практика: Учебное пособие / И.И. Пичурин, О.В. Обухов, Н.Д Эриашвили. - М.: ЮНИТИ, 2013. - 383 c.7. Реброва, Н.П. Основы маркетинга: Учебник и практикум для МПО / Н.П. Реброва. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 277 c.8. Секерин, В.Д. Основы маркетинга: Учебное пособие / В.Д. Секерин. - М.: КноРус, 2013. - 232 c.Размещено на Allbest.ru
1. Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер. - М.: Вильямс, 2016. - 496 c.
2. Кузнецова, Л.В. Основы маркетинга: Учебное пособие/Л.В. Кузнецова, Ю.Ю. Черкасова.-М.: Вузовский учебник, ИНФРА-М, 2013.-139 c.
3. Мамедов, О.Ю. Основы маркетинга / О.Ю. Мамедов. - М.: КноРус, 2013. - 232 c.
4. Маркевич, А.Л. Основы экономики, менеджмента и маркетинга для морских специальностей рыбопромыслового флота / А.Л. Маркевич. - М.: МОРКНИГА, 2012. - 267 c.
5. Морозов, Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие / Ю.В. Морозов. - М.: Дашков и К, 2016. - 148 c.
6. Пичурин, И.И. Основы маркетинга. Теория и практика: Учебное пособие / И.И. Пичурин, О.В. Обухов, Н.Д Эриашвили. - М.: ЮНИТИ, 2013. - 383 c.
7. Реброва, Н.П. Основы маркетинга: Учебник и практикум для МПО / Н.П. Реброва. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 277 c.
8. Секерин, В.Д. Основы маркетинга: Учебное пособие / В.Д. Секерин. - М.: КноРус, 2013. - 232 c.Размещено на Allbest.ru
Вопрос-ответ:
Как определить исходную цену и объем продаж нового товара?
Исходная цена и объем продаж нового товара могут быть определены на основе анализа рынка, конкурентной ситуации, изучения спроса и предложения, а также исследования ценообразования в данной отрасли.
Какие комбинации цены и спроса рассматривались при планировании?
При планировании были рассмотрены различные комбинации цены и спроса, включая разные уровни цен и соответствующие объемы продаж для определения оптимальных значений, при которых будет достигнута наибольшая прибыль.
Как рассчитать маржинальную прибыль?
Маржинальная прибыль рассчитывается путем вычитания из общей выручки от продажи товаров переменных затрат, таких как себестоимость, затраты на производство и другие переменные издержки. Она является показателем прибыли, полученной от каждой единицы продукции.
Каким образом можно определить уровень конкурентоспособности товара?
Уровень конкурентоспособности товара можно определить по его технико-эксплуатационным параметрам, таким как качество, надежность, функциональность и другие характеристики, которые могут отличать товар от аналогов на рынке.
Какой метод использовался для определения исходной цены и объема продаж нового товара?
Для определения исходной цены и объема продаж нового товара был использован метод планирования конкурентной цены и рационального объема продаж.
Какие комбинации цены и спроса были рассмотрены при планировании?
При планировании были рассмотрены различные комбинации цены и спроса на новый товар.
Какие результаты получены при расчете маржинальной прибыли?
При расчете маржинальной прибыли было выявлено, что самую большую прибыль, в размере 41 миллион 338 тысяч у.д.е., можно получить при цене 5300 тысяч у.д.е. и объеме выпуска 11000 штук.
Как оценивается уровень конкурентоспособности товара?
Уровень конкурентоспособности товара оценивается по его технико-эксплуатационным параметрам.
Как определяется величина приоритета товаров?
Величина приоритета товаров определяется на основе различных факторов, таких как спрос, конкурентоспособность, потенциал прибыли и другие.
Как определить исходную цену и объем продаж нового товара?
Для определения исходной цены и объема продаж нового товара нужно провести анализ рынка, изучить спрос и предложение, а также учитывать конкурентную ситуацию. Также можно использовать методы опроса потенциальных покупателей и провести маркетинговые исследования.
Какие комбинации цены и спроса можно применить?
В зависимости от целей компании и рыночной конъюнктуры можно применить различные комбинации цены и спроса. Например, высокая цена при низком спросе может приносить большую прибыль, но ограничить объемы продаж. Низкая цена при высоком спросе может привести к большим объемам продаж, но меньшей прибыли. Необходимо найти оптимальное сочетание цены и спроса, которое обеспечит максимальную прибыль и удовлетворение потребностей рынка.