Определение цены с учетом издержек и спроса

, а модель М950 на 704,3 руб.

Таблица 10. Расчет цены безразличия
Наименование М20 М950 Приведенный параметрический индекс 81,25 87,5 Надбавка (скидка) к цене М700 за счет различия в оценках 3,69% -3,71% Цены товаров конкурентов 5300 5500 Цены на модель М700 "безразличные" 5301,96 5497,96
Таким образом, чтобы модель М700 была также привлекательна как модель М20 при цене последней в 5300 руб. и отклонении параметров на 3,7%, цена М700 должна быть на уровне 5302 руб. При сравнении с моделью М950 при ее цене в 5500 и отклонении параметров М700 на -3,7%, цена М700 должна быть на уровне 5498 руб.

Варианты продаж с учетом конкурентных факторов
С учетом всех проведенных исследований, рассмотрим варианты цен безразличия и объемы продаж и на основании маржинальной прибыли выберем наиболее подходящий вариант (табл.11)

Таблица 11. Изучение маржинальной прибыли
М700 Надбавка (скидка) к цене М700 по сравнению с М950 Маржинальная прибыль Определение цены до округления, руб. после округления, руб. Объем продаж Цена на основе издержек 6000 6000 7800 9,13% 28363608 Р2 5301,95 5300 9800 -3,60% 28795438 Р3 5497,96 5500 10500 0,04% 32910330 Ниже всех текущих цен конкурентов 5223,06 5223 11000 -5,00% 31453612,1
Таким образом, наибольшая маржинальная прибыль компания получит при цене в 5497,96 руб., которая составляет 32910330 руб.

Установление окончательной цены
Таким образом, на основании цели производства продукции в максимизации прибыли, для компании подходят 2 варианта решения:
При цене 5498 руб. и объеме продаж в 10500 шт.;
При цене в 5223 руб. и объеме продаж в 11000 шт.
Причем данные цены будут полностью соответствовать ценам конкурентам и качественным характеристикам моделиМ700 в сравнении с конкурентами.
С другой стороны, модель М700 не может быть продана по цене модели М20 в виду более лучших качественных характеристик.
Учитывая и макроэкономические показатели, данное предприятие может увеличить прибыль за счет разработки и внедрения новой модели, которая будет более востребована по качественным характеристикам, к тому же имея новую модель и не имея конкурентов, предприятии сможет назначить собственную цену на продукцию.
Кроме того, предприятие может сократить постоянные расходы на единицу продукции за счет снижения общезаводских затрат и управленческих.
Таким образом, на мой взгляд, стоит установить цену на модель М700 в интервале от 5225 до 5500 руб. за единицу продукции.

Заключение
В работе было проведено изучение цены, ее структуры и составляющих, на основании которого можно сделать следующие выводы:
Цена является рыночной характеристикой товара; в ней в равной степени отражаются интересы всех участников процесса товарообмена – производителей и потребителей.
Цена в экономике выполняет ряд различных функций, начиная от учетно-измерительной функции и заканчивая социальной.
Основными факторами, влияющими на установление цены на продукцию являются затраты на производство этой продукции, как прямые, так и косвенные или постоянные;
Также на формирование цены продукции в значительной мере влияют цены конкурентов, которые необходимо сопоставлять по большому количеству качественных показателей изделия;
Конечная цена на продукцию может быть установлена различная в виду как издержек на производство продукции, цен конкурентов, а также основной цели производства данной продукции.
Таким образом, изучение структуры цены позволяет управлять ее, т.е. большой удельный вес себестоимости продукции в цене говорит о ресурсоемкости продукции и при снижении цены конкурентами, у такого предприятия конкурентные возможности снижаются, т.к. оно не имеет резервов снижения цены. Для предприятий, в структуре цены которых себестоимость занимает относительно небольшую долю, конкурентоспособность является наибольшей. Такие предприятия имеют возможность расширения своих позиций за счет снижения цены и завоевания большей доли рынка.
Следовательно, цена продукции является одним из эффективных инструментов политики предприятия.
Список использованной литературы
Баздникин А.С. Цены и ценообразование.: Учеб.пособ. - М.: Юрайт-Издат, 2006. – 332с.
Беседина В.Н., Волкова Е.Е. Ценообразование: Учеб.пособ. – М.: Экономистъ, 2006. – 141с.
Бороздин Ю.В. Производство, предложение, затраты и цены в рыночной экономике. // Федеративные отношения и региональная социально-экономическая политика. – 2006. - №4. – с.26;
Макконнел К.Р., Брю С.Л. Экономикс: принципы, проблемы и политика: Пер. с 14-го англ.изд. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 972с.
Маренков Н.Л. Ценообразование. – М.: Национальный институт бизнеса, 2005 – 128с.
Понятие цены и ценообразования // Бюджетные организации. Экономика и учет. – 2005. - №11. – с.53;
Саламжанова И.К. Ценообразование: Учеб. – М.: КНОРУС, 2007. – 304с.
Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование.: Учеб.пособ. М.: ИНФРА-М, 2004. – 240с.
Фасхиев Х.А., Крахмалев А.В., Сыч С.А., Сафарова М.А. Методика назначения конкурентной цены изделия по его потребительским свойствам // Маркетинг в России и за рубежом. – 2005. - №1. – с.19
Цены и ценообразование. / Под ред. В.Е. Есипова. 4-е изд. – СПб.: Питер, 2005. – 560с.









2