Разработать рекламную стратегию для товара/компании выходящей(щего) на рынок

Либо просто выкупить полочное пространство в нужном нам месте.

2.6 План и реализация мероприятий по входу и размещению в торговой точке

Для обеспечения нужного нам покрытия необходимо разработать план входа и реализации товара в торговые точки.
Это можно сделать следующими мероприятиями:
Стимулирование торговой точки на осуществление первого закупа: при закупе определенного объема продукции торговая точка получает дополнительный объем свободного продукта.
Мотивация товароведов торговой точки на выкладку (как уже упоминалось выше): за выкладку нашей продукции по планограмме, товаровед получает бонус или денежное вознаграждение.
Мотивация торгового персонала на рекомендацию нашего продукта покупателем.
Все эти мероприятия должны действовать в совокупности, дополняя друг друга, т.о. мы получим максимальный результат.


3.Бюджет.
3.1.Планирование бюджета кампании

Для того чтобы спрогнозировать будущую эффективность нашей кампании, необходимо иметь четкое представление о затраченном бюджете.
Планирование бюджета начинается с составления плана мероприятий и сметы на них.
В нашей рекламной кампании, смета на 1 месяц размещения выгладит следующим образом:
1-2 месяц:
Мероприятия Стоимость 1 выхода, руб. Длительность размещения Итоговая сумма, руб. Макет в журнале типа "медиа-гид", например "Телесемь" (2-3 популярных в конкретном регионе) 25 000 4 выхода (по 2 в каждом из 2х выбранных издания) 100 000 Статья с специализированном издании, за подписью эксперта в области стоматологии 50 000 1 выход (периодичность издания – 1 раз в месяц) 50 000 Статья с макетом в издании типа "Здоровье" 35 000 1 выхода (по 1 в 2х выбранных изданиях) 70 000 Размещение рекламных буклетов в стоматологических центрах 25 000 1 (на месяц размещения) 25 000 Реклама в местах продаж (листовки, выделение на полках воблерами, разделителями и пр.) 30 000 5 (охват крупнейших торговых центров региона) 150 000 Итого: 395 000
Т.о. в первый месяц рекламной кампании мы затрачиваем 395 000 рублей. За 2 месяца затраты составят 790 000 рублей.



3-4 месяц:

Мероприятия Длительность размещения Итоговая сумма, руб. Рекламный ролик на федеральных каналах (1ый, Россия) 1 (месяц) 500 000 Рекламный ролик на местном региональном центральном канале (в каждом регионе свой) 1 (месяц) 70 000 Участие / спонсирование специализированных передач, типа "Здоровье" 2 раза в месяц 100 000 Участие / спонсирование передач, типа "Модный приговор" и прочих шоу, направленных на целевую аудиторию, следящую за своим внешним видом 1 раз в месяц 150 000 Рекламные ролики на мониторах в местах продаж 1 (месяц) * 5 крупнейших торговых центров региона 450 000 Итого: 1 270 000 На 3-4 месяц к печатной рекламе добавляется видео, и это дополнительно 1 270 000 рублей.
395 000 + 1270 000 = 1 635 000 рублей.
Т.к. смета получила высокой и это наверняка скажется на рентабельности продукта, рекламную активность необходимо немного сократить. В 4 и последующих месяцах отказываемся от спонсирования передач и размещения роликов в торговых сетях. Т.о. сокращаем смету на 700 000 рублей
5-6 месяц (Услышал)
Мероприятия Длительность размещения Итоговая сумма, руб. Реклама на радио, возможно спонсирование каих-либо шоу на музыкальных станциях 25 000 (месяц) * 1 популярную радиостанцию 25 000 Рекомендация стоматолога 15 000 (месяц) * 2 крупных стоматологии 30 000 Аудио реклама в местах продаж 5 000 (месяц) * 5 крупных торговых центра региона 25 000 Итого 80 000
На 5-6 месяц к смете добавляется 80 000 рублей в месяц.
Итого рекламная кампания на полгода обойдется производству в 6 970 000 рублей.
Корректировка сметы возможна на любом этапе реализации рекламной кампании, при подведении промежуточных итогов, анализе роста продаж и определении экономической эффективность и рентабельности проекта.



































ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Разработка и внедрение нового продукта – процесс длительный и затратный. Это обуславливает высокую стоимость продукта на первом этапе его жизненного цикла. Поэтому на новый продукт как правиле редко организуют какие-либо акции, характеризующиеся снижением цены или выдачей подарков.
Кроме затрат на налаживание производства, новый продукт требует высоких рекламных вложений. Без которых невозможно отвоевать достойную долю рынка в условиях жесткой конкурентной борьбы.
В проведенной нами работе мы наглядно продемонстрировали весь ход подготовки и выпуска нового продукта на рынок.
Нами было проведено исследование потенциальных потребителей нашей зубной пасты, в ходе которого были выявлены основные потребности и ожидания потребителей от продукта, определен ценовой диапазон, в котором должен находиться наш продукт, по мнению опрошенной аудитории.
В ходе исследования было опрошено 100 человек различного возраста и социального статуса.
Далее был проведен обзор рынка, проанализированы основные игроки, выявлены лидеры и определены наши основные конкуренты. Ими стали «Blend-a-med», «Colgate», «lacalut», «Oral-B». В ходе опроса определено, что основная часть потребителей предпочитает зубную пасту «Blend-a-med».
Занять место лидера не реально, поэтому в ходе реализации рекламной стратегии мы придерживались плана занять второе место после лидера.
Рекламную кампанию по внедрению на рынок мы запланировали на 6 месяцев. В ходе реализации мы придерживались формулы:
«ПРОЧИТАЛ УВИДЕЛ УСЛЫШАЛ».
Каждый блок условно разделили на 2 месяца – 2 месяца рекламу в печатных средствах информации, следующие 2 месяца добавляется видеореклама и на 5-6 месяце подключается аудиореклама.
Далее составили смету проекта. Стоимость рекламной кампании может варьироваться в сторону уменьшения и увеличения, в зависимости от результатов подведения промежуточных итогов.














































СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.

Архипов В. «Маркетинг. Техника создания спроса», М.: Вершина, 2005. – 304 с.
Дейан А. «Реклама», СПб, издательский дом «Нева», 2004 г., 288 с.
Котрел Ф., Келлер К.Л. «Маркетинг Менджемент», экспресс курс, СПб.: Питер – 2008, 480 с.
Назаров В.В. «Массовая коммуникация в современном мире: методология анализа и практика исследований», М., 1999.
Основы рекламы, конспект лекций. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2005. – 224 с.































ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 1.
Образец анкеты для опроса
потенциальных потребителей.

Добрый день!
Предлагаем вашему вниманию анкету, направленную на изучение ваших предпочтений касательно зубной пасты.
Ваш возраст
18-25
26-30
31-35
Семенное положение:
Не женат / не замужем
Женат / замужем
Трудовая деятельность:
Рабочий / специалист
Топ-менеджер
Не работаю
Учусь
Часто ли вы меняете зубную пасту?
Не меняю вообще
Каждый раз, когда покупаю новый тюбик
Периодически
Не пользуюсь зубной пастой (опрос можно прекращать)
Какую из предложенных на рынке паст вам нравится больше всего?
Блендамед
Колгейт
Лакалют
Сплат
32 норма
Жемчуг
Акварель
________________ другая
Какие качества для вас важны в зубной пасте:
Отбеливание
Укрепление эмали
Защита от микробов / кариеса
___________________ другое
Что может повлиять на ваш выбор в сторону новинки среди зубных паст?
Цена
Красивая упаковка
Реклама / предложение поучаствовать в акции
Состав (указанный на упаковке)
____________________ другое
Какую цену вы готовы платить за пасту, которая будет полностью удовлетворять вашим требованиям?
до 50 рублей
50 – 70 рублей
свыше 70 рублей

Благодарим за участие в опросе!