Вам нужна курсовая работа?
Интересует Маркетинг?
Оставьте заявку
на Курсовую работу
Получите бесплатную
консультацию по
написанию
Сделайте заказ и
скачайте
результат на сайте
1
2
3

Компания Северсталь

  • 30 страниц
  • 18 источников
  • Добавлена 07.12.2008
300 руб. 1 000 руб.
  • Содержание
  • Часть работы
  • Список литературы
Оглавление
Бизнес-идея работы
История
Ижорский трубный завод
Современность
Выбор страновых рынков
Выбор способа выхода на страновые рынки
Выбор сегмента потребителей
Цели и стратегии маркетинга
Продуктовый микс
Контрактно-ценовой микс
Сбыто-распределительный микс
Коммуникационный микс
Организация и бюджет
Стратегический маркетинговый план
Использованная литература
Приложения
Позиция «Северстали» на сталелитейном рынке США

Фрагмент для ознакомления

С апреля 2008 года это направление входит в дивизион «Северсталь Интернэшнл», руководит дивизионом Грегори Мэйсон, заместитель генерального директора по производству. Компания занимает на сталелитейном рынке США уверенное положение, имея в своём активе пять предприятий:
В 2003 году за 286 млн долл. Был куплен Rouge Industries (переименован в Severstal North America).
В 2007 году «Северсталь» вошла в число акционеров сталелитейного завода SeverCorr, (современный пакет – 85 %).
8 мая 2008 года была закрыта сделка по приобретению за 810 млн долл Sparrows Point.
В середине мая 2008 года компания сообщила о покупке за 140 млн долл 100% акций WCI Steel.
В конце мая 2008 года к мощностям «Северстали» в Северной Америке была добавлена компания Esmark.
По состоянию на май 2008 года «Северсталь» являлась по величине четвертым производителем стали в США с объёмом производственных мощностей 11,3 млн. т в год. По заявлениям руководства компании, до конца 2009 года объём инвестиций компании в экономику США достигнет в общей сложности шести миллиардов долларов. Выпуск стали в США в 2008 году приблизится к 8 млн. т.
– Статья «Мордашов, Алексей Генеральный директор "Северсталь-групп"» на сайте http://www.lenta.ru/lib/ «Лентапедия». http://www.lenta.ru/lib/14164057/full.htm
– Официальный сайт Северстали http://www.severstal.ru/, раздел «Управление» http://www.severstal.ru/docs/openness/management/
– Официальный сайт Северстали http://www.severstal.ru/, раздел «Хронология» http://www.severstal.ru/docs/openness/history/hronika.htm
– Укррудпром. «Андрей Шишацкий оценил перспективы российского рынка ТБД» http://www.ukrrudprom.com/news/kdgjjkjkgds060706.html
– Официальный сайт Северстали http://www.severstal.com/, раздел: Проекты // Производство труб большого диаметра http://sever.gorod.ru/docs/evolution/projects/tbd/
– Официальный сайт Северстали http://www.severstal.com/, раздел: Проекты // Производство труб большого диаметра http://sever.gorod.ru/docs/evolution/projects/tbd/
– Официальный сайт Северстали http://www.severstal.com/, раздел: Проекты // Производство труб большого диаметра http://sever.gorod.ru/docs/evolution/projects/tbd/
– Официальный сайт Северстали http://www.severstal.com/, раздел: Проекты // Производство труб большого диаметра http://sever.gorod.ru/docs/evolution/projects/tbd/
– Официальный сайт Северстали http://www.severstal.com/, раздел: Проекты // Производство труб большого диаметра http://sever.gorod.ru/docs/evolution/projects/tbd/
– Официальный сайт Северстали http://www.severstal.com/, раздел: Проекты // Производство труб большого диаметра http://sever.gorod.ru/docs/evolution/projects/tbd/
– Официальный сайт Северстали http://www.severstal.com/, пресс-релиз: Ижорский трубный завод первым из российских трубных предприятий аттестовал свою продукцию на соответствие Техническим условиям ГАЗПРОМа для газопроводной системы Бованенково-Ухта от 5 марта 2008 года http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2246.shtml
– Челябинский трубопрокатный завод. О компании http://www.chtpz.ru/about/pipe/key/
– Газета Rbc daily «Северсталь» хочет второй завод. 28 апреля 2006. http://www.rbcdaily.ru/archive/print.shtml?2006/04/28/archive/218054
– Официальный сайт Северстали http://www.severstal.com/, пресс-релиз: Ижорский трубный завод заключил контракт по поставке труб для газопровода Малай-Багтыярлык от 30 апреля 2008 года http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2286.shtml
– Официальный сайт Северстали http://www.severstal.com/, пресс-релиз: «Северсталь» включена в список потенциальных поставщиков труб для Nord Stream от 23 июля 2008 года http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2331.shtml
– Официальный сайт Северстали http://www.severstal.com/, пресс-релиз: Ижорский трубный завод первым из российских трубных предприятий аттестовал свою продукцию на соответствие Техническим условиям ГАЗПРОМа для газопроводной системы Бованенково-Ухта от 5 марта 2008 года http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2246.shtml
– Газета Rbc daily «Северсталь» и Anglo American подписали соглашение о совместной работе. 5 октября 2006. http://www.all-news.ru/?nID=2253
– Официальный сайт Северстали http://www.severstal.com/, пресс-релиз: Ижорский трубный завод в 2008 году увеличит поставки труб «Газпрому» на 70% от 14 марта 2008 года http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2256.shtml
– Официальный сайт Северстали http://www.severstal.com/, пресс-релиз: ОАО «Северсталь» объявляет об изменении структуры управления компании от 14 апреля 2008 года http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2274.shtml
Газета «Ведомости», статья Северсталь» реорганизует систему управления. Ее активы будут разделены на три дивизиона. Интервью Алексея Мордашова, генерального директора «Северстали». от 15 апреля 2008 года http://www.metallotorg.ru/info/news_all/53108/
– Steel WEEK. 22 февраля 2006. Анатолий Седых: «ОМК - стратегический партнер ключевых отраслей экономики Российской Федерации» http://www.omk.ru/ru/press/direct_speech/index.php?id9=864
– Steel WEEK. 22.02.2006. Анатолий Седых: «ОМК - стратегический партнер ключевых отраслей экономики Российской Федерации» http://www.omk.ru/ru/press/direct_speech/index.php?id9=864
– Специализированный журнал «Металлоснабжение и сбыт». ВМЗ начал поставки ТБД для строительства газопровода Средняя Азия – Китай. 24 октября 2008 http://www.metalinfo.ru/ru/news/31027
– Steel WEEK. 22.02.2006. Анатолий Седых: «ОМК - стратегический партнер ключевых отраслей экономики Российской Федерации» http://www.omk.ru/ru/press/direct_speech/index.php?id9=864
– Промметаллкомплект. Анастасия Герасимова. 15 июля 2008 года. «Зачем Дмитрию Пумпянскому скупать заводы по всей Америке». http://www.metallopt.ru/test/metall_news/11282/
– Российское информационное агентство URA.RU 02 декабря 2008 Главный лоббист «Газпрома» Язев защищает монополию, задолжавшую трубникам: «Деньги застряли у посредников» http://ura.ru/content/yamal/02-12-2008/news/48149.html
– 06 october 2008 «Focus on the US Large Diameter Pipe Market» http://www.marketwire.com/press-release/ReportlinkerCom-906826.html
– Специализированный журнал «Металлоснабжение и сбыт». №12 (декабрь) «Трубно-китайский вопрос» http://www.metalinfo.ru/ru/magazine/2007/12/503/
– Росинвест, 22 июня 2007 года. Новости бизнеса – Металлургия «Рынок Китая» http://www.rosinvest.com/news/301320/
– Укррудпром. «Андрей Шишацкий оценил перспективы российского рынка ТБД» http://www.ukrrudprom.com/news/kdgjjkjkgds060706.html
– Укррудпром. «Андрей Шишацкий оценил перспективы российского рынка ТБД» http://www.ukrrudprom.com/news/kdgjjkjkgds060706.html
– Steel WEEK. 22 февраля 2006. Анатолий Седых: «ОМК - стратегический партнер ключевых отраслей экономики Российской Федерации» http://www.omk.ru/ru/press/direct_speech/index.php?id9=864
– Эксперт Урал 20 октября 2007 «Проблемы большого диаметра» http://pressa.sibnet.ru/?id=58672
– Эксперт Урал 20 октября 2007 «Проблемы большого диаметра» http://pressa.sibnet.ru/?id=58672
– Официальный сайт Северстали http://www.severstal.com/, пресс-релиз ОАО «Северсталь» открывает офис в Китае от 17 октября 2008 года http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2455.shtml
– Газета Rbc daily «Северсталь» хочет второй завод. 28 апреля 2006. http://www.rbcdaily.ru/archive/print.shtml?2006/04/28/archive/218054
– Журнал Quote.ru 21 мая 2008 года Приобретения "Северстали" в США беспокоят инвесторов http://www.quote.ru/stocks/news/2008/05/21/31942288.shtml
– Газета Rbc daily. Максим Шахов, Александра Трушина. Американская мечта Мордашова. 21 мая 2006. http://www.rbcdaily.ru/2008/05/21/industry/344791
– Официальный сайт Северстали http://www.severstal.com/, пресс-релиз: Ижорский трубный завод заключил контракт по поставке труб для газопровода Малай-Багтыярлык от 30 апреля 2008 года http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2286.shtml
– Официальный сайт Северстали http://www.severstal.com/, пресс-релиз: «Северсталь» включена в список потенциальных поставщиков труб для Nord Stream от 23 июля 2008 года http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2331.shtml
– Официальный сайт Северстали http://www.severstal.com/, пресс-релиз: Ижорский трубный завод первым из российских трубных предприятий аттестовал свою продукцию на соответствие Техническим условиям ГАЗПРОМа для газопроводной системы Бованенково-Ухта от 5 марта 2008 года http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2246.shtml
– Официальный сайт Северстали http://www.severstal.com/, пресс-релиз: Ижорский трубный завод первым из российских трубных предприятий аттестовал свою продукцию на соответствие Техническим условиям ГАЗПРОМа для газопроводной системы Бованенково-Ухта от 5 марта 2008 года http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2246.shtml
– Новости трубного рынка. 2007 год. «ТД-ТРУБОТОРГ». http://www.td-trubotorg.ru/news/news-2007.htm
– Корпоративный университет «Северсталь». Официальный сайт. http://www.universtal.ru/
Официальный сайт Северстали http://www.severstal.com/, пресс-релиз: «Северсталь» включена в список потенциальных поставщиков труб для Nord Stream от 23 июля 2008 года http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2331.shtml
– Официальный сайт Северстали http://www.severstal.com/, пресс-релиз: ОАО «Северсталь» утверждает единую политику компании по охране здоровья, труда и окружающей среды от 22 апреля 2008 года http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2279.shtml
– Официальный сайт Северстали http://www.severstal.com/, пресс-релиз: Полмиллиарда рублей направил ЧерМК «Северсталь» на реализацию природоохранных мероприятий в 2007 году от 18 апреля 2008 года http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2276.shtml
– Официальный сайт Северстали http://www.severstal.com/, пресс-релиз: «Северсталь» с помощью Ростехнадзора сделает производство безопаснее и чище от 16 апреля 2008 года http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2275.shtml
– Официальный сайт Северстали http://www.severstal.com/, пресс-релиз: Ижорский трубный завод первым из российских трубных предприятий аттестовал свою продукцию на соответствие Техническим условиям ГАЗПРОМа для газопроводной системы Бованенково-Ухта от 5 марта 2008 года http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2246.shtml
– Официальный сайт Северстали http://www.severstal.com/, пресс-релиз: ОАО «Северсталь» объявляет об изменении структуры управления компании от 14 апреля 2008 года http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2274.shtml
– Журнал Quote.ru 21 мая 2008 года Приобретения "Северстали" в США беспокоят инвесторов http://www.quote.ru/stocks/news/2008/05/21/31942288.shtml
– Газета Rbc daily. Максим Шахов, Александра Трушина. Американская мечта Мордашова. 21 мая 2006. http://www.rbcdaily.ru/2008/05/21/industry/344791
– Газета Rbc daily. Максим Шахов, Александра Трушина. Американская мечта Мордашова. 21 мая 2006. http://www.rbcdaily.ru/2008/05/21/industry/344791
– Инвестиции «Северстали» в США достигнут в конце 2009 года $6 млрд. Дюжина новостей (по материалам «РИА Новости») http://twelvenews.ru/metallurgiy/87-investicii-severstali-v-ssha-dostignut-v-konce.html
– Презентация «Северсталь Интернэшнл» на семинаре для аналитиков и инвесторов 10 сентября 2008года. http://www.severstal.com/files/2356/Severstal%20International%20presentation.pdf












2



Стратегия по И. Ансоффу

Новый товар

Старый товар

Старый рынок

Новый рынок

ТРУБЫ БОЛЬШОГО ДИАМЕТРА

Россия

Международные рынки

Модель 7S

Система ценнос-тей

Струк-туры

Компе-тенции

Стиль

Конкуренция в отрасли: (работа основных конкурентов в сегментах)

Персо-нал

Сис-темы

Стра-тегия

Высокий риск выхода на рынок Китая с дешёвым товаром

Товары заменители пластиковые трубы: Низкая сила влияния, в большинстве случаев не применимы

Средняя сила влияния поставщиков: сырьё не взаимозаменяемо (не одинаково по своим свойствам) и конечно

Высокая сила влияния потребителей – их мало, они ценозависимые, а заказы крупные

5 сил Портера

Цели американского отделения «Северстали»

Получение первых заказов

Мониторинг рынка и поиск клиентов

Анализ клиента и выявление заинтересованных групп

Получение заказа

Анализ работы по сделке

Выводы и тренинг персонала

Распространение информации

Работа с заинтересованными группами

С помощью рекомендателей

В профильных изданиях

Через личный контакт

Трансляция рекомендаций

Получение рекомендаций от клиентов

Подразделение информационного обеспечения

Подразделение, принимающее решение:
Пользователи
Влиятельные лица
Снабженцы
Лица, принимающие окончательное решение
Привратники

Управляющее подразделение

Директор филиала в США

Специалист по продажам

Ассистент специалиста по продажам

Удалённые консультанты и эксперты:
Специалист по промышленному маркетингу
Маркетолог-аналитик
Технолог продукта

Временно подключаемые специалисты:
Специалист службы безопасности
Психолог
Специалисты по хобби адресата

Команда проекта

2009:
Получить оборот 1 % рынка (реализовать 180 000 тонн труб)
Заработать положительный имидж (2-3 значимых рекомендателя)
Отработать логистические схемы до уровня перевалки 100 000 тонн в месяц
Получить поддержку во властных структурах (1 значимый рекомендатель)

2010:
Получить оборот 5 % рынка (реализовать 900 000 тонн труб)
За счёт экономии на масштабе получить такую же, как в основном предприятии удельную прибыль.
Законтрактоваться на уровень 50 % от продаж на 2010-2012 годы

2010:
Получить оборот 5,5 % рынка (реализовать 1 150 000 тонн труб)
За счёт экономии на масштабе получить такую же, как в основном предприятии удельную прибыль.
Законтрактоваться на уровень 50 % от продаж на 2011-2013 годы

Стратегия развития всей компании

Стратегия развития Severstal North America

Стратегия развития трубного дивизиона

Цели «Северсталь Инернейшнл»

Стратегия развития трубного направления на международном рынке

Использованная литература
Учебная литература:
1.Ф. Котлер. К. Л. Котлер Маркетинг менеджмент. 12-е издание. Питер, 2007.
2.Дж. Беннет С. Мориарти Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход.
3.Джеймс Ф. Энджел, Роджер Д. Блекуэлл, Пол У. Миниард Поведение потребителей. Питер, 1999.
Данные по организации:
1.Официальный сайт организации http://www.severstal.ru/,
a.раздел «Управление» http://www.severstal.ru/docs/openness/management/
b.раздел «Хронология» http://www.severstal.ru/docs/openness/history/hronika.htm
c.раздел «История» http://www.severstal.ru/docs/openness/history/
d.Презентация «Северсталь Интернэшнл» на семинаре для аналитиков и инвесторов 10 сентября 2008года. http://www.severstal.com/files/2356/Severstal%20International%20presentation.pdf
e.Пресс-релизы в разделе «пресс-центр» http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2455.shtml
f.Проекты // Производство труб большого диаметра http://sever.gorod.ru/docs/evolution/projects/tbd/
2.Корпоративный университет «Северсталь». Официальный сайт. http://www.universtal.ru/
3.Журнал Steel WEEK. 22.02.2006. Анатолий Седых: «ОМК – стратегический партнер ключевых отраслей экономики Российской Федерации» http://www.omk.ru/ru/press/direct_speech/index.php?id9=864
4.Инвестиции «Северстали» в США достигнут в конце 2009 года $6 млрд. Дюжина новостей (по материалам «РИА Новости») http://twelvenews.ru/metallurgiy/87-investicii-severstali-v-ssha-dostignut-v-konce.html
5.Газета Rbc daily «Северсталь» хочет второй завод. 28 апреля 2006. http://www.rbcdaily.ru/archive/print.shtml?2006/04/28/archive/218054
6.Газета Rbc daily. Максим Шахов, Александра Трушина. Американская мечта Мордашова. 21 мая 2006. http://www.rbcdaily.ru/2008/05/21/industry/344791
7.Газета Rbc daily «Северсталь» и Anglo American подписали соглашение о совместной работе. 5 октября 2006. http://www.all-news.ru/?nID=2253
8.Журнал Quote.ru 21 мая 2008 года Приобретения "Северстали" в США беспокоят инвесторов http://www.quote.ru/stocks/news/2008/05/21/31942288.shtml
9.Промметаллкомплект. Анастасия Герасимова. 15 июля 2008 года. «Зачем Дмитрию Пумпянскому скупать заводы по всей Америке». http://www.metallopt.ru/test/metall_news/11282/
Обзоры отрасли:
1.Укррудпром. «Андрей Шишацкий оценил перспективы российского рынка ТБД» http://www.ukrrudprom.com/news/kdgjjkjkgds060706.html
2.Эксперт Урал 20 октября 2007 «Проблемы большого диаметра» http://pressa.sibnet.ru/?id=58672
3.Специализированный журнал «Металлоснабжение и сбыт». №12 (декабрь) «Трубно-китайский вопрос» http://www.metalinfo.ru/ru/magazine/2007/12/503/
4.Новости трубного рынка. 2007 год. «ТД-ТРУБОТОРГ». http://www.td-trubotorg.ru/news/news-2007.htm
5. october 2008 «Focus on the US Large Diameter Pipe Market» http://www.marketwire.com/press-release/ReportlinkerCom-906826.html
Отдельные сведения по рынкам:
1.Росинвест, 22 июня 2007 года. Новости бизнеса – Металлургия «Рынок Китая» http://www.rosinvest.com/news/301320/
2.Специализированный журнал «Металлоснабжение и сбыт». ВМЗ начал поставки ТБД для строительства газопровода Средняя Азия – Китай. 24 октября 2008 http://www.metalinfo.ru/ru/news/31027
Российское информационное агентство URA.RU 02 декабря 2008 Главный лоббист «Газпрома» Язев защищает монополию, задолжавшую трубникам: «Деньги застряли у посредников» http://ura.ru/content/yamal/02-12-2008/news/48149.htm

Узнать стоимость работы