МАРКЕТИНГ ИННОВАЦИОННОГО СТАРТАПА

Принципиально существует две матрицы: развития и спада. При разработке стратегии, направленной на рост, используется первая. И ее следует трактовать, как понимание того, чем в целом будет заниматься компания, какие риски она несет и (на качественном уровне) за что готовы платить собственники и (или) управленцы [8, с.119]. Она не учитывает всех значимых для стратегии параметров (условия конкуренции, технология производства и т. д.). Матрица выглядит следующим образом:Таблица. Выбор стратегии развития продукта по матрице Игоря АнсоффаХарактеристикиИмеющиеся рынкиНовые рынкиИмеющиеся продуктыРасширение присутствия на имеющихся рынкахРазвитие новых рынковНовые продуктыРазвитие продуктаДиверсификацияМатрица иллюстрирует взаимосвязь между существующими и перспективными продуктами компании и рынками, на которых она работает. Компании необходимо определить свое положение в области бизнеса и выбрать направление развития, которое обеспечивало бы ей в дальнейшем конкурентное преимущество при соизмеримых затратах. Выбор оптимальной стратегии также можно сделать и на основании качественной оценки по методике, предложенной Игорем Ансоффом (см. таблицу: Качественная оценка бизнес-стратегии продвижения продукта проекта инновационного стартапа). Она представлена в виде матрицы и основана на обобщенных статистических данных западных компаний и экспертной оценке. Ключевой показатель, на основании которого прогнозируется вероятность успеха рассматриваемых стратегий, представляет собой соотношение планируемых расходов на реализацию маркетингового направления к их базисной величине. Последняя – это сумма, потраченная на подобное успешно реализованное направление [21, с.104].Таблица. Качественная оценка бизнес-стратегии продвижения продукта проекта инновационного стартапаМаркетинговый векторСтратегия маркетингаВозможные варианты реализации стратегии маркетингаОбъем планируемых расходов по отношению к базисной величине, ед.Вероятность успеха, %Расширение присутствия на имеющихся рынкахУСИЛЕНИЕ МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ПРОДУКТА ПРОЕКТА ИННОВАЦИОННОГО СТАРТАПА НА ИМЕЮЩИХСЯ РЫНКАХ С ЦЕЛЬЮ СТАБИЛИЗАЦИИ, УВЕЛИЧЕНИЯ ДОЛИ РЫНКА, УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМА РЫНКАУвеличение объема продаж (снижение цен, изменение условий продаж, дополнительные услуги и т. д.). Привлечение потребителей конкурирующих товаров, активизация скрытых потребностей150Развитие новых рынковВЫХОД С ПРОДУКТОМ ПРОЕКТА ИННОВАЦИОННОГО СТАРТАПА НА НОВЫЕ РЫНКИСбыт на новых географических рынках.Расширение функций товара. Новые области применения имеющегося товара. Модификация товара с целью приспособления имеющегося товара к требованиям других сегментов потребителей420Развитие продуктаВЫХОД С ПРОДУКТОМ ПРОЕКТА ИННОВАЦИОННОГО СТАРТАПА НА ИМЕЮЩИЕСЯ РЫНКИПодлинные инновации (совершенно новые товары).Квазиновые услуги, связанные со старыми.Услуги «BOSW», новые только для компании833ДиверсификацияВЫХОД С ПРОДУКТОМ ПРОЕКТА ИННОВАЦИОННОГО СТАРТАПАНА НОВЫЕ РЫНКИПроизводство (реализация) товаров, не имеющих прямой связи с имеющимися товарами на новых рынках165Выбрав соответствующую ресурсам и состоянию рынка стратегию, руководитель, принимающий решение, должен четко осознать, какова вероятность успеха реализации прогрессивных и инновационных форм обслуживания и что он за это заплатит, хотя бы на качественном уровне.После выбора бизнес-стратегии продвижения продукта проекта инновационного стартапа необходимо определиться с конкурентной стратегией, то есть принять решение – будет ли бизнес охватывать всю отрасль или же иметь узкую направленность. Для такого анализа удобно использовать матрицу Майкла Портера. Существует несколько ее вариантов, в большинстве случаев используется самый простой, отражающий фокусировку на сегменте, а также конкурентное преимущество (либо создается что-то отличное от других, либо просто самое дешевое) [25, с.71]:Таблица. Выбор вектора продвижения продукта проекта инновационного стартапапо матрице Майкла Юджина ПортераЦелевой рынок сбытаМАРКЕТИНГОВОЕ ПРЕИМУЩЕСТВОНИЗКИЕ ИЗДЕРЖКИДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ПРОДУКТАШирокийСтратегия лидерства в снижении издержекСтратегия дифференциации продуктаУзкийСтратегия фокусирования (концентрации)На снижение издержекНа дифференциацию продуктаНужно определиться, ориентируется ли инновационныйстартап на всех возможных потребителей или только на какие-то конкретные аудитории. Матрицу Портера удобно сочетать с подходом Майкла Трейси и Фреда Вирсема, в котором выделяются три базовых конкурентных преимуществапродукта проекта инновационного стартапа: операционное превосходство, лидерство по продукту, близость к клиенту. Вне зависимости от того ведётся бизнес инновационного стартапа по всей области деятельности или на каком-то узком направлении, - работает следующая взаимосвязь между ценовыми сегментами потребления и конкурентной стратегией: функциональный сегмент – операционное превосходство, престижный сегмент – лидерство по продукту. Но, если нет возможности продукт проекта инновационного стартапа сделать самыми дешевыми и уникальными, нужно его обернуть в «оболочку», то есть дать понять клиенту, что с этой компанией ему будет наиболее удобно работать. СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫБанкин А. Контент-маркенинг роста продаж. СПб: Питер, 2017. 272 с.Голубкова Е. Интегрированные маркетинговые коммуникации. Учебник и практикум. – М.: Юрайт, 2017. 364 с.Есикова И.В. Подготовка и успешное проведение рекламных кампаний, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2018. 240 с.Коноваленко В.А. Основы интегрированных коммуникаций: учебник и практикум для академического бакалавриата / В. А. Коноваленко, М. Ю. Коноваленко Н.Г. Швед. – М.: Юрайт, 2017. 486 с.Музыкант В. Л. Основы интегрированных коммуникаций: теория и современные практики в 2 ч. Часть 2. Smm, рынок m&a: учебник и практикум для академического бакалавриата / В. Л. Музыкант. – М.: Издательство Юрайт, 2017. 384 с. Поляков В.А. Разработка и технологии производства рекламного продукта: учебник и практикум для академического бакалавриата / В.А. Поляков, А.А. Романов. – М.: Юрайт, 2017. 502 с.Румянцев Д., Франкель Н. Event-маркетинг. Все об организации и продвижении событий. – СПб: Питер, 2018. 320 с.Сазерленд Дж. Scrum. Революционный метод управления проектами. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018 год. 272 с.Снежинская М.В., Носова Н.С. Трейд-маркетинг – гарантия успешной торговли, или Как стимулировать оптовых и розничных торговцев. Практическое пособие. – М.: Дашков и К, 2018. 224 с.Умаров М. PR в реальном времени: Тренды. Кейсы. Правила. – М.: Альпина Паблишер, 2017. 230 с.Франкель Н., Румянцев Д. Event-маркетинг. Всё об организации и продвижении событий. – СПб: Питер, 2017. 320 с.Шарков Ф.И., Бузин В.Н. Интегрированные коммуникации: массовые коммуникации и медиа планирование. Учебник для бакалавров. – М.: Дашков и К, 2017. 488 с.